Упреждающие удары

• Расширение производственных мощностей в размерах больших, чем требует рынок в надежде отбить желание у конкурента расширить собственные мощности

• Установление связей с самыми лучшими поставщиками сырья или комплектующих изделий, заключая долгосрочные контракты или интегрируясь «назад»

• Сохранение самого хорошего географического положения

• Обеспечение себя престижной клиентурой

• Создание у потребителя сильного психологического имиджа компании, который трудно спутать или скопировать

• Сохранение эксклюзивного или преимущественного права на работу с лучшими дистрибьюторами региона

Оборонительные стратегии предполагают снижение риска быть атакованными:

• Расширение номенклатуры выпускаемой продукции для того, чтобы заполнить свободные рыночные ниши потенциальных конкурентов

• Разработка моделей и сортов изделий с характеристиками, которые конкуренты уже имеют или могут иметь

• Предложение моделей, наиболее близких по своим характеристикам к продукции конкурентов, по более низким ценам

• Подписание с дилерами и дистрибьюторами эксклюзивных договоров, чтобы оттеснить конкурентов от сети их распределения

• Гарантирование дилерам и дистрибьюторам ощутимых скидок, чтобы помешать им вступать в контакты с другими поставщиками

• Предложение бесплатного или по низкой цене обучения пользователей

• Приложение больших усилий по сохранению спроса покупателей на свою продукцию за счет:

1. предоставления специальных скидок для тех, кто хочет попробовать товары конкурентов

2. расположение товаров разных сортов в одном ряду, чтобы предоставить покупателю возможность для эксперимента

3. раннее оповещение клиентов о новинках или изменениях цен, чтобы потенциальный покупатель не ушел к конкурентам

• Увеличение объемов продаж в кредит для дилеров и/или других покупателей

• Сокращение времени поставки запасных частей

• Патентование альтернативных технологий

• Обеспечение участия в разработке альтернативных технологий

• Защита собственных ноу-хау в разработке продукта, технологии

• Подписание эксклюзивных контрактов с лучшими поставщиками с целью закрытия доступа к ним агрессивных конкурентов

• Приобретение сырья в больших размерах, чем необходимо, чтобы предотвратить возможность его покупки конкурентами

• Отказ от поставщиков, которые работают с конкурентами

• Постоянный контроль за товарами и действиями конкурентов.

Стратегии малых фирм

Форма существования малой фирмы	Продукт малой фирмы
	Независимая от крупной фирмы (суверенитет)	Подобный продукту крупной фирмы	Оригинальный
		«Ложный гриб»- копирование	«Премудрый пескарь» стратегия оптимального размера
	Связанная с крупной фирмой (симбиоз)	«Хамелеон» использование преимуществ крупных фирм	«Жалящая пчела» участие в продукте крупной фирмы

1. «Ложный гриб» - копирование. Оригинальный продукт подделывается, конкурентоспособность копии – в цене (фармацевтика, электроника, бытовая радиоаппаратура...)

2. «Премудрый пескарь» - стратегия оптимального размера. Применяется в раздробленных отраслях, где крупное производство неэффективно.

3. «Хамелеон» - использования преимуществ крупных фирм.

Примером такой стратегии является франчайзинг - система договорных отношений между крупной и мелкой фирмой, согласно которой крупная фирма обязуется снабжать малую фирму собственными товарами, рекламными услугами, отработанными технологиями бизнеса, предоставляет краткосрочный кредит на льготных условиях, сдает в аренду свое оборудование; малая фирма обязуется иметь деловые контакты исключительно с данной фирмой и перечислять определенную долю от продаж

4. «Жалящая пчела» - Участие в продукте крупной фирмы (субконтрактирование).

Малая фирма поставляет крупной фирме свои продукты, являющиеся необходимыми, но производство которых неэффективно в рамках крупной компании в соответствии со стратегией аутсорсинга (детали крепежа, отделки салона, электродетали в автомобилях). Существует опасность попасть в зависимость от крупной фирмы.