М ИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ,

МОЛОДЕЖИ И СПОРТА УКРАИНЫ

Донецкий национальный университет экономики и торговли

имени Михаила Туган-Барановского

Кафедра прикладной экономики

Е.Н. Смирнов

Ценовые стратегии

Конспект лекций

для студентов специальности «Экономика предприятия»

дневной и заочной формы обучения

Донецк - 2012

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ, молоді та спорту УКРАЇНИ

Донецький національний університет економіки і торгівлі імені Михайла Туган-Барановського

Кафедра прикладної економіки

О.О. Бакунов

Є.М. Смирнов

Цінові стратегії

Навчально-методичний посібник

для самостійного вивчення дисципліни

Затверджено на засіданні кафедри

прикладної економіки

Протокол № 1 від 28.08.2013 р.

Схвалено навчально-методичною

радою ДонНУЕТ

Протокол № __від _______2013 р.

Донецьк

ДонНУЕТ

2013

УДК [338.5:005.21](075.8)

ББК 65.291.33я73

Б 19

Рецензенти:

О.Б. Чернега – док. екон. наук, проф.,

С.М. Баранцева – канд. екон. наук, доц.

Бакунов О.О.

Б 19 Цінові стратегії: навч.-метод. посіб. для самостійного вивчення дисципліни / О.О. Бакунов, Є.М. Смирнов. – Донецьк: ДонНУЕТ, 2013. – 93 с.

У посібнику подано комплекс навчально-методичного забезпечення дисципліни «Цінові стратегії», до якого входять методичні поради щодо вивчення теоретичного матеріалу з кожної теми, плани семінарських та практичних занять, ключові терміни та поняття, індивідуальні науково-дослідні завдання для студентів, питання для самоконтролю та повторення, питання для дискусій, тестові завдання для перевірки знань, практичні завдання та ситуації, перелік рекомендованої літератури.

Призначено для студентів вищих економічних закладів освіти усіх форм навчання, які опановують дисципліну «Цінові стратегії» за навчальними планами підготовки магістрів та спеціалістів, а також працівників економічної галузі та маркетингу.

УДК [338.5:005.21](075.8)

ББК 65.291.33я73

	© Бакунов О.О, Смирнов Є.М., 2013
	© Донецький національний університет економіки і торгівлі імені Михайла Туган-Барановського, 2013

Зміст

Передмова 5

Розділ 1 ЦІНОВА СТРАТЕГІЯ ПІДПРИЄМСТВА: СУТНІСТЬ та ЗМІСТ 7

1.1 Методичні поради до вивчення теми 7

1.2 План семінарського заняття 11

1.3 Ключові терміни та поняття 11

1.4 Навчальні завдання 12

1.5 Тестові завдання для перевірки знань 13

Розділ 2 СТРАТЕГІЇ ГАЛУЗЕВОГО ціноутворення 17

2.1 Методичні поради до вивчення теми 17

2.2 План семінарського заняття 22

2.3 Ключові терміни та поняття 22

2.4 Навчальні завдання 23

2.5 Тестові завдання для перевірки знань 24

Розділ 3 СТРАТЕГІЇ КОНКУРЕНТНОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ 29

3.1 Методичні поради до вивчення теми 29

3.2 План семінарського заняття 37

3.3 Ключові терміни та поняття 38

3.4 Навчальні завдання 38

3.5 Тестові завдання для перевірки знань 40

3.6 Практичні завдання 44

Розділ 4 ЦІНОВЕ ПОЗИЦІЮВАННЯ ПІДПРИЄМСТВА та вибір

цінової стратегії 48

4.1 Методичні поради до вивчення теми 48

4.2 План семінарського заняття 55

4.3 Ключові терміни та поняття 55

4.4 Навчальні завдання 56

4.5 Тестові завдання для перевірки знань 57

Розділ 5 СТРАТЕГІЇ ДИФЕРЕНЦІАЦІЇ ЦІН та ЦІНОУТВОРЕННЯ в

В межах товарної номенклтури 62

5.1 Методичні поради до вивчення теми 62

5.2 План семінарського заняття 69

5.3 Ключові терміни та поняття 70

5.4 Навчальні завдання 70

5.5 Тестові завдання для перевірки знань 72

5.6 Практичні завдання 75

Розділ 6 ПОЛІТИКА ЗМІНИ ЦІН та ОЦІНКА РЕАКЦІЇ суб’єктів РИНКУ

на ЦІНОВІ РІШЕННЯ ПІДПРИЄМСТВА 77

6.1 Методичні поради до вивчення теми 77

6.2 План семінарського заняття 80

6.3 Ключові терміни та поняття 80

6.4 Навчальні завдання 81

6.5 Тестові завдання для перевірки знань 82

6.6 Практичні завдання 85

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ 91

Передмова

«Цінові стратегії» належить до блоку дисциплін, що забезпечують професійну підготовку магістрів та спеціалістів за спеціальністю «Економіка підприємства». Мета навчальної дисципліни полягає в опануванні студентами комплексу теоретичних знань та практичних навичок щодо сутності, закономірностей формування та реалізації цінової стратегії підприємства.

Після завершення вивчення дисципліни студент повинен:

знати:

• сутність та цілі цінової стратегії підприємства, рівні та етапи її розробки;

• основні стратегії галузевого ціноутворення та закономірності формування цін на різних типах конкурентних ринків;

• базові різновиди стратегій конкурентного ціноутворення та особливості їх застосування конкретним підприємством;

• зміст основних етапів цінового позиціювання, сучасний інструментарій вибору цінової стратегії підприємства;

• види цінової диференціації та стратегій ціноутворення в межах товарної номенклатури;

• основні причини та умови зміни цін, особливості реакції суб’єктів ринку на цінові рішення підприємства;

уміти:

• здійснювати аналіз цінової позиції підприємства на ринку та в галузі, проводити діагностику поточної цінової стратегії;

• застосовувати сучасний методичний інструментарій вибору та обґрунтування цінової стратегії;

• оцінювати та аналізувати реакції суб’єктів ринку на цінові рішення підприємства.

Пропонований навчально-методичний посібник має на меті допомогти студентам у самостійному вивченні базових принципів, методів та технологій формування та реалізації цінової стратегії підприємства.

Для самостійного вивчення курсу «Цінові стратегії» у посібнику послідовно розкриваються всі основні складові організації навчального процесу.

Пропонуються методичні поради до вивчення кожної теми, які містять пояснення стосовно логіки та послідовності опанування ключових питань, посилання на найважливіші елементи, що заслуговують особливої уваги, ключові терміни та поняття.

У планах семінарських занять подано перелік питань у розрізі кожної теми, підготовка відповідей на які дозволить студентам самостійно оволодіти інформацією курсу. Закріпленню теоретичного матеріалу сприятимуть навчальні завдання, що охоплюють тематику індивідуальних науково-дослідних робіт студентів, питання для самоконтролю та повторення, питання для організації дискусії.

Важливою складовою посібника є практичні завдання, вирішення яких сприятиме оволодінню навичками цінового позиціювання, оцінки реакції суб’єктів ринку на цінові рішення підприємства, корегування цін. У них містяться приклади розв’язання типових завдань, методичні вказівки та рекомендації, завдання для самостійного розв’язання. Наведено також добірки тестів для повторення та перевірки отриманих знань.

Навчально-методичний посібник розраховано на студентів вищих навчальних закладів, які навчаються за економічними спеціальностями, а також працівників економічної галузі та маркетингу.