10. Анализ и оценка рыночных возможностей.

Анализ рыночных возможностей.

Фирмы не могут вечно полагаться на свои нынешние товары/услуги. Предприятия должны уметь выявлять открывающиеся рыночные возможности. Предприятиям может казаться, что они ограничены в возможностях, но это свидетельствует о том, что они не умеют предвидеть будущее своего дела. Выявление рынков.

Более глубокое внедрение на рынок:

1. снижение прейскурантной цены.

2. увеличение расходов на рекламу.

3. распространение товара через большее число магазинов.

Расширение границ рынков:

1. изучение демографических аспектов.

2. обзор рынков организации.

3. географический обзор.

Разработка товара:

1 более детальное углубление, добавление товару дополнительных характеристик. Диверсификация:

1 нужно суметь проникнуть в заманчивую сферу деятельности, а не пытаться достичь эффекта в рамках непривлекательной отрасли.

Оценка маркетинговых возможностей.

Выявить возможности мало. Надо определить какие из них подходят фирме. Маркетинговые возможности фирмы – привлекательные направления маркетинговых усилий, на которых она может добиться конкурентного преимущества.

1. Цели фирмы.

2. Ресурсы фирмы.

Даже в том случае, если производство чего-либо отвечает целям фирмы, вероятно, у неё не окажется ресурсов.

Любая индустрия требует привлечения соответствующих специалистов, знания секретов технологии, большого капитала и эффективных каналов распределения.

11. Процесс отбора целевых рынков.

4 этапа:

1) Изучение спроса 2) Сегментирование рынка

3. Отбор целевых сегментов

4. Позиционирование продуктов на рынке

1) Изучение спроса – оценка и прогнозирование спроса.

Как увеличить спрос? o снизить цену?

• выбрать более доходное место? o расширить ассортимент?

• получать заказы через интернет? Доставлять на дом? o сегментировать рынок и выбрать сегмент? o продавать оптом со скидкой?

• как ответят конкуренты, как это повлияет на спрос?

2) Сегментирование рынка.

Сегмент рынка - это его часть, определенная особым образом, которая может быть эффективно обслужена предприятием Объектами сегментации рынка сбыта являются:

• группы потребителей

• группы продуктов (товаров, услуг)

• предприятия (конкуренты) Принципы сегментации:

1. Сегментация рынка по группам потребителей - группировка потребителей по каким-либо признакам, в той или иной степени определяющим мотивы их поведения

2. Сегментация рынка по группам продуктов - производство от сегментации рынка по группам потребителей, учитывает запросы и предпочтения потребителей по качественным характеристикам продукта (товар, услуга)

3. Сегментация по предприятиям (конкурентам) - группировка конкурентов по факторам конкурентоспособности в продвижении на рынке. Сегментация рынка производится по критериями и признакам

Критерий - способ оценки выбора того или иного сегмента рынка для продуктов или предприятия (конкурента)

Признак - это способ выделения данного сегмента на рынке

1. основными признаками сегментации рынка по группам потребителей являются географические, демографические, психологические, поведенческие. Сегмент рынка по группам потребителей определяется по совпадению у определенных групп потребителей нескольких признаков

2. Основными признаками сегментации рынка по группам продуктов являются функциональные и технические параметры, цена и т.п.

3. Основными признаками сегментации рынка по предприятиям (конкурентам) являются качественные показатели рынка (НТ), цена, каналы сбыта, продвижение продукта на рынке

Сегментация рынка по потребителям, сегментация по продуктам и конкурентам взаимно дополняют друг друга и все полученные результаты рассматриваются в комплексе, что позволяют правильно выбрать наиболее эффективный сегмент рынка. Комплекс 4P

1. product - товарная политика (номенклатура товара, качество, торговая марка, дизайн, упаковка, размеры, обслуживание, гарантии, возврат);

2. price - цена (прейскурант, скидки, надбавки, периодичность платежей, условия кредита);

3. place - сбытовая политика (охват рынков, ассортимент, размещение, управление запасами, транспорт);

4. promotion - коммуникативная (стимулирование сбыта (акции, скидки), реклама, связи с общественностью, прямой маркетинг).

3. Отбор целевых сегментов рынка. o Фирма o Рынок o Сегмент

4. Планирование продуктов на рынке

Позиционирование на рынке - это обеспечение товару четко отличного от других, желательного места на рынке и в сознании целевых потребителей.