
- •Управленческое консультирование
- •История развития консультирование и современное состояние консалтинга.
- •Консультант.
- •1 Вопрос: Консультант как профессионал по оказанию управленческих услуг
- •1.1.: Виды консультантов
- •1.2.: Типы консультационных фирм
- •5. Консультационные подразделения в организациях, банках.
- •7. Консультирующие преподаватели.
- •Взаимоотношения консультантов и клиентов.
- •1 Вопрос: Отношения сотрудничества.
- •2 Вопрос: "Система клиента":
- •3 Вопрос: Поведенческие роли консультанта.
- •(Роль консультанта и уровни его активности в решении проблем).
- •4 Вопрос: Методы воздействия на систему клиента.
- •Методы воздействия на систему клиента:
- •Процесс консультирования. Подготовительный этап
- •2 Вопрос: Предварительный диагноз проблемы.
- •Предварительный диагноз проблемы (пдп)
- •3 Вопрос: План задания
- •4 Вопрос: Предложение клиенту.
- •5 Вопрос: контракт на консультирование:
- •10 Заповедей при выборе консультанта.
- •Тема 5: Диагностика систем управления. Диагностический этап.
- •2 Вопрос: Выявление фактов.
- •3 Вопрос: Методы сбора и анализа информации.
- •4 Вопрос: Метод определения приоритетов проблем.
- •Тема 6: Планирование действий.
- •10 Заповедей работы с идеей:
- •2 Вопрос: Методы разработки и оценки решений.
- •1. Метод мозгового штурма.
- •1) Экономические:
- •2) Неэкономические:
- •IV Этап: Внедрение.
- •2 Вопрос. Планирование, подготовка и контроль внедрения.
- •3 Вопрос: Процесс внедрения.
- •Завершающий этап процесса консультирования.
- •2 Вопрос: Оценка.
- •I. Преимущества и резултаты, которые получил клиент.
- •3 Вопрос: Заключительный отчет.
- •Управление консультационной фирмой. Концептуальный подход
- •2 Вопрос: Консультирование как бизнес или как деловая активность.
- •3 Вопрос: Управленческая матрица в организации консультирования.
- •Стратегия консультационных фирм.
- •2Вопрос: Выбор стратегии.
- •1. Определение продукции (выбор видов услуг).
- •2. Определение базовых клиентов.
- •3. Исследования.
- •4. Размеры и темпы роста организации.
- •3 Вопрос: Применение стратегии управления.
- •1. Ресурсы и возможности.
- •2. Имидж консультационной фирмы.
- •3. Рынок услуг (существующий и потенциальный).
- •4. Конкуренты.
- •5. Экономическая среда и климат.
- •Издержки и гонорар консультантов.
- •2 Вопрос: Принципы и методы назначения платы за услуги.
- •2. Твердая оплата (фиксированная)
- •3. Оплата по результату.
- •4. Комбинированная.
- •3 Вопрос: Калькуляция себестоимости и цена за выполнение задания.
- •Консультирование как карьера. Обучение и повышение квалификации консультантов.
- •2 Вопрос: Обучение и повышение квалификации консультанта.
Тема 5: Диагностика систем управления. Диагностический этап.
Концептуальные основы диагностики.
Выявление фактов.
Методы сбора и анализа информации.
Методы определения приоритетов проблем.
1. вопрос: Концептуальные основы диагностики
Любая диагностика имеет своей целью выявление проблем и причин подтверждения диагноза.
Последовательность действий:
изучаем проблему;
выявляем факторы, влияющие на проблему;
готовим информацию для принятия решения;
изучаем взаимосвязь между проблемой и результатами деятельности компании;
определяем способность клиента самостоятельно решить проблему.
Типы проблем:
корректирующие проблемы (исправление существующей ухудшающейся ситуации),
прогрессивные проблемы (улучшение существующей ситуации),
созидательные проблемы (внедрение чего-то нового, инновации).
Характеристики проблемы:
содержание/суть;
важность
срочность
сложность
временная перспектива проблема (тенденции развития, продолжительность существования, периодичность возникновения)
местонахождение проблемы;
«владение» проблемой (выявление сторон, затронутых проблемой, заинтересованных в ее решении или затягивании);
оценка проблемы, ее значимости, последствий ее нерешения
Этапы диагностики:
Структурирование проблемы.
Сбор данных, выявление фактов.
Анализ фактов.
Обратная связь с клиентом, составление отчетов и выводов по этапу диагностики.
2 Вопрос: Выявление фактов.
Главная проблема – «не утонуть» в море информации.
Сбор данных требует тщательной подготовки и определения объема необходимой информации. Опытные консультанты используют принцип избирательности, т.к. избыточная информация может быть неуправляемой, при этом нельзя игнорировать затраты на ее сбор.
При планировании сбора данных необходимо определить:
Содержание информации.
Степень детализации.
Период времени.
Критерии классификации информации.
Уровень охвата.
Степень детализации зависит от характера проблемы.
Период времени охвата зависит от продолжительности времени исследования, от типа производства и от продолжительности технологического процесса.
Табулирование – изготовление таблиц, в которые будут собираться данные.
Группировка данных возможна:
по событиям (время, периодичность события, объем, тенденции, причины и следствия);
по людям (пол, возраст, заработная плата);
по продукции и материалам. Данная группировка связана с анализом технологий и затрат (объем выпуска продукции, цены, технические и технологические характеристики, а также затраты на ресурсы, доходы, процессы и процедуры).
Собранные данные оформляются в виде таблиц, диаграмм, графиков.
3 Вопрос: Методы сбора и анализа информации.
Наиболее часто применяются следующие методы:
анализ документации;
интервью;
наблюдение;
беседа;
анкетирование;
методы экспертных оценок и прочее.
Для обработки информации используются:
синтез и анализ;
дедукция и индукция,
а также статистические методы:
метод средних величин;
методы графического построения.
Основной задачей применения всех этих методов является выявление существенных специфических взаимосвязей между явлениями и событиями, количественное и качественное их определение и, если это возможно, отражение взаимосвязей через функцию.
Методы анализа наиболее часто используемые для диагностики:
1. Метод причинно-следственного анализа. Основная цель метода – выявить взаимосвязь между причиной и следствиями, условиями и событиями. Этот метод является ключом к повышению эффективности работы.
Графическим проявлением этого метода является диаграмма Исикавы.
Достоинства диаграммы Исикавы:
Этот метод позволяет преодолеть много проблем на предприятии.
Недостатки диаграммы Исикавы:
1) существует опасность принять причину за следствие;
2) часто при исследовании выявляется цепочка причин-следствий и не всегда ясно, когда надо остановиться в процессе углубления.
3) множество следствий одной причины и множество причин одного следствия.
Разновидностью этого метода является метод Курта-Левина (анализ силового поля).
Анализ сил воздействия – разновидность метода причинно-следственного анализа. Он позволяет наглядно охарактеризовать проблему в практике управления и принимать меры, уменьшающие отрицательное воздействие ограничивающих сил и увеличивающие положительное воздействие побуждающих сил.
Побуждающие силы – это те, которые стимулируют создание новой ситуации (на графике снизу). Они способствуют движению в сторону изменений и когда они превышают влияние ограничивающих сил, происходит переход на новый уровень системы. В ходе анализа выявляются относительные величины этих сил.
Когда система переходит на новый уровень, силы уравновешиваются.
2. Метод сравнения. Здесь важно помнить о том, что анализ всегда проводится относительно трех временных состояний: прошлого, настоящего и будущего. В прошлом оцениваются достигнутые результаты, а в настоящем и будущем рассматриваются реальные и возможные (потенциальные) результаты.
Для анализа также важно уметь расставлять акценты над наиболее важными проблемами, а также их ранжировать.