1.Принципи формування асортименту

Принципи підбору асортиментних груп товарів демонструють різні точки зору, за яких фірма може підходити до оцінки гармонійності усієї сукупності асортиментних груп. Підходи формування набору асортиментних груп суттєво відрізняються в залежності від характеру діяльності фірми (виробництво або торгівля). Малюнок 1. відбиває принципи формування асортименту за цими двома категоріями ринкових суб”єктів.

Принципи формування асортименту виробником

Орієнтація на проблему

Орієнтація на матеріал

Орієнтація на технологію

Принципи формування асортименту торговельної організації

Орієнтація на одну асортиментну групу

Орієнтація на походження товару

Орієнтація на певний рівень цін

Орієнтація на самообслуговування

Орієнтація на комплексне рішення проблеми споживача

Малюнок 1. Принципи формування асортименту

Орієнтація на проблему визначає вибір асортиментних груп, що направлені на задоволення схожих потреб різними товарами. Цей принцип формування є універсальним: використовується як виробником , так і торговими організаціями. На підставі даного принципу компанія Procter and Gamble виготовляє товарні групи, що забезпечує чістоту тіла, одягу, житла. Магазини, що орієнтуються на проблеми споживачів, мають широку та глибоку номенклатуру товарів „Все для дому”, „Дитячий світ”.

Орієнтація на матеріал обумовлює використання одного виду сировини для виробництва товарів, наприклад, дерева, резини. Виробник у цьому випадку, як правило, обмежений у виборі сировини, тому займається пошуком або нових ринків, або нових галузей застосування матеріалу. Орієнтація на технологію представляє схожу ситуацію для виробника, однак надає більше можливостей для використання ноу-хау.

Орієнтація на одну асортиментну групу характерна для спеціалізованих магазинів (взуття, магазини, що реалізують молочну продукцію).

Орієнтація на походження товару менш розповсюджена, але може бути зручною торговим організаціям, що пропонують споживачам товари, виготовлені в певному географічному регіоні („Литовський універсам”, „Товари зі Швеції”)

Орієнтація на певний рівень цін означає, що торгова організація складає свій асортимент відповідно до платоспроможності вибраного сегмента споживачів.

Орієнтація на самообслуговування може поєднуватися з будь-яким іншим принципом формування асортименту за умов, що товари, які пропонуються мають упаковку з необхідною інформацією та доволі прості і знайомі споживачам, щоб не вимагати додаткової консультації продавця

Питання для контролю знань студентів

1.За якими ознаками здійснюється формування асортименту виробником?

2. Що слід враховувати при формуванні товарного асортименту торговим підприємством?

3. У чому полягає сутність формування асортименту з орієнтацією на проблему; на матеріал; на одну асортименту групу; на походження товару; на певний рівень цін; на самообслуговування. Наведіть приклади.