2. Оцінка маркетингового потенціалу підприємства

Під маркетинговим потенціалом підприємства розуміють сукупну здатність маркетингової системи забезпечувати його постійну конкурентоспроможність, економічну й соціальну кон'юнктуру його товару на ринку, завдяки проведенню ефективних маркетингових заходів у сфері дослідження попиту, товарної, цінової, комунікативної і збутової політики, а також організації стратегічного планування й контролю за якістю товару, поводженням конкурентів і споживачів на ринку [4, с. 76].

Зростання динамічності та невизначеності у зовнішньому економічному середовищі зумовлює необхідність переходу до концепції стратегічного управління, спрямованого насамперед на своєчасну адаптацію підприємства до змін. Відтак адаптація маркетингової товарної стратегії до нових умов господарювання виступає насамперед як адаптація до мінливих умов ринку. Аналіз маркетингового середовища функціонування і оцінка ринкових можливостей підприємств сільського господарства здійснюються у ході комплексних маркетингових досліджень ринку, завдання яких полягає у зборі інформації про ринок і його вивченні для вдосконалення процесу розробки та збуту товарів.

Особливості нових умов господарювання для підприємств на сучасному етапі розвитку економіки України визначаються насамперед такими факторами:

• глобалізація суспільства, вплив якої посилюється в процесі інтеграції України до європейського і світового економічного простору;

• прискорення науково-технічного прогресу, стрімкий розвиток інноваційних виробничих, управлінських та інформаційних технологій;

• суттєве урізноманітнення організаційно-правових форм діяльності економічних суб’єктів, ускладнення конкурентного середовища;

• зростання поінформованості споживачів, їх вимог до якості продукції, активізація діяльності громадських організацій з захисту прав споживачів;

• фактичне усунення держави від підтримки національних виробників та захисту внутрішнього ринку в умовах недобросовісної конкуренції;

• економічна криза, вплив якої на перебіг виробничих процесів та платоспроможність споживачів в Україні виявися значним.

Отже очевидно, що з виходом на нові ринки та посиленням конкуренції першочерговим завдання для вітчизняних агропідприємств є застосування сучасних маркетингових технологій для завоювання частки високонкурентного ринку. Основні проблеми пов’язані з пошуком цільового сегменту ринку, насиченням ринку високоякісною вітчизняною продукцією, удосконаленням методів ціноутворення та реалізацією продукції. Тобто успішність функціонування товаровиробників, крім інших факторів макро- і мікрозовнішнього середовища та суб'єктів ринку, визначають покупці чи замовники насіння, які мають різні потреби, ресурси, ставлення до цього товару і групуються за ознаками, створюючи окремі сегменти ринку.

Нинішня цінова ситуація внутрішнього ринку на соняшник порівняно зі світовими цінами, вигідність географічного розташування впливає на підвищення попиту на насіння. До того ж, зростання вітчизняних потужностей з переробки олійного насіння впливає на загострення конкуренції між переробниками та експортерами в Україні. Отже, враховуючи прогнози до утримання високого попиту на соняшник та продукти його переробки в світі, варто очікувати подорожчання продукції в Україні.

SWOT-аналіз дає змогу формувати загальний перелік стратегій підприємства з урахуванням їхніх особливостей – адаптації до середовища або формування впливу на нього. Широке застосування та розвиток SWOT-аналізу пояснюються тим, що управління пов’язане з великими обсягами інформації, яку потрібно збирати, обробляти, аналізувати, використовувати, а відтак виникає потреба пошуку, розробки та застосування методів організації такої роботи.

Таблиця 2.6