Оцінка фінансових результатів з реалізації окремих видів продукції

(сума грн.)

Показники	Види продукції			Всього
	Лимонад	Морозиво пломбір	Морозиво вершкове
1. Виручка від реалізації продукції (без ПДВ)
2. Прямі змінні витрати
Валова маржа (розмір покриття І) (рядок 1 - рядок 2)
4. Валова маржа в % до виручки
5. Постійні витрати, що віднесені на продукт
6. Розмір покриття ІІ (рядок 3- рядок 5)
7. Розмір покриття ІІ в % до виручки
8. Частка розміру покриття з виду продукту у загальній сумі розміру покриття, %

Зробити висновок про те реалізацію якого виду продукції Павлові доцільно збільшувати.

Завдання 3.

Рольова гра. Розробка антикризової стратегії підприємства

За останні півроку ситуація на підприємстві значно погіршилась. Виручка від реалізації продукції була значно меншою, ніж планувалося, за 9 місяців поточного року підприємство спрацювало із збитком. Виробничі потужності не завантажені у підрозділах № 1, 5. Ці підрозділи – цех обробітку і транспортний цех. Дані підрозділи виконали запланований обсяг робіт.

Особливо складна ситуація у складальному цеху. Доведене на квартал виробниче завдання цим цехом не було виконано. Підприємство не виконало у встановлений угодою термін виробниче замовлення одного із перспективних партнерів. Планувалося укласти угоди на постачання продукції з 10 замовниками, але уклали лише із 7. Не виплачена своєчасно заробітна плата робітникам, є заборгованість за енергоносії. Мають місце перевитрати електроенергії, палива, води. Підприємство втрачає свої позиції на ринку. Директор прийняв рішення програмування скликання термінової наради керівників підрозділів для розробки стратегії реформування внутрішнього економічного механізму підприємства. Ці пропозиції повинні бути розглянуті на зборах акціонерів, які відбудуться через 10 днів.

На нараду запрошені головний економіст, начальник виробництва, заступник з комерційних питань, заступник з кадрових питань, консультант з реформування економічного механізму підприємства.

Директор:

Ви даєте загальну оцінку ситуації на підприємстві, при цьому намагаєтеся зняти відповідальність із себе.

Інформація, яка доповідається на нараді:

- не змогли укласти угоди з 3 замовниками, яких не влаштовувала ціна (головний економіст, заступник з комерційних питань);

- збільшились залишки продукції на підприємстві, є проблема з їх реалізації (заступник з комерційних питань);

- мали місце простої обладнання у підрозділах № 2 (складальний цех), № 3, обладнання знаходилося у ремонті більше часу, ніж планувалося (начальник виробництва);

- несвоєчасно надходила сировина, якість її погіршилася (заступник з комерційних питань);

- має місце велика плинність кадрів, надійшли рекламації по якості продукції, яка виникла з причин недостатньої кваліфікації персоналу (заступник з кадрових питань);

- робітники не вболівають за імідж підприємства, його конкурентоспроможність, фінансові результати (начальник виробництва, головний економіст, заступник з кадрових питань).

Головний економіст:

- значно виросли витрати виробництва, тому ціну неможливо знизити;

- недозавантажені потужності, що збільшує розмір витрат на одиницю продукції;

- низька продуктивність праці;

- велика плинність кадрів;

- доведені до підрозділів № 2, 3, 4 не виконані.

Начальник виробництва:

- обладнання старе, фізично і морально зношене;

- продукція не модифікується, тому що це вимагає пере наладки обладнання, високої кваліфікації робітників, хоч на такій модифікації і наполягає відділ збуту;

- велика плинність робітників, недостатня їх кваліфікація, відсутність знань з особливостей технології виробництва, мають місце проблеми з розумінням креслень окремих деталей;

- несвоєчасно надходить сировина, якість її стала гіршою.

Заступник з комерційних питань:

- продукція не модифікується, не змінюється асортимент згідно рекомендацій відділу збуту;

- є проблеми з якістю продукції;

- важко споживача з причин високої ціни, пропонувалося довести ціну до рівня конкурентноздатної;

- не укладені договори з 3 потенційними замовниками, не зійшлися в ціні;

- є проблеми з постачальником сировини, не витримуються встановлені угодою терміни її поставки.

Заступник з кадрових питань:

- велика плинність персоналу з причин низької заробітної плати;

- не виділяються кошти на підготовку персоналу;

- слабка організація виробництва, відсутня матеріальна зацікавленість працівників у результатах своєї праці.