13. Анализ эффективности рекламной кампании
Относительная экономическая оценка эффективности рекламной кампании может быть проведена путем сравнения объемов реализации или полученных доходов до и после рекламной кампании и соотнесением полученных доходов с расходами на рекламу.
Целью рекламной кампании было увеличение объема продаж на 15 %, следовательно, поэтому целесообразным будет рассмотрение эффективности с экономической точки зрения.
Целесообразно рассчитать эффективность кампании с помощью коэффициента ROI- Return on Investment. Этот расчет рассматривает рекламу как инвестиции и подсчитывает их рентабельность.
Телевизионная аудитория Среднесуточные доли телеканалов в сПб, в %
За период: 15.03.2013 - 15.04.2013г.
5 000 000 x 0.008=40 000
X0.006= 30 000
X 0.008 = 40 000
X 0,074= 370 000
X 0, 07 = 350 000
Итого: 830 000 человек в сутки
Аудитория одного номера журнала «Лиза» в Санкт-Петербурге – 689 100 человек : 16-19 лет – 20 тыс. человек, 20-23 года – 39 тыс. человек, 24- 30 года – 100 тыс. человек, 31-44 года – 88 тыс. человек, 45-54 года – 119 тыс. человек, 55-64 года – 72 тыс. человек. Таким образом, целевая аудитория составляет 159 000 человек.
Аудитория журнала Women`s Health 140 000 человек.
В интернет ежедневно заходит 2,5 млн пользователей из Санкт-Петербурга.
Можно предположить, что целевая аудитория составляет 3 629 000,а наша реальная аудитория составляет примерно 3 млн человек.
Затраты на рекламную кампанию – 5 312 200 рублей
Целесообразно рассчитать, какое количество новых покупателей необходимо организации приобрести, чтобы считать кампанию успешной.
Подсчитаем стоимость одного контакта:
Затраты на кампанию / целевая аудитория
5 312 200/ 3.629.000 = 1,46
2. Рассчитаем стоимость реакции на рекламное сообщение. Затраты на кампанию / количество получателей рекламы
5 312 200/1 129.000 = 4,7
3. Рассчитаем доход от рекламной кампании. Так как кампания еще только проектируется, мы можем лишь сделать предположение о том, какое количество получателей сообщения приобретет ручки и узнать, является ли это число достаточным для того, чтобы считать кампанию успешной.
Допустим, по итогам рекламной кампании продукцию приобрели 250 000 человек, каждая единица продукции стоит 990 рублей, таким образом:
250 000 х 990 = 247 500 000
4. Рассчитаем коэффициент ROI
(доход от кампании – затраты на кампанию)/затраты на кампанию х 100
( 247 500 000- 5 312 200)/5 312 200 х 100 = 242 187 800/5 312 200 х 100 = 4, 56 х 100 = 456 %
По итогам расчетов можно сделать вывод, что приобретение контактных линз 1-day Acuvue Trueye 250.000 новых потребителей, рекламная кампания может считаться вполне успешной.
Приложение 3
Проект рекламной кампании для санатория "Дюны" в Сестрорецке
Описание товара и его свойств
Санаторий «Дюны» в Сестрорецке — лауреат «Золотой Книги Санкт-Петербурга» и премии правительства Санкт-Петербурга по качеству за 2011 год, основан в 1979 году как элитный реабилитационный центр больницы Ленинградского обкома КПСС. Санаторий и сейчас сохраняет традиции высокого качества партийно-номенклатурной медицины.
Медицинский персонал санатория стажировался в лучших медицинских центрах Европы и России. Он оснащен современной диагностической аппаратурой, обладает лицензией на амбулаторно-поликлиническую, стационарную и санаторно-курортную деятельность. Кроме того, является клинической базой ГМУ имени академика И. П. Павлова.
Для полноценного санаторно-курортного лечения и реализации реабилитационно-восстановительных мероприятий в санатории, в дополнение к широкому спектру медицинских услуг, созданы условия для активного отдыха. Здесь расположены поля первого гольф-клуба Санкт-Петербурга и конюшня, где опытные инструкторы научат основам верховой.
Санаторий расположен на берегу Финского залива в сосновом бору среди реликтовых песчаных дюн. Просторные светлые номера с балконами и видом на сосновый лес и Финский залив укомплектованы необходимым набором бытовой техники.
Генеральный директор-главный врач здравницы, доцент, кандидат медицинских наук, травматолог-ортопед высшей категории Андрей Владимирович Трапезников окончил Военно-медицинскую академию и государственный университет сервиса и экономики, с 1988 года работал в военно-медицинской академии, где до 2010 года был заместителем начальника кафедры военной травматологии и ортопедии.
Клиническая база санатория:
1. Лечебно-диагностическое отделение в составе:
- 165 мест
2. Отделение функциональной диагностики в составе:
- кабинет ЭКГ
- кабинет УЗИ
- кабинет спирометрии
- лаборатория сна
3. Отделение физиотерапии и лечебной физкультуры:
Кабинеты физиотерапии:
- электролечения
- магнитотерапии
- ультразвуковой терапии
- светолечения
- транскраниальной электростимуляции
- электромиостимуляции
- прессотерапии (аппаратный лимфодренаж)
- релаксации и восстановления организма (альфа-, талассотерапия)
- аэрофитотерапии
- галотерапии
- общей магнитотерапии
Кабинеты бальнеолечения (души, ванны, подводный душ-массаж)
Кабинет сухих и углекислых ванн
Кабинеты грязелечения
Кабинеты теплолечения (озокерит, парафанго)
Кабинеты термолечения (ИК-бани, сауна, турецкая баня)
Кабинеты массажа (классический, стоун-массаж, цигун-массаж)
Кабинеты лечебной физкультуры:
- групповых занятий лечебной физкультурой
- индивидуальных занятий лечебной физкультурой
- орторелаксации
- акваэробики групповой и индивидуальной (бассейн)
- тренажерный зал
4. Клиническая лаборатория
5. Аптека
6. Процедурный кабинет
7. Кабинет лечения по методу Фоля
8. Кабинет мануальной терапии
9. Кабинет терапевтической стоматологии с рентгеновским кабинетом
10. Кабинет внутритканевой электростимуляции
11. Кабинет иглорефлексотерапии
12. Кабинет психотерапии
13. Кабинет диетологии
Основные направления лечебной деятельности:
Заболевания сердечно-сосудистой системы
Заболевания и последствия травм опорно-двигательного аппарата
Заболевания и последствия травм центральной и периферической нервной системы
Ревматология
Болезни органов дыхания