Наиболее существенные факторы развития предприятий по модели пимс:

1.Вертикальная интеграция (в условиях стабильного рынка – положительное влияние, при дестабилизации рынка –высокие темпы роста и сокращения – наоборот).

2.Капиталоемкость (более капиталоемкие предприятия имеют относительно низкий уровень рентабельности и прибыли)

3.Относительное качество продукции (прямое влияние).

4.Производительность (прямое влияние).

5.Конкурентная позиция (прямое влияние)

6.Изменение доли обслуживаемого рынка (чем выше темпы роста, тем выше абсолютное значение получаемой прибыли и меньше чистая денежная наличность).

7.Инновационная деятельность (увеличение вложений в НИОКР, исследование конъюнктуры или обеспечение сбытовой деятельности улучшают результаты только при условии сильной позиции на рынке).

С вязь между относительной долей обслуживаемого рынка, рентабельностью и уровнем загрузки мощностей ( в модели pims)

Низкая 70% 80% высокая

Загрузка производственных мощностей

Рентабельность использования инвестиций (доход на инвестированный капитал,%)

Однако в дальнейшем в других исследованиях было приведено много фактов, противоречащих полученным результатам — в частности, касающимся высокоприбыльных бизнесов, имевших низкие значения показателей рыночной доли . Следующий вывод заключается в том, что компании, выпускающие более высококачественные по сравнению с конкурентами продукты, являются и более высокоприбыльными. Более того, высокое качество повышает уровень лояльности потребителей, предохраняет компанию от ценовых войн и способствует повышению показателя рыночной доли. Иначе говоря, реклама никогда не заменит качество продукта.

Компании, предоставившие данные для анализа, помимо результатов расчетов и рекомендаций общего характера, также получали прогнозные оценки относительно того, что произойдет в долгосрочной и краткосрочной перспективе при проведении определенных стратегических изменений. К сожалению, данный анализ не укладывается в относительно простые, доступные для достаточно широкого круга пользователей, методики.

Лекция 16. Стратегические альтернативы, их виды, процессы разработки. Оценка стратегических альтернатив: соответствие ситуации, приемлемость, реализуемость. Стейкхолдер-анализ: определение стейкхолдеров, конфликты интересов, построение карты стейкхолдеров.

В стратегическом выборе большое значение имеет стадия формулирования набора вариантов стратегического развития (опций или альтернатив). Альтернативы – это средства, при помощи которых можно достичь поставленной цели, решить проблему или реализовать возможность. Например, различные способы выхода на новый географический рынок или предложения нового продукта на рынке, для опережения соперника, пытающегося переманить потребителей.

Под стратегическими понимают альтернативы, обладающие следующими характеристиками:

• Они относятся к выборам действий, связанным со стратегией на рынке;

• Они очень важны для организации;

• Исход выбора вариантов неопределенный;

Для разработки альтернативы требуется время.