Выставки в b2b как метод продвижения

Выставки уникальны в том отношении, что из всех средств продвижения товара на рынок они являются единственными, позволяющими собрать вместе, «здесь и сейчас», покупателей, продавцов и конкурентов. В Европе торговые выставки Cologne собирают примерно по 28 тысяч экспонентов из 100 стран и 1,8 миллиона покупателей из 150 стран мира. В целом, число выставок, их экспонентов и посетителей растет из года в год.

Как пример, в мае этого года в ЦВК «Экспоцентр» прходила международная выставка мебели FIDexpo 2016, на которой можно будет увидеть мебель различных стилей и среднего уровня стоимости, познакомиться с новыми идеями производства высококачественной современной мебели и предметов интерьера.

Выставка ежегодно собирает множество участников из предприятий и компаний, работающих в сфере мебельной индустрии. Участники события представляют новые разработки в сфере производства мебели и предметов интерьера из экологически чистых материалов высокого качества. Также будут затрагиваться вопросы торговли этой продукцией. Кроме того, представители компаний, которые примут участие в FIDexpo 2016, могут скоординировать свои действия с потенциальными бизнес-партнерами и обсудить с ними дальнейшее сотрудничество. Событие дает возможность посетителям познакомиться с новинками мебельной промышленности, свежими тенденциями на потребительском рынке, продукцией зарубежных стран.

27. Специфика рекламы и связей с общественностью в деятельности коммерческих структур в b2с.

B2C (Business-to-consumer) — термин, обозначающий коммерческие взаимоотношения между организацией (Business) и частным, так называемым «конечным» потребителем (consumer); маркетинговая деятельность, целью которой являются прямые продажи товаров и услуг потребителю.

B2C — также, форма электронной торговли, целью которой являются прямые продажи для потребителя. Один из наиболее популярных B2C инструментов в электронной коммерции — Интернет-магазин.

Стратегия продаж B2C отличается более коротким циклом продаж, эмоциональным принятием решений о покупке и менее тесными взаимоотношениями продавца и покупателя, чем в B2B.

Система взаимоотношений b2c является одним из звеньев в цепочке современных бизнес-процессов, и это звено строит прямые, персонализованные бизнес-отношения: "Бизнес-клиент". B2C позволяет вести прямые продажи с минимальным количеством посредников. Устранение посредников дает возможность устанавливать конкурентные цены на местах и даже увеличивать их, исключая количество посредников, что естественно приводит к росту маржинальности торговли.

B2C компании использует особые технологии торговли и маркетинг-технологии, ориентированные на массового покупателя, которые называют ритейл-технологиями.

Основная задача маркетинга в сфере B2C – привлечение, удержание и возвращение клиентов.

Маркетинг B2C характеризуется тем, что:

* компания производитель товаров и услуг ориентирована на взаимодействие с конечным потребителем;

* потребитель покупает товар, удовлетворяющий индивидуальные потребности, принимает решение индивидуально;

* покупатель не является экспертом в товаре;

* помимо рациональной, важное значение имеет эмоциональная составляющая покупки;

* цикл процесса продажи очень короток;

* относительно низкая значимость для бизнеса отдельного покупателя, но при этом, большое действие оказывает эффект масштаба, за счет массовости продаж;

* необходимость использования массовых коммуникаций;

* продавцы в процессе продаж используют однотипные решения и "маркетинговые заготовки".

Виды рекламы по месту и способу размещения. Виды рекламы различают как по каналу её распространения, так и по её непосредственным источникам. По месту и способу размещения существуют следующие виды рекламы:

~реклама в средствах массовой информации;

~наружная реклама;

-реклама на транспорте;

-реклама на местах продаж;

-сувенирная реклама (сувенирка);

-печатная реклама (раздаточная полиграфия, раздатка);

-прямая реклама;

-реклама в интернете;

Реклама на местах продаж ( для би-ту-си):

-рекламное оформление торговых залов;

-витрины магазинов (наружные и внутренние);

-вывески, знаки, планшеты в торговом зале;

-дисплеи и ТВ-мониторы;

-упаковка с нанесенными названиями и товарными знаками рекламодателя: коробки, -

-горки и стелажи;

-фирменные ценники;

- устная реклама через информационные системы ритейла;

Элементы рекламы присутствуют и на других маркетинговых мероприятия:

-реклама для мероприятий public relations;

-реклама для проведение выставок;

-оформление витрин, демонстрация товаров;

-проведение конференций, пресс-конференции;

-проведение встреч с покупателями;

-предоставление различных услуг, скидок;

-выдача подарков, сувениров покупателям;

-проведение дегустаций;

-самплинг, бесплатная выдача товаров;

-проведение соревнований, лотерей, конкурсов, игр;

-сенсационные зрелища, реклама на спортивных соревнованиях, концертах;

-оформление скамеек на остановках;

-приглашение в магазин известных артистов, актеров, спортсменов, коментаторов.