7

Лекция 3 «бизнес-план предпринимателя и его основные разделы» План

1. Понятие бизнес-план и его отличие от производственно-финансового плана

2. Основные разделы бизнес-плана

3. Методика составления бизнес-плана

1. Понятие бизнес-план и его отличие от производственно-финансового плана

Бизнес-план – это плановый нормативный документ. В отличие от производственно-финансового плана в бизнес-плане показывается не только табличный материал, но и аналитические данные, выводы, предложения, предположения, умозаключения. Это документ, который должен привлечь внимание потенциальных партнеров, инвесторов, поэтому он должен быть экономически грамотно составлен.

Бизнес-план должен выглядеть профессионально, так как это своеобразный рекламный инструмент, представляющий как предприятие или самого предпринимателя, так и его бизнес. Поэтому следует обращать внимание не только на содержание, но и на внешний вид бизнес-плана. Бизнес-план должен быть прост, функционален, понятен и удобен в использовании.

Состав, структура и объем бизнес-плана определяются спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления. Очевидно, чем крупнее предприятие, тем сложнее его функциональная деятельность, тем полнее и обоснованнее разработка разделов. Соответственно, бизнес-план небольшого предприятия значительно проще по составу, структуре и объему.

Составляется бизнес-план с целью привлечения инвестиций и получения на этой основе максимального количества прибыли.

Бизнес-план составляется по указанию инвесторов или вышестоящей организации, при реализации проектов по переработке продукции, организации дополнительной предпринимательской структуры, при внедрении новых прогрессивных технологий, при реконструкции, модернизации производственных цехов. Период, на который составляется бизнес-план, может быть различный (то есть на период освоения проекта, на срок окупаемости капитальных вложений).

2. Основные разделы бизнес-плана

1. Резюме (обзорный раздел)

2. Общая характеристика предприятия

3. Характеристика товаров и услуг

4. Рынки сбыта товаров

5. Конкуренция и другие внешние факторы

6. Стратегия маркетинга

7. Производственный план

8. Организационный план

9. Юридический план

10. Оценка рисков, управление ими

11. Финансовый план

12. Стратегия финансирования.

Разделы и их содержание зависят от условий, в которых функционирует фирма, поэтому в каждом конкретном случае могут дополняться или уточняться, поскольку структура бизнес-плана, полнота и количество представленного материала непосредственно зависит от того, на решение каких задач он направлен. Так, например, имеются существенные различия между бизнес-планом вновь создаваемого и уже действующего предприятия, крупного промышленного предприятия или малого предприятия сферы услуг, т. е. в зависимости от конкретных целей, задач и объекта бизнеса.

3. Методика составления бизнес-плана

1. Начинается бизнес-план с резюме. Однако пишется этот раздел в последнюю очередь, когда разработаны все остальные разделы плана. В резюме в краткой лаконичной форме дается наиболее важная информация по реализуемому проекту. Максимальное внимание должно быть уделено разъяснению цели предполагаемого производства, преимуществ перед другими товаропроизводителями. Важное место должно быть уделено финансовым результатам, ожидаемым от реализации проекта. Здесь показываются прогнозируемые объемы реализации, выручка от реализации продукции, прибыль, рентабельность, срок окупаемости капиталовложений, гарантийный срок возврата кредита.

2. Общая характеристика предприятия или фирмы.

В этом разделе описывается место нахождения предприятия, его размеры, специализация, организационная структура, приводится информация о рынках сбыта продукции, о финансовом состоянии и финансовой устойчивости предприятия, а также о том как внедряются новшества, прогрессивные технологии.

3. Описание товаров и услуг.

В данном разделе указывается, что представляет собой товар, какие запросы потребителя он удовлетворяет, как потребитель сможет использовать товар. Особое внимание уделяется описанию качественных показателей продукта; делается акцент на его преимущества, например, хорошая лежкость, сохранность, низкая себестоимость.

4. Оценка рынка сбыта.

Здесь приводятся сведения о том, по каким каналам будет реализована продукция (гос. закупки, оптовый рынок, местный рынок или бартер). Дается их сравнительный анализ, определяются главные каналы реализации продукции, имеющиеся потенциальные конкуренты, прогноз количества покупателей.

5. Конкуренция на рынке.

В этом разделе указывается, кто является крупнейшим производителем товаров, каков уровень цен на продукцию конкурентов, имеется ли реклама, какие средства информации используются для рекламы, привлекательна ли упаковка товара, какие преимущества имеет товар конкурентов.