29.​ Специфика рекламы и связей с общественностью в области отношений с инвесторами.

Связи с инвесторами (Investor Relations – IR) - это специальность, лежащая на пересечении финансов, права и PR. По определению Национального института по связям с инвесторами США (NIRI), Investor Relations – это долгосрочная стратегия, которая включает в себя финансовые, коммуникативные и маркетинговые элементы и дает инвесторам возможность получить точное представление о текущем состоянии компании и ее перспективах.

Основное место обитания IR-специалистов (Investor Relations Officer – IRO) – это публичные компании, акции которых торгуются на бирже. Однако в разных организациях функции IR-отделов могут пониматься по-разному, а передаваемые им компетенции – зависеть от выбранной стратегии и личных предпочтений топ-менеджмента.

В практике связей с инвесторами можно выделить семь основных групп целевых аудиторий:

1. Продающая сторона (Sell side);

К продающей стороне можно отнести инвестиционные банки. Инвестиционные банкиры занимаются проведением IPO, размещением облигаций, слияниями и поглощениями и др. Аналитики инвестиционных банков проводят анализ компаний и отраслей, и результаты своих исследований предоставляют участникам рынка капитала. Рекомендации и прогнозы аналитиков способны серьезно повлиять на интерес инвесторов к той или иной компании, поэтому аналитики являются очень важной целевой аудиторий. Как правило, они заняты, и оценят значимую и своевременную информацию о компании и отрасли в целом, способную помочь им в их исследованиях. Кроме того, аналитики стремятся к объективности в своей работе, поэтому к их мнению прислушиваются участники рынка. Еще одной значимой целевой аудиторией данной группы можно считать брокеров, продающих и покупающих активы от имени клиента.

2. Покупающая сторона (Buy side);

К данной группе можно отнести инвесторов. Особое место занимают управляющие фондами, которые имеют в управлении огромное количество денежных средств и стараются найти им наилучшее применение: среди большого количества различных возможностей для инвестиций отыскать наилучшие варианты. Задачей менеджера по связям с инвесторами является подыскать для своей компании таких инвесторов, которые будут разделять ее долгосрочные цели.

3. Сотрудники (Employees);

4. Конкуренты (Competitors);

5. Поставщики (Suppliers);

6. СМИ (Media);

7. Регулирующие органы (Goverment Regulations).

Федеральная Служба по Финансовым Рынкам в России, и Комиссия по Ценным Бумагам и Биржам (SEC) в США являются регулирующими органами. Они пристально наблюдают за деятельностью компаний и следят за соблюдением норм. С подобными организациями следует стараться выстроить партнерские отношения.

К основным инструментам коммуникации можно отнести:

• Корпоративный сайт компании;

• Интернет конференции;

• Телеконференции с участием аналитиков

• Электронная почта;

• Годовые и прочие отчеты;

• Встречи руководства с инвесторами и аналитиками;

• Интервью высшего руководства СМИ;

• Пресс-конференции;

• Презентации и круглые столы;

• Пресс-релизы;

(+пишут о КСО)

В зависимости от того, является компания публичной или частной, небольшой или крупной выстраивается стратегия отношений с инвесторами.

Публичные компании по закону должны раскрывать весьма значительный объем информации. Поэтому важной задачей для них, на наш взгляд, является соблюсти баланс между интересами акционеров, в том числе миноритарных, в вопросе получения качественной информации о деятельности компании и ее перспективах и интересами самой компании – иметь информированных акционеров здорово, но плохо иметь столь же информированных конкурентов, особенно, если конкуренция очень сильна.

Частные компании могут делать акцент на снижении стоимости долгового финансирования, формировании кредитной истории, подготовке к публичному размещению акций.

(Как пример-вот какие услуги по IR оказывает КРОС:

· Коммуникационный аудит компании – эмитента ценных бумаг или публичной компании;

· Разработка стратегии коммуникаций компании с инвестиционным сообществом;

· Укрепление деловой репутации компании в глазах инвестиционного сообщества путем взаимодействия со СМИ;

· Информационное сопровождение эмиссий ценных бумаг, включая IPO, SPO, выпуск облигационных займов и т.д.;

· Подготовка презентационных материалов компании для аналитиков и инвесторов;

· Консалтинг в области коммуникаций с инвестиционным сообществом;

· Выпуск корпоративного годового отчета;

· Информационное сопровождение собраний акционеров;

· Проведение мероприятий для аналитиков, инвесторов и СМИ: road-show, презентаций, брифингов.)

Про IPO (и SPO) из Жегловой:

Подготовка к выходу на IPO осуществляется за 1-1,5 года – необходимость аудита, приведения документации в порядок. Готовятся документы для встреч с инвесторами (должный уровень прозрачности), формирование пула потенциальных инвесторов.

Документы: годовой отчет, проспект эмиссий + общие документы, информационный\инвестиционный меморандум

Road-show