19. Базисні умови постачання інкоермс

INCOTERMS – міжнародні правила тлумачення торгових термінів (базисні умови постачання), застосовується в практиці міжнародної торгівлі.

Терміни ІНКОЕРМС поділено на 4 категорії:

- категорія Е – продавець надає покупцеві товари безпосередньо в своїх приміщеннях;

- категорія F – продавець зобов’язується надати товар в розпорядження перевізника, який забезпечується покупцем;

- категорія С – продавець зобов’язується укласти договір перевезення, проте без прийняття на себе ризику випадкової втрати або пошкодження товару або інших додаткових витрат після відвантаження товару;

- категорія D – продавець несе всі витрати і приймає на себе всі ризики до моменту доставки товару в країну призначення.

Застосування термінів ІНКОТЕРМС дозволяє суб’єктам господарювання із різних країн, що можуть мати різне внутрішнє законодавство, різну практику здійснення торгових операцій, досягти однакового розуміння своїх зобов’язань з постачання товару, уникнути непотрібної витрати часу на узгодження і детальний опис у договорі купівлі – продажу умов постачання товару, звести до мінімуму можливі суперечки в цілому в зв’язку з неправильним розумінням, тлумачення умов постачання товару і запобігти в зв’язку з цим збоїв у постачанні.

Базисні умови поставки Incoterms 2010:

Група E — Місце відправлення

EXW (вказане місце): товар зі складу продавця.

Група F — Основне перевезення неоплачене

FCA (вказане місце): товар доставляється перевізнику замовника.

FAS (вказано порт завантаження): товар доставляється до судна замовника.

FOB (вказано порт завантаження): товар завантажується на судно замовника.

Група C — Основне перевезення сплачено

CFR (вказано порт призначення): товар доставляється до порту замовника (без вивантаження).

CIF (вказано порт призначення): товар страхується й доставляється до порту замовника (без вивантаження).

CPT (вказано місце призначення): товар доставляється перевізнику замовника у зазначеному порту

CIP (вказано місце призначення): товар страхується й доставляється перевізнику замовника у зазначеному порту

Група D — Доставка

DAT— вказано термінал призначення (новий термін),

DAP — вказано місце призначення (новий термін),

DDP — вказано місце призначення, товар доставляється замовнику, очищений від мит та ризиків.

20. Сутність та основні функції логістики дистрибуції товарів

Розподільча логістика – невід’ємна частина загальної логіс­тичної системи, яка забезпечує найбільш ефективну організацію роз­поділу виготовленої продукції, охоплюючи весь ланцюг системи роз­поділу: транспортування, складування, пакування та ін. Вона сприяє організації і співпраці в роботі між – товаровироб­никами, споживачами, комерційними посередниками.

Зростання ролі збутової діяльності сьогодні зумовлене низкою причин:

¤ Необхідність збуту.

¤ Боротьба за споживача

¤ Проблеми ефективності ринкової поведінки і розвитку підприємства.

Фактори, що впливають на збутову політику підприємства:

♦ споживачі (кількість, концентрація, потреби);

♦ збутовий потенціал підприємства (ресурси й мар­кетингові можливості у сфері збуту);

♦ конкуренція (кількість конкурентів, їх концентрація, ступінь агресивності);

♦ канали розподілу (альтернативи, доступність, правові обмеження).

Цілі збутової діяльності

Економічні цілі збутової діяльності спрямовані на максимі­зацію прибутку. Досягаються шляхом: збільшення ринкової ча­стки під­приємства; максимізація збуту і прибутків; ефективність збутового апарату; вибір раціональних каналів розподілу; мінімізація сукупних витрат, та ін.

Виділяють: Надсистемні цілі розвитку збуту пов’язані з інтеграцією й різноманітністю діяльності, з розвитком ринків збуту та освоє­нням нових. Внутрішньосистемні цілі служби збуту спрямовані на підви­щення кваліфікації працівників збуту, впровадження інформаційних технологій, прогресивних форм і методів продажу, стимулювання збуту тощо.

Кількісні цілі збутової діяльності виступають у виг­ляді зростання обсягу продажів, збільшення частки фірми на пев­ному сегменті ринку, підвищення швидкості обороту коштів, та інше.

Якісні цілі збутової діяльності визначають якість обслугову­вання, що включає надійний зворотний зв’язок підпри­ємства зі споживачами, врахування всіх вимог та бажань споживача, кількісний опис цих цілей.

Система функцій управління збутом:

Функції планування: встановлення тривалих взаємовідносин; вибір цільового ринку; формування напрямів, стратегій і тактик збуту; вибір каналів розподілу; формування асортименту і попиту з врахуванням думки споживачів; вибір постачальників; планування рекламних компаній та засобів стимулювання продажу.

Функції організації: організація складського та транспортного господарства; організація продажу та доставки; забезпечення передпродажного та післяпродажного обслуговування.

Функції аналізу: аналіз та оцінка кон’юнктури ринку, оцінка привабливості ринкового сегменту та платоспроможності споживачів, вивчення збутової діяльності конкурентів.

Функції контролю та регулювання: оцінка маркетингових стратегій підприємства, оцінка результативності збутової діяльності та ступеня досягнення цілей, статистичність та бухгалтерська звітність; оцінка ризиків.