1.5 Тестові завдання для перевірки знань

1. Яке із наведених визначень не розкриває сутності цінової стратегії:

а) основні напрями, заходи та методи, за допомогою яких може бути досягнута певна мета цінової політики;

б) програма конкретних завдань у сфері встановлення та зміни цін на значний період діяльності підприємства, спрямована на досягнення максимального прибутку;

в) конкретна діяльність підприємства з встановлення і коригування цін відповідно до змін, які відбуваються на ринку, поведінки конкурентів, помилок управлінського персоналу;

г) стратегічна лінія (план) фірми у сфері ціноутворення з орієнтацією на досягнення стратегічних цілей.

2. Пасивна цінова політика підприємства передбачає:

а) автономне встановлення ціни на свою продукцію (товари, послуги) з орієнтацією на ринкові умови реалізації;

б) проведення підприємством диференціації товару (послуги);

в) установлення ціни під тиском конкурентів;

г) зміну ціни у результаті її невідповідності попиту або витратам.

3. Конкретна діяльність підприємства з встановлення і коригування цін відповідно до змін, які відбуваються на ринку, поведінки конкурентів, помилок управлінського персоналу – це:

а) цінова політика;

б) цінова стратегія;

в) цінова тактика;

г) маркетингова стратегія.

4. Підприємство, що закріпило за собою репутацію виробника якісної продукції, установлює:

а) низьку ціну, щоб завоювати як можна більшу частку ринку;

б) високу ціну, щоб покрити високі витрати, пов'язані з підвищенням якості та необхідними для цього науково-дослідними роботами;

в) домінуючу ціну, щоб не втратити завойовані позиції на ринку;

г) середньоринкову ціну, оскільки покупці звикли до цієї ціни.

5. Цілі цінової стратегії, пов'язані з обсягами продажів спрямовані на:

а) вибір «достатньої ціни», тобто ціни, що забезпечує за умови запланованого обсягу продажів «розумний» рівень віддачі на інвестований капітал;

б) установлення ціни проникнення, тобто ціни, що дозволяє швидко розширити обсяг продажів і збільшити тим самим частку ринку;

в) заняття підприємством певної позиції щодо конкурентів;

г) установлення стійких співвідношень між цінами на конкуруючі види продукції з метою виключення великих цінових коливань, здатних підірвати довіру споживачів до продукції.

6. Цілі цінової стратегії, які диктуються несприятливими обставинами (криза, надмірні ресурси, інтенсивна конкуренція):

а) цілі, орієнтовані на максимізацію прибутку;

б) цілі, засновані на «виживанні»;

в) цілі, засновані на лідерстві у якості;

г) усі відповіді вірні.

7. Висока еластичність попиту, можливість зменшення витрат виробництва і обігу, можливість витиснення конкурентів з ринку – це умови для реалізації цілей пов'язаних з:

а) максимізацією прибутку;

б) «зняттям вершків» з ринку;

в) наступом на ринок;

г) глобалізацією.

8. Реалізація яких цілей заснована на знанні підприємством теорії умовно-змінних та умовно-постійних витрат:

а) цілі, орієнтовані на збут;

б) цілі, орієнтовані на максимізацію прибутку;

в) цілі, засновані на лідерстві у якості;

г) усі відповіді вірні.

9. Який рівень управління цінами ґрунтується на врахуванні неоднорідності категорій покупців:

а) галузевий рівень;

б) товарно-ринковий рівень;

в) рівень окремої угоди;

г) немає правильної відповіді.

10. На якому рівні управління цінами розглядається оптимальне співвідношення переваг продукту і ціни в порівнянні з конкурентами усередині кожного сегмента ринку:

а) галузевий рівень;

б) товарно-ринковий рівень;

в) рівень окремої угоди;

г) немає правильної відповіді.

11. Яке із наведених виражень є помилковим:

а) розробка самостійної цінової стратегії – процес, що постійно відновлюється;

б) еластичність попиту за ціною за типовими споживчими благами, як правило, у кілька разів нижче еластичності попиту за рекламою;

в) цінова стратегія є засобом реалізації цінової політики;

г) на відміну від ціни, нецінові заходи впливають на збут і частку ринку з певною затримкою.

12. Яке із наведених виражень є помилковим:

а) ціна є єдиним маркетинговим інструментом, що не вимагає значних витрат (інвестицій);

б) цінова тактика є реальним втіленням цінової стратегії, вона являє собою поточну короткострокову програму реалізації цінової стратегії, що переслідує довгострокові цілі;

в) на відміну від інших маркетингових заходів, цінові акції для свого проведення вимагають багато часу;

г) на багатьох ринках конкуренти швидше реагують на політику цін, ніж на інші маркетингові заходи (реклама, якість і т.д.).