Тема 5. Ассортиментная политика промышленного предприятия.

1. Понятие товарного ассортимента и номенклатуры.

2. Классификация номенклатуры в продукции предприятия.

3. Показатели товарной номенклатуры.

4. Анализ товарного ассортимента и номенклатуры продукции предпрятия (решения в области товарного ассортимента).

5. Управление товарным ассортиментом как важнейшая составляющая управления маркетинга.

6. Планирование ассортимента: значение, содержание, основные этапы.

1. разработка стандартизации.

2 путь: дифференциация (модификация)изготавливаемого товара позволяет более полно использовать возможности рынков с учетом специики их требований в отделььных регионах страны и зарубежных странах, заполнять те товарные ниши где нет конкуренции или она не значительна. Однако дифференциация товара является дорогоостоящим мероприяятием связанных с нобходимостью модернизации и расширения производственных мощностей, диверсификации и перестройки сбытовой сети, расширение комплекса маркетинга. Более того дифференциация не оправдывает себя экономически там где условия рынка позволяют осуществлять частичную или полную стандартизацию иделия. 3. снятие с производства не эффективных устаревших товаров. Важным направлением товарной политики является изъятие зи программы моралььно устаревших и экономически неэффетктивных товаров. Принятию решениия об изъятии или оставлении товара в программе предприятия предшествует оценка качества показателей кааждого товара на рынке.

6 вопрос:планирование ассортимента.

Планирование товарного ассортимента промышленного предприятия - это разработкаа комплекса мероприятий по созданию и постоянному совершенстованию продукции, а также своевременному снятию с производства устаревших изделий с целью формирования оптимальной производственной программы. Значения планирования при управлении товарным ассортиментом очень велико. Грамотно спланированный ассортимент - залог успешной деятельности предприятия. Даже хорошо продуманные планы продаж и рекламы не смогут нейтрализовать последствие ошибок при планировании ассортимента.

Процесс планирования вкл след осн этапы: 1. анализ фактически выпускаемого ассортимента продукции. Всестороннему анализу ассортимента способствует использование различных классификаций и определение структуры, например АВС анализ позволяет анализировать ассортиментную структуру предприятия на основании данных в стоимосстном выражении. 2. анализ изменений во внутренней и внешней среде предприятия вызывающих необходимость пересмотра ассортимента. К факторам внутренней среды относятся использование производственных мощностей, проблема отходов производства, кадровые изменения, наличие оборотных средств, а к внешним - достижение НТП, изменение продукции предприятия конкурента, изменение спроса на товар. Полезным в данном направлении может быть анализ товарного ассортимента предприятий конкурентов. Изменение спроса необходимо отслеживать в целом по продукции предприятия в разрезе ассортиментных гррупп рынков основных покупателей по годам, кварталам, месяцам. 3. анализ предложений потребителей по совершенствованию продукции. Предложение потребителей можно изучить благодаря работе торгового персонала в фирменных магазинах и секциях на выставках и ярмарках, а также по итогам анкетирования и из содержания рекламаций. 4. анализ предложений конструкторской службы. Специалисты служат, анализируют соответствие предложений актуальным и перспективным потребностям потребителей, прогнозируют рыночную ситуацию ко времени выведения потенциальных новинок на рынок, определяют возможный жизненный цикл. 5. раработка предварительного плана ассортимента продукции. Это попытка сформировать проект плана ассортимента на будущий период, выделить ассортиментные группы и позиции на основании результатов предыдущих этапов. В основе лежат требования рынкаа а также идеи поступившие и внутренних и внешних источников. 6. анализ финансовых и производственных возможностей персмотра ассортимента выпускаемой продукции. Изменение ассортимента неизбежно повлекут дополнительные расходы. Наибольшие расходы связаны с освоением выпуска новых изделий. Это закупка и\или переналадка оборудования, поиск новых источников и преобретения сырья и материалов, подготовка кадров. Требуемые инвестиции могут превышать финансвые возможности предприятия. 7. принятие решений по трем важнейшим направлениям: 1. о запуске в производство новой продукции. 2. о производстве модернизированных изделий. 3. об исключении из производственной программы устаревших изделий. Исключение из производственной программы или снятие с ппроизводства - важный аспект планирования товарного ассортимента и деятельности предприятия в целом. Основными кондидатами на снятие с производства являются: товары находящиеся на стадии упадка, товары потерпевшие неудачу при выведении на рынок, товары из разряда собок и трудных детей. В процеессе решения вопроса о снятии необходимо проанализировать основные причины низкого спроса на товары и возможности их преодоления. При разработке мероприятий по продлению ЖЦТ необходимо сравнить результаты на их осуществление с возможной прибылью от реализации реанимированного товара и определить целесообразность этих мероприятий. При этом окупаемость затрат должна произойти в течении периода на протяжении которого удастся обеспечить рентабельный сбыт. Принятие решения об исключении изделия из производственной программы требует определения сроков начала и завершения проесса, обеспечение сервиса и снабжения запчастями, загрузки высвобождающихся производственных мощностей. 8. определение плановых объемов производства традиционной продукции, новой или модифицированной. 9. разработка плана мероприятий по распределению и продвижению на рынок новых и модернизирванных изделий.

(1 модуль)