216

Семенова т.В.

Международный маркетинг

Учебно-методическое пособие

Для самостоятельного изучения дисциплины

Донецк 2002

Семенова Т.В. Международный маркетинг. Учебно-методическое пособие для самостоятельного изучения дисциплины. – Донецк, ДонГАУ,2002.

Автор: к.э.н. Семенова Т.В.

Учебно-методическое пособие представляет собой основной учебный материал для подготовки к практическим занятиям по курсу «Международный маркетинг» и предназначено для студентов специальности «Менеджмент внешнеэкономической деятельности» дневной и заочной формы обучения.

В учебно-методическом пособии изложены сущность, принципы и стратегии международного маркетинга, показаны особенности использования маркетинговых инструментов на международных рынках. Каждая глава снабжена контрольными вопросами и вопросами для обсуждения.

Введение

Либерализация внешнеэкономической деятельности в Украине создала условия для выхода на внешние рынки большого числа хозяйствующих субъектов, осуществляющих внешнеэкономические операции. Однако реализация продукции за рубежом имеет существенные отличия от привычной практики деловых взаимоотношений на внутреннем рынке. В частности, выходящие на международную арену коммерческие организации сталкиваются с более жесткой, чем на внутреннем рынке, конкуренцией. Поэтому главным фактором достижения успеха на мировых рынках является международный маркетинг, представляющий собой современную философию бизнеса, предполагающую организацию производства (или вывоза на экспорт) только таких товаров, которые реально можно продать на рынке, исходя из потребностей потенциальных покупателей.

О росте значения маркетинга в глобальных масштабах свидетельствуют результаты специальных исследований, согласно которым более 75% коммерческих неудач на мировом рынке происходит по причинам, связанным с ошибками в маркетинговой деятельности, и лишь менее четверти их обусловлено другими причинами.

Таким образом, широкое внедрение украинских фирм на внешние рынки может быть успешным лишь в том случае, если специалисты в области менеджмента ВЭД овладеют теорией и практикой международного коммерческого дела, научатся вести работу с учетом особенностей отдельных рынков и изменений рыночной конъюнктуры. Эти знания, в частности, можно получить в процессе изучения дисциплины «Международный маркетинг».

Целью изучения дисциплины является выявление специфики реализации основных маркетинговых принципов во внешнеэкономической деятельности предприятия, что, в свою очередь, предусматривает следующие задачи:

1)выяснение сущности, специфики международного маркетинга, а также форм вовлечения фирм в деятельность по международному маркетингу;

2) изучение основных приемов выбора фирмой внешних рынков, где будет осуществляться ее деятельность, а также выяснение особенностей применения принципа сегментирования к мировому рынку;

3) анализ основных элементов комплекса маркетинга (товар, цена, стимулирование, распределение) для международных рынков;

4) выяснение особенностей управления и организации маркетинга за рубежом.

Цель и задачи учебной дисциплины “Международный маркетинг” обусловили ее структуру, которая включает три раздела:

I. Введение в международный маркетинг;

ІІ. Система международных маркетинговых исследований;

ІІІ. Комплекс международного маркетинга;

В предлагаемом учебно-методическом пособии рассматривается содержание всех этих разделов. При этом изложенный материал имеет не просто информационной характер, а рассчитан на его творческое его восприятие.

С целью методического обеспечения самостоятельной работы, проблемного или углубленного изучения материала к каждой теме прилагаются перечень понятий, контрольные вопросы и задания, а также проблемные вопросы и вопросы для самостоятельного углубленного изучения. Ответы на эти вопросы предусматривают использование и глубокое осмысление специальной и учебной литературы, перечень которой также дан в учебно-методическом пособии.

Лишь такое многоплановое, комплексное изучение курса обеспечит выполнение учебного плана, даст возможность достигнуть высокого уровня его освоения, будет содействовать формированию у студентов самостоятельных суждений по отдельным теоретическим положениям.