5.5 Тестові завдання для перевірки знань

1. Фірма (продавець) бере на себе витрати на доставку товару на станцію відправлення та завантаження його у вагон, а всі інші транспортні витрати, пов'язані з доставкою товару, бере на себе покупець і сплачує їх самостійно. Це відповідає стратегії ...

а) установлення єдиної ціни із включеними в неї витратами на доставку;

б) установлення ціни за місцем виробництва товару;

в) установлення зональних цін;

г) установлення цін щодо базисного пункту.

2. Яку мету переслідує підприємство, вибираючи стратегію встановлення цін із прийняттям на себе (повністю або частково) транспортних витрат:

а) проникнути на нові ринки, утримати своє положення на ринку з жорсткою конкуренцією;

б) забезпечити економію на транспортних витратах і логістиці;

в) підтримати ділові відносини з конкретними покупцями або певним географічним районом, у якому підприємство зацікавлене;

г) розділити ринок між конкурентами з урахуванням витрат на доставку;

д) вірні варіанти а) і в).

3. Гарантований норматив зниження стандартної ціни продукту, що застосовується на додатковий обсяг покупки (вище обговореної межі) і розповсюджується на весь обсяг покупки, включаючи обсяг попередніх покупок, за певний період – це ...

а) прогресивна (оптова) знижка із ціни;

б) знижка «Сконто»;

в) накопичувальна (кумулятивна) оптова знижка із ціни;

г) дилерська знижка.

4. Знижка із ціни при оплаті готівкою або до строку, зафіксованого в договорі – це ...

а) кумулятивна оптова знижка із ціни;

б) дилерська знижка;

в) знижка «Сконто»;

г) бонусна оптова знижка.

5. Яке із наведених виражень є помилковим:

а) стратегія пільгових цін (збиткового лідера продажів), як правило, застосовується відносно групи товарів престижного попиту, які орієнтовані на нечутливих до цін покупців;

б) знижка «Сконто» дозволяє підвищити ліквідність товару у фірми-продавця і, відповідно, знизити витрати завдяки прискоренню оборотності засобів;

в) стратегія цінової диференціації дозволяє підприємству досягти виробничо-економічних або логістичних переваг за рахунок продажу більших партій товару, розподілу замовлень у часі і т.п;

г) товари є взаємозамінними з погляду витрат на їхнє виробництво, якщо зміна обсягу випуску одного товару супроводжується зміною витрат на виробництво інших.

6. Яке із наведених виражень є помилковим:

а) застосування цінової стратегії сезонної (періодичної) знижки надає можливість компаніям відносно рівномірно завантажувати їхні виробничі потужності і постійно розширювати обсяг продажів;

б) цінова стратегія випадкової знижки спрямована, як правило, на людей з високими доходами, які нечутливі до цінових змін;

в) стратегія цінової диференціації дозволяє підприємству пристосуватися до умов різних ринків, де існують різні умови конкуренції, інтенсивність попиту, сприйняття ціни;

г) товари є взаємозамінними з погляду попиту, якщо зміна ціни на один з них впливає на попит іншого.

7. Установлення різних цін на той самий товар за умови, що розходження в цінах не пов'язані з різними витратами – це ...

а) стратегія дискримінаційних цін (цінова дискримінація);

б) стратегія диференціації цін через систему знижок;

в) стратегія цін на товари, взаємозалежні з погляду витрат;

г) стратегія цін на товари, взаємозалежні як з погляду попиту, так і з погляду витрат.

8. Обов'язкове приладдя є:

а) взаємозалежним з погляду витрат;

б) взаємозалежним з погляду попиту;

в) взаємозалежним як з погляду попиту, так і з погляду витрат;

г) немає правильної відповіді.

9. Взаємодоповнюючі товари є:

а) взаємозалежними з погляду витрат;

б) взаємозалежними з погляду попиту;

в) взаємозалежними як з погляду попиту, так і з погляду витрат;

г) немає правильної відповіді.

10. Диференціація цін на основі зв'язування цін («пакета») може приймати наступні форми.

а) покупцям пропонується тільки «пакет», а товари, що входять у нього, не можуть бути продані поодинці (чиста зв'язана ціна);

б) установлюється ціна на кожен продукт із «пакета» і ціна на весь «пакет» (змішана зв'язана ціна);

в) покупець основного товару заявляє про свою готовність придбати або купувати з часом один або більше товарів, що доповнюють основний (зв'язана угода);

г) фірми пропонують своїм клієнтам під кінець року бонус з річного обороту;

д) всі відповіді вірні.