6. Маркетинг на промышленных рынках

Промышленный рынок - это ...

процесс, при котором предприятия, испытывающие потребность в товарах и услугах, выявляют возможных поставщиков

процесс, при котором компании, не испытывающие потребность в товарах и услугах, не выявляют возможных поставщиков

совокупность предприятий и организаций, покупающих товары и услуги для использования в производстве других товаров и услуг

компании, продающие товары и услуги для использования в производстве других товаров и услуг

совокупность предприятий и организаций, которые НЕ покупают товары и услуги для использования в производстве других услуг

К особенностям процесса закупок можно отнести ... и ...

потребители более тесно сконцентрированы географически

небольшое количество относительно крупных потребителей

тесные долгосрочные взаимоотношения

участие большего количества потребителей

более профессиональный подход

Обычная повторная закупка - это ...

этап процесса закупки, на котором компания-покупатель выдаёт поставщику окончательный заказ, в котором указаны технические характеристики, количество, ожидаемые сроки поставки

работники предприятия, непосредственно используюущие покупаемые товары и услуги

покупка комплексного решения проблемы, когда все необходимые компоненты покупаются у одного поставщика

ситуация покупки, при которой предприятие-покупатель делает повторный заказ, не внося в него никаких изменений

формирование и развитие сетей поставщиков-партнёров для обеспечения надлежащих и надёжных поставок товара и материалов

... продаж Hewlett-Packard осуществляется через веб-сайт.

55%

54%

50%

70%

12%

Министерство ... централизованно закупает военное оборудование для вооруженных сил.

юстиции

обороны

внутренних дел

иностранных дел

промышленности и торговли

Рынок государственных учреждений - это ...

школы, больницы, частные клиники, тюрьмы и другие организации, которые предоставляют обществу товары и услуги

школы, больницы, частные клиники, тюрьмы и другие организации, которые не предоставляют обществу товары и услуги

государственные учреждения, закупающие и арендующие товары и услуги, необходимые для основных функций управления

государственные учреждения, не закупающие и не арендующие товары и услуги

маркетинговые учреждения, не закупающие или не арендующие товары и услуги

Поиск поставщиков - это ...

этап процесса покупки, на котором компания-покупатель определяет и выбирает лучшие технические характеристики требуемого товара

способ сокращения производственных затрат

этап процесса покупки, на котором компания-покупатель определяет основные характеристики

этап процесса покупки, на котором компания-покупатель выбирает лучших поставщиков

этап процесса покупки, на котором компания-покупатель не выбирает лучших поставщиков

Комплексная продажа - это ...

этап процесса закупки, на котором компания-покупатель выдаёт поставщику окончательный заказ, в котором указаны технические характеристики, количество, ожидаемые сроки поставки

работники предприятия, непосредственно использующие покупаемые товары и услуги

продажа комплексного решения проблемы, когда все необходимые компоненты покупаются у одного поставщика

ситуация продажи, при которой предприятие-покупатель делает повторный заказа, не внося в него никаких изменений

формирование и развитие сетей поставщиков-партнеров для обеспечения надлежащих и надёжных поставок товара и материалов

Закупочный комитет - это ...

лицо, непосредственно осуществляющее покупку

члены закупочного центра организации, управляющие потоком информации к остальным членам центра

совокупность отдельных лиц и структурных единиц предприятия, участвующих в процессе принятия решений о закупках товаров промышленного назначения

совокупность отдельных лиц и структурных единици предприятия, непосредственно использующие покупаемые товары и услуги

члены закупающей организации, имеющие официальные полномочия для выбора

К ключевым факторам внешней среды относятся:

экономические, технологические, политические, культурные, конкуренция

маркетинговые, экологические, культурные, конкуренция

экологические, политические, культурные, технические, конкуренция

экономические, технологические, конкуренция

технические, экологические, маркетинговые, культурные

Пользователи - это ...

этап процесса закупки, на котором компания-покупатель выдаёт поставщику окончательный заказ, в котором указаны технические характеристики, количество, ожидаемые сроки поставки

работники предприятия, непосредственно использующие покупаемые товары и услуги

работники предприятия, продающие комплексное решение проблемы, когда все необходимые компоненты покупаются у одного поставщика

предприятие-покупатель, которое делает повторный заказ, не внося в него никаких изменений

формирование и развитие сетей поставщиков-партнеров для обеспечения надлежащих и надежных поставок товара и материалов

... - члены закупочного центра организации, управляющие потоком информации к остальным членам центра.

Привратники

Покупатели

Агенты влияния

Пользователи

Ритейлеры

Функционально-стоимостной анализ - это ...

этап процесса покупки, на котором компания-покупатель определяет и выбирает лучшие технические характеристики требуемого товара

этап процесса покупки, на котором компания-покупатель выбирает лучших поставщиков

способ сокращения производственных затрат, предполагающий тщательное изучение отдельных компонентов товара

анализ эффективного функционирования школ, больниц, частных клиник, тюрем и других организаций

способ полноценного позиционирования торговой марки

К организационным факторам, которые должен знать продавец товаров производственного назначения относятся:

цели

политика

метод работы

внутриорганизационные системы

задачи

Участник процесса принятия решения о покупке привносит ...

личностные мотивы и предпочтения

цели и мотивы

цели и предпочтения

товар и мотивы

товар и цели

Оформление заказа - это ...

этап процесса закупки, на котором компания-покупатель выдаёт поставщику окончательный заказз, в котором указаны технические характеристики, количество, ожидаемые сроки поставки

задача работников предприятия, непосредственно используюущих покупаемые товары и услуги

продажа комплексного решения проблемы, когда все необходимые компоненты покупаются у одного поставщика

ситуация покупки, при которой предприятие-покупатель делает повторный заказ, не внося никаких изменений

формирование и развитие сетей поставщиков-партнёров для обеспечения надлежащих и надёжных поставок товара и материалов

Осознание потребности происходит по воздействием ... и ...

внешних стимулов

внутренних стимулов

маркетинговых стимулов

государственный стимул

мировой стимул

Отделы ... помогают формировать более взвешенные и экономически обоснованные цены на торгах, предлагают свои варианты удовлетворения потребностей государственных учреждений.

ФСБ

нумезматики

маркетинга

товара

бухгалтерии

Рынок некоммерческих организаций - это ...

школы, больницы, частные клиники, тюрьмы и другие организации, которые предоставляют обществу товары и услуги

школы, больницы, частные клиники, тюрьмы и другие организации, которые не предоставляют обществу товары и услуги

государственные учреждения, закупающие или арендующие товары и услуги, необходимые для основных функций управления

государственные учреждения, не закупающие или не арендующие товары и услуги

маркетинговые учреждения, не закупающие или не арендующие товары и услуги

... сообщает своим партнёрам, какими маршрутизаторами, брандмауэрами и процедурами обеспечения безопасности они обязаны пользоваться для защиты соединений extranet.

Cisco

Cisco System

Cidko System

Cosko System

System