Различают следующие стратегии ценообразование:

1. Стратегия «Снятия сливок». Сначала устанавливается максимально высокие цены на товар, в дальнейшем происходит снижение цен.

2. Стратегия «Проникновения на рынок». Сначала устанавливается более низкая цены по сравнению с конкурентами, в дальнейшем цена может повышаться.

3. Стратегия «Психологической цены». Цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы.

4. Стратегия «Следования за лидером». Цена устанавливается исходя из цены предлагаемой главным конкурентом.

5. Стратегия «Скользящей цены». Цена устанавливается в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения на рынке.

В.48 Методы формирования цен на продукцию Предприятия:

1. Методы установления цены на основе издержек производства:

   1. Затратный метод.

Ц=С+П+КН

С – себестоимость, П – прибыль, КН – косвенные налоги. Применяется если предприятия выпускает продукцию, которой на рынке нет.

2. Агрегатный метод. Используется, если изделие состоит из нескольких конструктивных элементов и собирается на предприятии.

Ц=(Сумма) Цi+Зcб

Цi –цена i-того агрегата, n – количество агрегатов, Зсб – затраты на сборочные операции.

3. Метод структурной аналогии. Применяется в производствах с широкой номенклатурой однотипных изделий. Цена устанавливается по аналогу. При расчете цены конкретного изделия используют фактические данные о доле основных видов затрат в цене аналогичного товара. По новому изделию определяют один из главных элементов затрат (затраты на оплату труда, амортизация основных средств), долю этого элемента в себестоимости изделия и далее определяют цену нового изделия.

Цн=Со/До

Со – абсолютное значение основного вида затрат при производстве нового изделия, До – доля основного вида затрат в цене изделия аналога.

2. Параметрические методы ценообразования. Суть этих методов состоит в определении количественных зависимостей между ценой и основными потребительскими свойствами продукции в пределах параметрического ряда.

   1. Метод удельной цены. Используется для расчета цены на товары, характеризующихся довольно полно одним основным параметром качества.

В начале определяется удельная цена единицы основного параметра.

Цо=Цф/Мф

Цф- цена изделия принятого в качестве изделия представителя, М_ф - значение основного параметра.

Затем рассчитывается цена нового изделия.

Цн=Цо*Мн

Мн – значение основного параметра нового изделия.

2. Балловый метод. Суть заключается в формировании цен на основе экспертных оценок параметров качества изделий.

Цн=(Цб*(Сумма i..n)Бнi*Kbi)/((сумма)Ббi*Kbi)

Цн – цена нового изделия, Цб – цена базового изделия, Бнi и Ббi – сумма балов, присвоенных i-у показателю качества по новому и базовому изделию. Kbi – коэффициент весомости базового изделия. N –кол-во оцениваемых качественных параметров.

3. Метод корреляционно-регрессионного анализа. Суть метода состоит в определении эмпирических формул зависимости цен от изменения параметров качества в пределах параметрического ряда изделий.

Ц=f(x1,x2..xn)

x1,x2..xn – параметры изделия в натуральных единицах измерения.

3. Методы установления цены на основе проведения подрядных торгов. Цена определятся в ходе проведения тендерных торгов, когда потребители (покупатели) устанавливают цену, по которой они смогут приобрести данную продукцию. Выбирается тот, кто предложил наивысшею цену.

В.49 Общий доход предприятия характеризует финансовый результат его работы, который формируется за счет:

1. Дохода от реализации продукции. Дрп=(Сумма)Цоптi*Qi, Цоптi – оптовая цена, Qi – объем выпущенной продукции.

2. За счет операционных доходов – доходы от отдельных операций не относящихся к основным видам деятельности предприятия. (Доходы от участия в уставных фондах других предприятий; доходы связанные с предоставлением во временное пользование активов предприятия; доходы связанные с продажей принадлежащих предприятию основных средств и др.)

3. За счет внереализационных доходов – штрафы, пени и неустойки за нарушение условий договора, стоимость безвозмездно полученных активов, курсовые разницы при переоценки имущества и др.

Часть чистого дохода образующегося после вычета из него косвенных налогов и текущих затрат – называется прибылью.

Виды прибыли:

1. Прибыль отчетного периода. Потч=Прп+Под+Пвд, Прп – прибыль от реализации продукции, Под – прибыль от операционной деятельности, Пвд – внереализационной деятельности.

2. Прибыль от реализации продукции. Прп=(Сумма)(Цоптi-Сi)*Qi-KH, Кн – косвенные налоги, Ci – себестоимость i-го вида продукции, Qi – объем реализованной продукции, Цоптi – оптовая цена.

3. Операционная прибыль – положительная разница между операционные доходами и расходами.

4. Прибыль от внереализационных операций – разница между доходами и расходами от внереализационных операций.

5. Налогооблагаемая прибыль образуется после вычета из прибыли отчетного периода налога на недвижимость и льготируемой прибыли. Пнал=Потп-Ннедв-Пльг, Ннедв – налог на недвижимость, Пльг – льготируемой прибыль

6. Льготируемая прибыль – прибыль, которая в соответствии с законом о налогах не облагается налогом на прибыль.

7. Прибыль по изделию – прибыль, полученная от реализации единиц изделия. Пи=Ци-Си, Ци – цена изделия, Си- себестоимость.

8. Прибыль к распределению (чистая прибыль) – прибыль отчетного периода, остающаяся в распоряжении предприятия. Пч=Потч-Ннедв-Нпр, Потч- прибыль отчетного периода, Ннедв- налог на недвижимость, Нпр – налог на прибыль.

9. Номинальная прибыль – фактический раздел полученной прибыли предприятия.

10. Минимальная прибыль – прибыль, которая обеспечивает предприятию минимальный уровень доходности на вложенный капитал.

11. Максимальная прибыль – прибыль, которая определяет целевую установку при планировании деятельности предприятия.

12. Экономическая прибыль – прибыль, которая представляет собой разницу между выручкой и экономическими издержками. (К экономическим издержкам относится сумма явных и неявных издержек).

13. Бухгалтерская прибыль – разность между выручкой и бухгалтерскими (явными) издержками.