1.2 План семінарського заняття

1. Сутність та цілі цінової стратегії підприємства:

- сутність поняття «цінова стратегія» та його взаємозв’язок із іншими важливими поняттями ринкового ціноутворення;

- ринкові ситуації, які викликають необхідність формування нової цінової стратегії або зміни існуючої;

- види цілей цінової стратегії підприємства.

2. Рівні цінової стратегії підприємства:

- різні погляди на процес ціноутворення;

- рівні, на яких здійснюється управління цінами підприємства;

- систематизація цінових стратегій підприємства відповідно до рівнів управління цінами.

Л ітература [2-4, 6, 7, 9, 11, 12, 14-17]

1.3 Ключові терміни та поняття

Цінова політика підприємства – це система найбільш загальних принципів, методів і правил, яких підприємство збирається дотримуватися у сфері встановлення цін на свої товари та послуги.

Цінова стратегія – це програма конкретних завдань у сфері встановлення та зміни цін на значний період діяльності підприємства, за допомогою якої може бути досягнута певна мета цінової політики.

Цінова тактика – це конкретна діяльність підприємства зі встановлення і коригування цін відповідно до змін, які відбуваються на ринку, поведінки конкурентів, помилок управлінського персоналу.

1.4 Навчальні завдання Питання для самоконтролю та повторення

1. У чому полягають сучасне значення та особливості категорії «ціна»?

2. Що розуміється під ціновою політикою на підприємстві?

3. Що розуміється під тактикою ціноутворення?

4. Охарактеризуйте зв'язок та відмінності між поняттями стратегії і тактики ціноутворення.

5. Дайте визначення поняттю «цінова стратегія».

6. У чому відмінність політики цін від цінової стратегії?

7. Назвіть основні маркетингові ситуації, що викликають необхідність формування нової або зміни існуючої цінової стратегії.

8. Поясніть сутність активної та пасивної політики цін.

9. Охарактеризуйте основні цілі стратегії ціноутворення за строками реалізації та спрямованістю.

10. Які цілі цінової стратегії можуть мати довгостроковий характер?

11. Які цілі цінової стратегії можуть бути лише короткостроковими і чому?

12. Охарактеризуйте рівні, на яких підприємство розглядає питання та можливості управління цінами.

13. Проаналізуйте систематизацію цінових стратегій залежно від рівнів управління цінами.

14. Назвіть основні етапи розробки цінової стратегії та розкрийте їх зміст.

Індивідуальні науково-дослідні завдання для студентів

1. Сутність та місце цінової стратегії у ціновій політиці підприємства.

2. Взаємозв’язок та взаємозалежність цінової політики та стратегії.

3. Теоретичні основи та етапи розроблення цінової стратегії.

4. Цінове рішення та особливості його формування в умовах діяльності вітчизняних підприємств.

5. Цінова тактика підприємства та її роль у системі оперативного управління цінами.

6. Сутність і роль стратегічного аналізу в ціноутворенні.

Питання для організації дискусії

1. Що спільного та яка відмінність між поняттями «цінова стратегія» та «цінова політика»?

2. У чому полягає взаємозв’язок між ціновою стратегією та ціновою тактикою?