2.4.Метод ценообразования на основе спроса.

Метод расчета цен с ориентацией на спрос предполагает определять цену товара исходя из спроса на него. Уровень цены на товар ставится в зависимость от изменения спроса: высокая цена устанавливается при большом спросе, низкая - при снижении спроса. При этом затраты на производство товара в обоих случаях могут быть одинаковыми. Затраты при использовании данного метода рассматриваются лишь как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар продаваться по установленной цене с запланированной прибылью. При данном методе предприятие исходит из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с такими же показателями для аналогичных товаров, выпускаемых другими предприятиями. Основным фактором при установлении цены с ориентацией на спрос является чувствительность покупателей к цене. Такую чувствительность к цене непосредственно характеризует эластичность, знание которой позволяет в принципе рассчитать уровень спроса для различных уровней цен и на этой основе определить наилучшую цену продаж. Однако более практичной альтернативой указанного подхода является установление цены с учетом воспринимаемой ценности товара покупателем.

Рассчитаем на данном примере:

Спрос		Доход (Ц×V), тыс руб.	З пост, тыс руб.	З пер (З пер×V), Тыс руб.	Зполн, тыс руб.	Прибыль тыс руб.
Ц, руб.	V, Тыс.шт.
1500	116	174000	51000	116000	167000	7000
2000	112	224000	51000	112000	163000	61000
2500	108	270000	51000	108000	159000	111000
3000	100	300000	51000	100000	151000	149000
3500	79	276500	51000	79000	130000	146500
4000	65	260000	51000	65000	116000	144000

Для определения количества спроса была составлена анкета «реакции клиентов» на предложенные цены, результаты оказались следующими:

Отр/цена	1000	1500	2000	2500	3000	3500	4000	4500	5000	6000
1	Н	Н	Н	П	П	П	П	П	В	В
2	Н	Н	П	П	П	П	В	В	В	В
3	Н	Н	П	Н	П	П	П	В	В	В
4	Н	Н	Н	П	П	В	В	В	В	В
5	Н	Н	Н	Н	П	П	П	П	П	В

Н – цена низкая, недоверие клиентов к ликвидности данного сертификата

П- приемлемая, обоснованная цена

В- высокая, завышенная стоимость

Пояснение:

1000р и 1500р- 100%Н

Так как цена слишком низкая. Это казалось бы привлечет покупателей, но такая цена выглядит очень подозрительно.(покупатели будут считать товар с такой ценой низкокачественным/бракованным)

2000р - 60% Н – 40%П

2500р - 60% П – 40% Н

3000р - 100%П - Эта цена выглядит наиболее обоснованной в глазах потребителей

3500р – 80% П – 20%Н

4000р - 60%П, 40% В

4500р 40% В 60% П

5000р 80% В, 20% П

6000р 100% В – Так как такая цена на много выше чем у конкурентов покупатели сочтут ее неоправданной.

В результате мы получили наиболее вероятную цену – 3000 рублей при объеме продаж 100 тысяч единиц. В данном случае прибыль компании составит 149 000 000 рублей.