6. Стратегия маркетинга.

В этом разделе должна быть представлена система мероприятий по воздействию на потребительский спрос, с целью завоевания рынка и расширения сбыта производимых товаров. В частности здесь показывается схема распределения товаров, как будет продаваться товар, имеются ли посредники или планируется выход напрямую к покупателю. Обосновывается цена на товар, при этом указывается цена конкурентов на этот товар минимальная (безубыточная) цена для предприятия, а также максимально-возможная цена, при которой товар будет иметь спрос.

Важным элементом стратегии маркетинга является обоснование доступных для предприятия методов стимулирования продаж. Сюда включаются методы стимулирования покупателей (скидки с цены для оптовых покупателей, выставка и бесплатное распространение отдельных образцов товаров), методы стимулирования посредников (бесплатная выдача товаров после определенного числа покупателей, проведение конкурсов дилеров и выдача им премий и др.)

Методы стимулирования собственного торгового персонала (премии, бесплатная выдача товаров за определенный объем продаж. Повышение квалификации, продвижение по должности).

Разработка рекламы товаров и компании. Процесс разработки рекламы условно можно разделить на два этапа.

На первом этапе принимается решение о структуре, содержании и о форме рекламного сообщения. На втором этапе разрабатывается непосредственно рекламный материал (текст, иллюстрации, цветовые решения).

Далее предприниматель должен показать как будет использоваться реклама (через средства массовой информации, проведение ярмарок и выставок, рассылка рекламных материалов по почте и т.д.).

Важным элементом плана маркетинга (стратегии) является формирование общественного мнения о предприятии или фирме и ее товарах. Задача состоит в том, чтобы создать благоприятное отношение к предприятию различных организаций, учреждений, а также населения. С этой целью в бизнес-плане должны быть показаны методы формирования мнения: публикация статей, выступление по радио, телевидению, организация пресс-конференций, дней открытых дверей, общественная и благотворительная деятельность.

7. Производственный план.

Этот раздел представляет собой производственную программу предприятия, в которой обосновывается выбор эффективного направления производственной деятельности. Главная задача специалистов предприятия (фирмы) показать партнерам, что фирма будет производить, в каких размерах, с какими производственными издержками. Кроме этого в производственном плане важно отразить:

• где предполагается организовать производство товаров (на действующем или вновь создаваемом предприятии);

• какие для этого потребуются ресурсы (земельные, материальные, трудовые), имеются ли производственные помещения или их нужно арендовать;

• какое производственное оборудование потребуется ;

• где, и у кого будет закупаться сырье;

• предполагается ли производственная кооперация;

При разработке плана производства для сельскохозяйственного предприятия важно обосновать рациональное использование земли с учетом качества почв. Поэтому в приложениях к бизнес-плану обосновываются оптимальные варианты севооборотов, их размещение по территории, чередование культур. После этого планируют научно-обоснованные системы семеноводства, удобрений и средств защиты растений применительно к условиям того или иного предприятия. Далее приступают к разработке производственной программы. Здесь обосновываются следующие параметры: посевные площади, урожайность, валовой сбор; в животноводстве - поголовье животных, потребность в кормах и других ресурсах, продуктивность животных, объемы производства, производственные затраты. При этом рассматриваются различные производственные варианты, выбираются наиболее оптимальные из них, базирующиеся на прогрессивных технологиях.

8. Организационный план («Персонал»).

Структура плана может быть представлена следующими разделами: характеристика управляющих руководителей и специалистов, организационная структура и структура управления предприятия, кадровая политика и стратегия.

В первом разделе организационного плана приводится список инженерно-технических работников, а также сведения о квалификации работников их деловых качествах, стаже работы, образовании. В бизнес-плане сельхозпредприятия приводятся данные по обеспеченности работниками основных профессий (трактористов, доярок, скотников и т.д.).

Во втором разделе организационного плана показывается организационная структура предприятия (цеха), отделы, службы, их взаимодействие; здесь же показывается схема структуры управления, взаимоподчиненность персонала, должностные инструкции, кто из работников, решением каких вопросов будет заниматься.

В разделе кадровая политика и стратегия представляется информация о том, какие специалисты нужны для предприятия, какого профиля, образования, с каким стажем, какая может быть предложена зарплата, льготы, премии, пособия; как организуется подготовка и переподготовка кадров.