2 Проектная часть.

2.1.Характеристика современных методов

ценообразования.

Ценообразование – это комплексный процесс, в котором необходимо учитывать большое количество факторов: политику и задачи предприятия, результаты маркетинговых исследований, действия конкурентов, психологию потребителей, действующее законодательство и другие нормативно-правовые акты.

Основными принято считать следующие задачи ценообразования:

• покрытие затрат на производство продукции (или на посредничество в ее реализации) и обеспечение прибыли, достаточной для нормального функционирования производителя (посредника);

• учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены;

• решение социальных вопросов;

• реализация экологической политики;

• решение внешнеполитических вопросов.

Механизм ценообразования представляет собой, с одной стороны, связь между ценой и ценообразующими факторами и, с другой стороны, - способ формирования цены, технологию ее зарождения и функционирования, изменения во времени. На практике используют три основных подхода к определению цены на продукцию и услуги предприятия: с ориентацией на издержки (затратные методы), рыночные методы и параметрические методы

2.1.1.Затратные методы ценообразования.

Затратные методы ценообразования наиболее применимы для обоснования базисной цены, которая помогает определить: можно или нельзя выходить с данным товаром на рынок. Коммерческие предприятия, фирмы и компании должны найти компромисс с покупателем. Изучая спрос по сегментам рынка, используя коэффициенты эластичности, применяя опытные продажи небольшими партиями, предприятия и фирмы находят экономическую ценность товара. Сопоставляя с найденной экономической ценностью цену, полученную методом на основе анализа безубыточности, предприятие находит ту цену, с которой оно выйдет на рынок. Компромисс между продавцом и покупателем в коммерческом ценообразовании должен быть найден предварительно, до входа на рынок, совместными усилиями служб маркетинга, ценообразования и финансового анализа. Метод, основанный на определении полных издержек, распространен на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров, является наиболее эффективным при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности. Данный метод основан на определении суммы совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить. При применении этого метода ценообразования важную роль играет то, каким образом на предприятии распределяются постоянные издержки между товарами (пропорционально заработной плате производственных рабочих, пропорционально затратам на материалы, пропорционально переменным издержкам). Метод прямых затрат основывается на установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли. Метод не предполагает распределения постоянных расходов по видам товара, которые погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница называется «добавленной», или «маржинальной», прибылью. Метод прямых затрат позволяет находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов на производство продукции, что в свою очередь позволяет менеджерам высшего звена принимать наиболее эффективные и рациональные управленческие решения с целью увеличения прибыли компании и доходности акций. Расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли применяется предприятием, когда целью ценообразования является установление такого уровня цен, при котором обеспечивается получение желаемого объема прибыли. Для этого проводят анализ безубыточности и расчет цены, обеспечивающей необходимый размер прибыли. Метод предельных затрат базируется на анализе себестоимости, но является более сложным, чем рассмотренный выше, при предельном ценообразовании надбавка делается к предельно высокой себестоимости к каждой последующей единицы уже освоенного товара/услуги.  Принцип работы предельного ценообразования: как только достигнут уровень продаж, при котором покрываются все расходы, включая накладные, можно позволить себе снизить цену, при этом необходимо покрыть себестоимость обслуживания дополнительного покупателя. Любая цена, превышающая дополнительную себестоимость, дает дополнительную прибыль, особенно если она стимулирует спрос. Установление цены на всю продукцию по этому методу быть не может, поскольку постоянные затраты должны быть возвращены предприятию в общей выручке. Следующий метод – это метод учета рентабельности инвестиций. Основная задача этого метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства и определить объем выпуска продукции, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капитальные вложения. Данный метод единственный из всех затратных методов, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции. Метод подходит при принятии решений при увеличении  объема производства нового товара с известной рыночной ценой. Недостаток метода связан с тем, что процентные ставки в условиях инфляции частенько меняются. Далее метод надбавки к цене. В практике оптовых и розничных продавцов встречаются ситуации, когда покупатель требует снижения цены на определенное количество процентов, поэтому, если заранее определить величину прибыли, которая необходима в целом от продажи данного товара, можно в дальнейшем легко, без финансовых потерь, контролировать величину снижения цены.  Данный метод предполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэффициент.  Рs= Рp×(1+m), (1) где m-  торговая надбавка, повышающий коэффициент,

Рs - цена продажи, Рр - цена приобретения.