ОРГАНИЗАЦИЯ

1. Среда функционирования торгового предприятии. Группы и организационно-правовые формы торговых предприятий.

Среда функционирования торгового предприятия: внешняя, внутренняя. Внешняя – все условия и факторы, возникающие в окружающей среде, независимо от деятельности конкретной фирмы, но оказывающие воздействие на ее функционирование Внутренняя – анализируется по следующим направлениям кадры фирмы, их потенциал, квалификация; организационная структура; финансы фирмы; маркетинг. Предприятия торговли подразделяют на классификационные группы в зависимости от различных признаков, в том числе: по формам собственности, по видам торговли, по специализации торговой деятельности, по способу организации торговой деятельности, по виду торгового объекта, по формам торгового обслуживания, по условиям реализации товаров, по типам предприятий торговли. По правовому статусу предприятия можно разделить на хозяйственные товарищества и общества, производственные кооперативы, государственные, муниципальные унитарные предприятия, индивидуальных предпринимателей без образования юридического лица. Полным товариществом - признается товарищество, участниками которого в соответствии с заключенным между ними договором занимаются предпринимательской деятельностью от имени товарищества. Товарищество на вере состоит их двух категорий участников: полных товарищей и участников-вкладчиков. ООО – учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров, участники не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Акционерные общества – уставной капитал которого разделен на определенное число акций, участники А.О не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им акций. ОАО – признается А.О, участники которого могут отчуждать принадлежащие им акции без согласия других акционеров. ЗАО – акции которого распределяются только среди его учредителей или иного заранее определенного круга лиц

2. Сущность торгово-коммерческого процесса в розничном торговом предприятии

Розничная торговля представляет собой рынок большого числа покупателей, приобретающих товары для личного потребления. Коммерческая деятельность в розничной торговле включает в себя: изучение запросов покупателей, их требований к товару; мотивацию приобретения товара и других особенностей поведения покупателей; определение объема и структуры спроса на товары и услуги; формирование конкурентоспособного ассортимента и управление им; организацию собственно продажи и ее стимулирование; рекламно-информационную деятельность; обеспечение сопутствующих услуг и сервисного обслуживания.

3. Сущность торгово-коммерческого процесса в оптовом торговом предприятии

Коммерческая работа по оптовым закупкам складывается из следующих этапов: 􀂾 изучение и прогнозирование покупательского спроса; 􀂾 выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров; 􀂾 организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки, представление заказов и заявок поставщикам; 􀂾 организация и технология закупок непосредственно у производителей товаров, посредников, на товарных биржах, у импортеров и других поставщиков; 􀂾 организация учета и контроля за оптовыми закупками. Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров должна базироваться на принципах и методах современного маркетинга, с помощью которых коммерческие работники получают необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия (т.е. емкость рынка) наиболее высокий, где сбыт или закупка продукции может принести наибольшую прибыль.