Тема 18. Ценовая политика предприятия
Процесс ценообразования на предприятии, включает в себя несколько этапов:
Выявление факторов ценообразования. На данном этапе оценивается себестоимость продукции, анализируются цены и качество товаров конкурентов, определяется сегмент рынка, для которого будет производится данный товар, исследуются вопросы государственного воздействия на цены в данной отрасли.
Постановка целей ценообразования. Цели ценообразования будут завесить от основных целей самой компании.
Можно выделить несколько основных целей:
обеспечение выживаемости фирмы (установление минимальной цены);
максимизация текущей прибыли (установление максимальной цены);
максимальное увеличение сбыта продукции ( распродажа, снижение цен);
завоевание лидерства по качеству и т.д.
Выбор метода ценообразования.
Метод ценообразования – порядок расчета цены.
Модель цены в общем виде будет выглядеть так:
+ + + + +
Оптовая цена
предприятия
Оптово-отпускная цена предприятия
О
птово-отпускная
цена промышленности
Розничная цена
Существуют несколько методов ценообразования, самые распространенные:
Затратные методы. В основе метода лежат издержки производства плюс фиксированный процент прибыли. Является самым простым методом, распространенным. Недостаток, не учитывает рыночный фактор( спрос, предложение, конкуренцию).
Торговые скидки, наценки розничных торговцев
Рыночные методы. Позволяют учитывать спрос покупателей, цены конкурентов, но они очень трудоемкие.
Эконометрические методы – это расчет цены на товары с использованием различных ценообразующих параметров.
Разработка стратегий ценообразования. Стратегия – это поведение фирмы на перспективу.
Разработка тактики ценообразования - это пошаговая разработка стратегии.
Установление первоначальной цены на товар. Происходит уточнение всех факторов, влияющих на цену, и устанавливается окончательная цена, определяется «ценовые линии». Ценовая линия – это установление цен на различные модели товаров. Определяются цены на вспомогательные, дополнительные товары .