- •Управленческое консультирование
- •История развития консультирование и современное состояние консалтинга.
- •Консультант.
- •1 Вопрос: Консультант как профессионал по оказанию управленческих услуг
- •1.1.: Виды консультантов
- •1.2.: Типы консультационных фирм
- •5. Консультационные подразделения в организациях, банках.
- •7. Консультирующие преподаватели.
- •Взаимоотношения консультантов и клиентов.
- •1 Вопрос: Отношения сотрудничества.
- •2 Вопрос: "Система клиента":
- •3 Вопрос: Поведенческие роли консультанта.
- •(Роль консультанта и уровни его активности в решении проблем).
- •4 Вопрос: Методы воздействия на систему клиента.
- •Методы воздействия на систему клиента:
- •Процесс консультирования. Подготовительный этап
- •2 Вопрос: Предварительный диагноз проблемы.
- •Предварительный диагноз проблемы (пдп)
- •3 Вопрос: План задания
- •4 Вопрос: Предложение клиенту.
- •5 Вопрос: контракт на консультирование:
- •10 Заповедей при выборе консультанта.
- •Тема 5: Диагностика систем управления. Диагностический этап.
- •2 Вопрос: Выявление фактов.
- •3 Вопрос: Методы сбора и анализа информации.
- •4 Вопрос: Метод определения приоритетов проблем.
- •Тема 6: Планирование действий.
- •10 Заповедей работы с идеей:
- •2 Вопрос: Методы разработки и оценки решений.
- •1. Метод мозгового штурма.
- •1) Экономические:
- •2) Неэкономические:
- •IV Этап: Внедрение.
- •2 Вопрос. Планирование, подготовка и контроль внедрения.
- •3 Вопрос: Процесс внедрения.
- •Завершающий этап процесса консультирования.
- •2 Вопрос: Оценка.
- •I. Преимущества и резултаты, которые получил клиент.
- •3 Вопрос: Заключительный отчет.
- •Управление консультационной фирмой. Концептуальный подход
- •2 Вопрос: Консультирование как бизнес или как деловая активность.
- •3 Вопрос: Управленческая матрица в организации консультирования.
- •Стратегия консультационных фирм.
- •2Вопрос: Выбор стратегии.
- •1. Определение продукции (выбор видов услуг).
- •2. Определение базовых клиентов.
- •3. Исследования.
- •4. Размеры и темпы роста организации.
- •3 Вопрос: Применение стратегии управления.
- •1. Ресурсы и возможности.
- •2. Имидж консультационной фирмы.
- •3. Рынок услуг (существующий и потенциальный).
- •4. Конкуренты.
- •5. Экономическая среда и климат.
- •Издержки и гонорар консультантов.
- •2 Вопрос: Принципы и методы назначения платы за услуги.
- •2. Твердая оплата (фиксированная)
- •3. Оплата по результату.
- •4. Комбинированная.
- •3 Вопрос: Калькуляция себестоимости и цена за выполнение задания.
- •Консультирование как карьера. Обучение и повышение квалификации консультантов.
- •2 Вопрос: Обучение и повышение квалификации консультанта.
4 Вопрос: Метод определения приоритетов проблем.
Приоритет проблемы – это классификация (ранж) проблемы по степени важности и срочности решения.
В качестве методов ранжирования проблем используют:
1) методы дерева целей;
2) методы экспертных оценок;
3) метод графопроблем.
Особенности метода экспертных оценок. У проблемы всегда есть две характеристики: важность и срочность. По этим двум параметрам проблемы можно оценивать с помощью следующей таблицы:
Проблема |
Характеристика "важность" |
Характеристика "срочность" |
Тенденция развития проблемы |
1. |
|
|
|
2. |
|
|
|
Особенность применения данного метода состоит в том, что нельзя суммировать оценки по различным столбцам.
Метод графопроблем. Использование данного метода начинается с построения матрицы проблем, которая выглядит следующим образом:
|
проблемы-причины |
|||||
проблемы-следствия |
|
Проблема 1 |
Проблема 2 |
Проблема 3 |
Проблема 4 |
|
Проблема 1 |
Оценка взаимовлияния проблем в баллах |
|
||||
Проблема 2 |
|
|||||
Проблема 3 |
|
|||||
Проблема 4 |
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
В последнем столбце считается сумма причин (степень влияния), а в последней строчке – сумма следствий. На пересечении столбца и строки выставляются баллы, характеризующие степень влияния столбца – причины на строку – проблему. Проблемы, набравшие наибольшее количество баллов – наиболее срочные проблемы.
Затем на основе матрицы составляется график проблем:
где диаметр круга означает важность проблемы, а направление стрелки – влияние этой проблемы.
Данный метод используется для определения важности проблем.
Тема 6: Планирование действий.
1. Методология выработки решений.
2. Методы разработки и оценки решений.
3. Представление предложения клиенту (самостоятельно).
1 вопрос: Методология выработки решений.
Подходы и методологии II и III этапа диагностики и принятия решений принципиально отличаются: на II этапе важна систематизация фактов, а на III – необходимы творчество и новаторство (цель III этапа – выработать нечто новое, новое решение).
Здесь необходимо большее участие со стороны клиента, поскольку:
1) нет необходимости делать лишнюю работу, если нет уверенности в том, что клиент согласен с выбранным подходом и вариантом;
2) планирование действий будет более эффективным, если в работе будут участвовать талантливые/способные сотрудники клиента;
3) персонал клиента, выполняя большую часть работы, позволяет снизить стоимость консультационного проекта, что выгодно для заказчика;
4) совместное планирование действий дает клиенту возможность обучаться.
Этап планирования действий начинается с выявления всех интересных и осуществимых вариантов решения проблемы. Далее происходит оценка и планирование мероприятий по реализации решения.
Процесс творческого мышления включает пять стадий:
1. Подготовка.
2. Мыслительные усилия (ведут либо к решению проблемы, либо к фрустрации).
3. Инкубация (вызревание проблемы).
4. Озарение.
5. Оценка.
Особенности:
1 и 5 этапы требуют аналитического мышления.
2,3,4 стадии требуют свободы творчества, раскованности. Здесь главное не качество идей, а их количество.
