8.2. Стратегия предприятия, виды стратегий

Если стратегические цели определяют то, к чему стремится ор­ганизация, то стратегия определяет, каким способом и с по-

8.2. Стратегия предприятия, виды стратегий 303

мощью каких действий она сможет этих целей достичь. Определе­ние общей; стратегии организации принципиально зависит от той конкретной ситуации, в которой она находится. Вместе с тем су­ществуют общие, рамочные подходы к формированию стратегии, что позволяет говорить об эталонных (базовых) стратегиях. Мож­но говорить о четырех группах таких эталонных стратегий, отра­жающих различные подходы к развитию организации (рис. 8.6).

Первую группу эталонных стратегий составляют стратегии кон­центрированного роста, которые связаны с развитием продукта и (или) рынка. Конкретными стратегиями этой группы являются следующие.

Стратегия усиления позиции на рынке, при которой организа­ция стремится с традиционным продуктом на традиционном рын­ке завоевать лучшие позиции. Для этого требуются большие мар­кетинговые усилия и возможна «горизонтальная интеграция», когда предприятие пытается установить контроль над своими кон­курентами либо поглощает их. В настоящее время эту стратегию используют многие отечественные пивоваренные компании, про­водя рекламные акции, например такие, как «Будь ПАТРИОТОМ речицкого!».

Стратегия развития рынка, заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта. Примером реализации такой стратегии является приход на советский рынок шоколадных батончиков, таких как Mars, Snickers и др.

Стратегия развития продукта, предполагающая выход на уже освоенный рынок с новым продуктом. В качестве примера здесь можно привести вывод Минским заводом холодильников на бело­русский рынок стиральных машин.

Вторую группу эталонных стратегий составляют стратегии, предполагающие расширение организации путем добавления но­вых структур. Эти стратегии называются стратегиями интегриро­ванного роста. Выделяются два основных типа стратегий этой группы:

+ стратегия обратной вертикальной интеграции, когда рост организации осуществляется за счет приобретения или усиления контроля над поставщиками либо путем создания дочерних струк­тур, осуществляющих снабжение; такая стратегия может привести к уменьшению зависимости организации от колебаний цен на-комплектующие и желаний поставщиков;

4- стратегия вперед идущей вертикальной интеграции, выража­ющаяся в росте организации за счет приобретения либо усиления: контроля над структурами, находящимися между ней и конечным потребителем, т. е. над каналами распределения и продажи; дан-¹ ный тип интеграции выгоден, если посреднические услуги очень

Рис. 8.6. Классификация эталонных стратегий

дороги или организация не может найти посредников с качествен­ным уровнем работы.

Стратегии как концентрированного, так и интегрированного роста могут осуществляться в интенсивной и ограниченной формах.

Интенсивный рост представляет собой стремление к постоян­ному и значительному увеличению значений показателей, отража­ющих уровень развития организации. Применяется такая страте-