Тема 3. Стратегії міжнародного маркетингу Семінарське заняття №2 Питання для обговорення:

1. Стратегічне планування у міжнародному маркетингу.

2. Процес розроблення міжнародної маркетингової стратегії. 

3. Аналіз середовища підприємства.

4. Оцінка і контроль виконання стратегії.

Питання для самоперевірки:

1. Дайте визначення «стратегічному плануванню» у міжнародному маркетингу.

2. Які основні завдання стратегічного планування?

3. Що собою представляє стратегічний план маркетингу?

4. Перелічіть етапи стратегічного планування.

5. Визначення місії та цілей підприємства.

6. У чому полягає стратегічна модель М.Портера?

7. Які інструменти аналізу використовують у стратегічному плануванні?

Практичні завдання:

Завдання 1

У чому відмінності між основними напрямами можливостей зростання? Який варіант можливостей зростання відкритий для фірми "Макдональдс", корпорації "IBМ" і нафтохімічного концерну "Теннеко"?

Завдання 2

У 60-х роках фірма "Вольфшмидт" спробувала відвоювати частину ринку у "Хьюблайн" стала продавати горілку на 1 долар дешевше, стверджуючи, що ця горілка за якістю ані трохи не поступається "Смирновской". Що б Ви зробили на місці керівників фірми "Хьюблайн", потрапивши в таку ситуацію? Понизили б ціни? Збільшили витрати на рекламу? Нічого б не робили, розраховуючи на стабільність смаків любителів "Смирновской"? усі ці досить-таки шаблонні варіанти перебрало і керівництво фірми, і жоден з них не був прийнятий, оскільки так чи інакше вони були багаті скороченням прибутків.

Реалізований же був варіант абсолютно не стандартний і украй ефективний. У відповідь на атаку конкурентів фірма"Хьюблайн" підвищила ціну на горілку "Смирновская" на 1долар. Одночасно цією ж фірмою на ринок були викинуті дві нові марки водок. Одна з них, "Рельска", мала ту ж ціну, що і горілка "Вольфшмидт", а друга, "Попов", була на1долар дешевше ніж "Вольфшмидт". У чому суть цього маневра?

Завдання 3

Стало відомо, що низка японських виробників звукової апаратури стикаються з уповільненням збуту та зростанням конкуренції. На основі сітки розвитку товару і ринку (рис.1), прокоментуйте, в яких стратегічних напрямках могли б рухатися ці фірми.

	Існуючі товари	Нові товари
Існуючі ринки	1. Більш глибоке проникнення на ринок	2. Розробка товаров
Нові ринки	3. Розширення кордонів ринку	4.Диверсифікація

Рис. 1. Виявлення нових ринків за допомогою мережі розвитку товару та ринку

Література: 1, 3- 6, 9, 11, 12, 15

Тема 4. Аналіз та аналітична функція міжнародного маркетингу Семінарське заняття №3 Питання для обговорення:

1. Дослідження окремих ринків.

2. Дослідження закордонних країн і їхніх ринків.

3. Дослідження і прогнозування кон’юнктури.

Розгляд проблемних питань

1. Які показники аналізуються при дослідженні окремого ринку?

2. Назвіть порядок здійснення досліджень попиту.

3. У чому полягає аналіз діяльності конкурентів?

4. У чому полягає аналіз діяльності постачальників і посередників?

5. Опишіть процес планування експортного маркетингу.

6. Які існують торгові бар’єри при виході на зовнішній ринок?

7. Дайте визначення поняттю «кон’юнктура міжнародного ринку».

8. Розкрийте сутність маркетингового профільного аналізу (товар/країна).