- •Передмова 5
- •Передмова
- •Розділ 1 цінова стратегія підприємства: сутність та зміст
- •1.1 Методичні поради до вивчення теми
- •1.2 План семінарського заняття
- •Л ітература [2-4, 6, 7, 9, 11, 12, 14-17]
- •1.3 Ключові терміни та поняття
- •1.4 Навчальні завдання Питання для самоконтролю та повторення
- •Індивідуальні науково-дослідні завдання для студентів
- •Питання для організації дискусії
- •1.5 Тестові завдання для перевірки знань
- •Розділ 2 сТратегії галузевого ціноутворення
- •2.1 Методичні поради до вивчення теми
- •2.2 План семінарського заняття
- •Л ітература [1-3, 7, 9, 13]
- •2.3 Ключові терміни та поняття
- •2.4 Навчальні завдання Питання для самоконтролю та повторення
- •Індивідуальні науково-дослідні завдання для студентів
- •Питання для організації дискусії
- •2.5 Тестові завдання для перевірки знань
- •Розділ 3 сТратегії конкурентного ціноутворення
- •3.1 Методичні поради до вивчення теми
- •3.2 План семінарського заняття
- •Л ітература [2-4, 6, 7, 9, 11, 12, 14, 16, 17]
- •3.3 Ключові терміни та поняття
- •3.4 Навчальні завдання Питання для самоконтролю та повторення
- •Індивідуальні науково-дослідні завдання для студентів
- •Питання для організації дискусії
- •3.5 Тестові завдання для перевірки знань
- •3.6 Практичні завдання
- •Розв’язання
- •Розділ 4 цінове позиціювання підприємства та вибір цінової сТратегії
- •4.1 Методичні поради до вивчення теми
- •4.2 План семінарського заняття
- •Л ітература [5, 7, 8, 18]
- •4.3 Ключові терміни та поняття
- •4.4 Навчальні завдання Питання для самоконтролю та повторення
- •Індивідуальні науково-дослідні завдання для студентів
- •Питання для організації дискусії
- •4.5 Тестові завдання для перевірки знань
- •Розділ 5 стратегії диференціації цін та ціноутворення в межах товарної номенклатури
- •5.1 Методичні поради до вивчення теми
- •5.2 План семінарського заняття
- •Л ітература [2-4, 6, 7, 9, 11, 12, 14, 16, 17]
- •5.3 Ключові терміни та поняття
- •5.4 Навчальні завдання Питання для самоконтролю та повторення
- •Індивідуальні науково-дослідні завдання для студентів
- •Питання для організації дискусії
- •5.5 Тестові завдання для перевірки знань
- •5.6 Практичні завдання
- •Розв’язання
- •Розділ 6 політика зміни цін та оцінка реакції Суб’єктів ринку на цінові рішення підприємства
- •6.1 Методичні поради до вивчення теми
- •6.2 План семінарського заняття
- •Л ітература [9, 15]
- •6.3 Ключові терміни та поняття
- •6.4 Навчальні завдання Питання для самоконтролю та повторення
- •Індивідуальні науково-дослідні завдання для студентів
- •Питання для організації дискусії
- •6.5 Тестові завдання для перевірки знань
- •6.6 Практичні завдання
- •Розв’язання
- •Розв’язання
- •3. Визначення коефіцієнта залишкової цінової еластичності попиту ( ):
- •Список використаної літератури
- •Цінові стратегії
- •83050, М. Донецьк, вул. Щорса, 31
- •83023, М. Донецьк, вул. Харитонова, 10.
5.2 План семінарського заняття
1. Диференціація цін: сутність та види:
- сутність та завдання цінової диференціації;
- види та стратегії диференціації цін;
- особливості та форми стратегій дискримінаційних цін.
2. Цінові стратегії в межах товарної номенклатури:
- стратегії цін на товари, взаємозалежні з погляду попиту;
- стратегії цін на товари, взаємозалежні з погляду витрат;
- стратегії цін на товари, взаємозалежні як з погляду попиту, так і з погляду витрат.
Л ітература [2-4, 6, 7, 9, 11, 12, 14, 16, 17]
5.3 Ключові терміни та поняття
Цінова диференціація – це установлення різного рівня цін на однорідну продукцію у зв’язку з економічними, просторовими та часовими розходженнями у витратах на її виробництво і реалізацію, а також неоднорідністю категорій покупців.
Цінова дискримінація – це встановлення різних цін на однорідну продукцію за умови, що розходження в цінах не пов'язані з різними витратами.
Збитковий лідер продаж – це «товар» або «послуга-принада», що пропонується для продажу зі значною знижкою (як правило, нижче собівартості) для залучення нових покупців.
5.4 Навчальні завдання Питання для самоконтролю та повторення
В яких випадках використовується диференціація цін?
Які завдання досягаються за допомогою цінової диференціації?
Які цінові стратегії можуть бути реалізовані за диференціації цін за географічним принципом?
Охарактеризуйте основні стратегії диференціації цін з урахуванням фактора часу.
Назвіть основні види знижок з цін і підстави для їх використання.
Що таке знижки сконто?
У чому полягає зміст стратегії пільгових цін або «збиткового лідера продажів»?
Проаналізуйте значення психологічної модифікації цін для стимулювання попиту.
Що таке цінова дискримінація? У чому відмінність дискримінаційних цін від цінової диференціації?
Розкрийте зміст основних видів цінової дискримінації.
Які цінові стратегії можуть бути реалізовані щодо товарів, взаємозалежних з погляду попиту?
Що таке «зв'язана» ціна? У яких випадках застосовується диференціація цін на основі зв'язування («пакета») цін?
Охарактеризуйте стратегії ціноутворення на товари, взаємозалежні з погляду витрат.
Назвіть товари, взаємозалежні як з погляду попиту, так і з погляду витрат. Які стратегії цін характерні для таких товарів?
Індивідуальні науково-дослідні завдання для студентів
Просторова модифікація цін: сутність та основні стратегії.
Види часових модифікацій цін.
Знижки з ціни як інструмент конкурентної боротьби.
Психологічна модифікація цін та особливості її застосування в умовах сучасного ринку.
Стратегія «збиткового лідера продажів» та особливості її застосування на підприємствах торгівлі.
Форми цінової дискримінації.
Використання стратегії «зв’язаної ціни» при установленні цін на компоненти товарного «пакету».
Питання для організації дискусії
Поясність соціально-економічну природу дискримінаційних цін. У яких випадках використання стратегії цінової дискримінації є доцільним?
Яку мету може переслідувати підприємство встановлюючи ціни на взаємозамінні товари, що знаходяться на різних стадіях життєвого циклу?
Наведіть приклади товарів, взаємозалежних як з погляду попиту, так і з погляду витрат. Яких принципів має дотримуватися підприємство встановлюючи ціни на такі товари?