- •Передмова 5
- •Передмова
- •Розділ 1 цінова стратегія підприємства: сутність та зміст
- •1.1 Методичні поради до вивчення теми
- •1.2 План семінарського заняття
- •Л ітература [2-4, 6, 7, 9, 11, 12, 14-17]
- •1.3 Ключові терміни та поняття
- •1.4 Навчальні завдання Питання для самоконтролю та повторення
- •Індивідуальні науково-дослідні завдання для студентів
- •Питання для організації дискусії
- •1.5 Тестові завдання для перевірки знань
- •Розділ 2 сТратегії галузевого ціноутворення
- •2.1 Методичні поради до вивчення теми
- •2.2 План семінарського заняття
- •Л ітература [1-3, 7, 9, 13]
- •2.3 Ключові терміни та поняття
- •2.4 Навчальні завдання Питання для самоконтролю та повторення
- •Індивідуальні науково-дослідні завдання для студентів
- •Питання для організації дискусії
- •2.5 Тестові завдання для перевірки знань
- •Розділ 3 сТратегії конкурентного ціноутворення
- •3.1 Методичні поради до вивчення теми
- •3.2 План семінарського заняття
- •Л ітература [2-4, 6, 7, 9, 11, 12, 14, 16, 17]
- •3.3 Ключові терміни та поняття
- •3.4 Навчальні завдання Питання для самоконтролю та повторення
- •Індивідуальні науково-дослідні завдання для студентів
- •Питання для організації дискусії
- •3.5 Тестові завдання для перевірки знань
- •3.6 Практичні завдання
- •Розв’язання
- •Розділ 4 цінове позиціювання підприємства та вибір цінової сТратегії
- •4.1 Методичні поради до вивчення теми
- •4.2 План семінарського заняття
- •Л ітература [5, 7, 8, 18]
- •4.3 Ключові терміни та поняття
- •4.4 Навчальні завдання Питання для самоконтролю та повторення
- •Індивідуальні науково-дослідні завдання для студентів
- •Питання для організації дискусії
- •4.5 Тестові завдання для перевірки знань
- •Розділ 5 стратегії диференціації цін та ціноутворення в межах товарної номенклатури
- •5.1 Методичні поради до вивчення теми
- •5.2 План семінарського заняття
- •Л ітература [2-4, 6, 7, 9, 11, 12, 14, 16, 17]
- •5.3 Ключові терміни та поняття
- •5.4 Навчальні завдання Питання для самоконтролю та повторення
- •Індивідуальні науково-дослідні завдання для студентів
- •Питання для організації дискусії
- •5.5 Тестові завдання для перевірки знань
- •5.6 Практичні завдання
- •Розв’язання
- •Розділ 6 політика зміни цін та оцінка реакції Суб’єктів ринку на цінові рішення підприємства
- •6.1 Методичні поради до вивчення теми
- •6.2 План семінарського заняття
- •Л ітература [9, 15]
- •6.3 Ключові терміни та поняття
- •6.4 Навчальні завдання Питання для самоконтролю та повторення
- •Індивідуальні науково-дослідні завдання для студентів
- •Питання для організації дискусії
- •6.5 Тестові завдання для перевірки знань
- •6.6 Практичні завдання
- •Розв’язання
- •Розв’язання
- •3. Визначення коефіцієнта залишкової цінової еластичності попиту ( ):
- •Список використаної літератури
- •Цінові стратегії
- •83050, М. Донецьк, вул. Щорса, 31
- •83023, М. Донецьк, вул. Харитонова, 10.
4.2 План семінарського заняття
1. Цінове позиціювання: сутність та основні етапи:
- сутність та мета позиціювання за атрибутом ціни;
- основні етапи цінового позиціювання.
2. Інструменти цінового позиціювання на ринку та у галузі:
- «матриця споживача» – аналітичний інструмент цінового позиціювання підприємства на ринку;
- «матриця виробника» – аналітичний інструмент цінового позиціювання підприємства у галузі.
3. Визначення стратегічного типу бізнесу та обґрунтування цінової стратегії:
- поняття стратегічного типу бізнесу;
- рекомендовані цінові стратегії відповідно до стратегічних типів бізнесу.
Л ітература [5, 7, 8, 18]
4.3 Ключові терміни та поняття
Цінове позиціювання (prіce posіtіonіng) – це певне сприйняття покупцями місця підприємства (товарів, послуг, брендів) в ціновому ряді або ціновій лінії (prіce lіne), тобто в деякому діапазоні цін, що відповідає різним «ціновим рівням» («низькі», «економічні ціни», «середні ціни», «високі», «преміальні ціни»).
«Матриця споживача» – це інструмент позиціювання підприємства на ринку, що являє собою двовимірну матрицю, на вісі абсцис якої відкладається сприймана цінність продукту (якість), а на вісі ординат – його сприймана ціна (рівень ціни).
«Матриця виробника» – це інструмент позиціювання підприємства в галузі, що являє собою двовимірну матрицю, осями якої є показник рівня питомих витрат, які несе підприємство або група підприємств на виробництво і реалізацію однієї одиниці товару, та показник рівня освоєних підприємством «ключових компетенцій» – знань, умінь і зв'язків підприємства, які дозволяють йому досягати стратегічної переваги у якості продукції на одному або декількох ринках.
4.4 Навчальні завдання Питання для самоконтролю та повторення
У чому полягає зміст та мета цінового позиціювання?
Назвіть та охарактеризуйте основні етапи цінового позиціювання.
Проаналізуйте сутність та практичне значення «матриці споживача» як аналітичного інструменту цінового позиціювання підприємства на ринку.
На що вказує розташування підприємства на лінії еквівалентної цінності?
Яку мету переслідує підприємство, позиціюючи товар вище лінії еквівалентної цінності?
Що таке «територія низької цінності»? Чим загрожує підприємству потрапляння до цієї території?
У чому полягає зміст «матриці виробника» як інструменту цінового позиціювання підприємства у галузі?
Які цінові стратегії може використати підприємство-«аутсайдер»? Які дії сприятимуть переходу «аутсайдера» до позиції «захисник витрат»?
Поясніть, чому стратегічний тип «проспектор» вважається нестійким? Які цінові стратегії сприятимуть закріпленню підприємства-«проспектора» на ринку?
Порівняйте цінові стратегії «захисника витрат» та «захисника якості». Можуть товари цих стратегічних типів бізнесу конкурувати на ринку?
З якими загрозами зіштовхується «монополіст»?
У чому специфіка стратегічного типу «аналізатор»? Які стратегії ціноутворення характерні для цього типу бізнесу?