Індивідуальні науково-дослідні завдання для студентів
Стратегії ціноутворення на етапах життєвого циклу товарів та ринку.
Цінові стратегії в умовах формування та становлення ринку.
Стратегії встановлення цін на нові товари.
Стратегія «зняття вершків» – інструмент кон'юнктурного управління цінами.
Використання стратегій конкурентного ціноутворення з урахуванням еволюції ринку та конкуренції.
Стратегія цінового прориву – інструмент швидкого проникнення на ринок.
Цінові стратегії при виході на зовнішній ринок.
Цінові стратегії на стадії виживання.
Цінова еластичність попиту і реклама.
Зв’язок «ціна-якість» – концепція управління лояльністю споживачів.
Питання для організації дискусії
Поясність, чому стратегію «зняття вершків» варто розглядати скоріше як фінансову, ніж комерційну?
У яких випадках стратегія цінового прориву може перерости у тривалу цінову війну? Що може стримати бажання конкурентів вступати у виснажливу цінову конкуренцію?
Поясність, чому стратегії низьких цін мають на меті одержання довгострокових, а не «швидких» прибутків?
3.5 Тестові завдання для перевірки знань
1. Використання стратегій високих цін доцільно коли:
а) підприємство ставить мету проникнення на ринок, збільшення частки ринку свого товару;
б) ринок товару підприємства перенасичений і на ньому панують більше сильні конкуренти за обсягами виробництва, витратами і якістю продукції;
в) підприємство виходить на ринок із принципово новим товаром, що захищений патентом і не має аналогів, тобто з товаром, що перебуває на початковій стадії «життєвого циклу»;
г) підприємство працює на ринку, де попит істотно залежить від рівня цін, а конкуренти готові застосувати проти нього засоби «цінової війни».
2. Від яких факторів залежить ефективність стратегій низьких цін:
а) у ціні товару основну частку становлять змінні витрати;
б) товар орієнтований на ринок, де попит еластичний;
в) фірма прагне підтримувати певний ціновий ряд, де вона займає пріоритетну позицію;
г) конкуренти жорстко реагують на будь-яку спробу змінити сформовані пропорції продажів;
д) вірні варіанти а) і б).
3. Використання стратегій низьких цін доцільно коли:
а) підприємство працює на ринку, де попит істотно залежить від рівня цін, а конкуренти готові застосувати проти нього засоби «цінової війни»;
б) підприємство ставить мету проникнення на ринок, збільшення частки ринку свого товару;
в) підприємство виходить на ринок із принципово новим товаром, що захищений патентом і не має аналогів, тобто з товаром, що перебуває на початкової стадії «життєвого циклу»;
г) підприємство ставить мету дозавантаження виробничих потужностей;
д) вірні варіанти б) і г).
4. Від яких факторів залежить ефективність стратегій високих цін:
а) товар орієнтований на ринок, де попит нееластичний;
б) конкуренти жорстко реагують на будь-яку спробу змінити сформовані пропорції продажів;
в) у ціні товару частка змінних витрат незначна;
г) наявність у підприємства певних захисних бар'єрів, які не дають можливості конкурентам проникнути на його сегмент ринку;
д) вірні варіанти а) і г).
5. Установлення цін з дискретно-знижуваною величиною преміальної надбавки до ціни, що дозволяє забезпечувати продаж у сегментах ринку зі зростаючою чутливістю до рівня цін – це...
а) стратегія «зняття вершків»;
б) стратегія східчастих премій («виснажених цін»);
в) стратегія преміального ціноутворення;
г) стратегія цінового прориву («захищених цін»).
6. Установлення цін на більше низькому рівні, чим, на думку більшості споживачів, заслуговує товар з даною економічною цінністю, і одержання прибутку за рахунок збільшення обсягу продажів і захоплення частки ринку – це...
а) стратегія «зростання проникаючої ціни»;
б) стратегія цінового прориву («захищених цін»);
в) стратегія східчастих премій («виснажених цін»);
г) стратегія економічного ціноутворення.
7. Якщо підприємство продає свій продукт за низькою ціною, що до того ж ще нижче ціни конкурента, або воно збирається знизити ціну, то у цих випадках:
а) реклама має бути спрямована на зниження чутливості покупців до ціни;
б) реклама має бути спрямована на підвищення чутливості покупців до ціни;
в) немає правильної відповіді.
8. Якщо підприємство продає свій продукт за високою ціною, що до того ж вище ціни конкурентного продукту, або воно збирається змінити ціну убік підвищення, то у цих випадках:
а) реклама має бути спрямована на зниження чутливості покупців до ціни;
б) реклама має бути спрямована на підвищення чутливості покупців до ціни;
в) немає правильної відповіді.
9. Яке із наведених виражень є помилковим:
а) стратегію «зняття вершків» можна розглядати як обережну, скоріше фінансову, ніж комерційну;
б) стратегія нейтрального ціноутворення (середніх цін) доцільна, коли конкуренти жорстко реагують на будь-яку спробу змінити сформовані пропорції продажів;
в) стратегії низьких цін мають на меті одержання довгострокових, а не «швидких» прибутків;
г) стратегія економічного ціноутворення орієнтована переважно на не чутливих до цін покупців.
10. Яке із наведених виражень є помилковим:
а) стратегія «зняття вершків» буде виправданою, якщо попит нееластичний, у крайньому випадку, для великої групи покупців;
б) приймаючи стратегію цінового прориву («захищених цін») підприємство в першу чергу думає про короткостроковий прибуток, а не про більшу ринкову частку і прибуток у довгостроковій перспективі;
в) нейтральне ціноутворення є змушеною стратегією для підприємства, що працює на ринку, де попит залежить від рівня цін, а конкуренти готові застосувати проти нього засоби «цінової війни»;
г) ефективність стратегій високих цін може підвищуватися в періоди ситуативного порушення функціонування існуючих конкурентних механізмів на окремих ринках (лавиноподібне наростання попиту).
11. До стратегій низьких цін не слід відносити:
а) стратегія економічного ціноутворення;
б) стратегія виживання;
в) стратегія східчастих премій («виснажених цін»);
г) стратегія швидкого повернення коштів;
д) вірні варіанти в) і г).
12. До стратегій високих цін не слід відносити:
а) стратегія преміального ціноутворення;
б) стратегія східчастих премій («виснажених цін»);
в) стратегія цінового прориву («захищених цін»);
г) стратегія «зняття вершків».
д) вірні варіанти б) і в).
13. Які з перерахованих стратегій ціноутворення найбільш ефективні на початкових стадіях «життєвого циклу» товару:
а) стратегія економічного ціноутворення;
б) стратегія виживання;
в) стратегія цінового прориву («захищених цін»);
г) стратегія швидкого повернення коштів;
д) вірні варіанти в) і г).
14. Яка з перерахованих цінових стратегій є логічним продовженням стратегії «знаття вершків»:
а) стратегія нейтрального ціноутворення;
б) стратегія східчастого цінового прориву;
в) стратегія економічного ціноутворення;
г) стратегія східчастих премій («виснажених цін»);
д) вірні варіанти б) і г).
15. Яка з перерахованих цінових стратегій є логічним продовженням стратегії цінового прориву («захищених цін»):
а) стратегія швидкого повернення коштів;
б) стратегія східчастого цінового прориву;
в) стратегія преміального ціноутворення;
г) стратегія нейтрального ціноутворення;
д) вірні варіанти а) і б).
