Построение диаграммы «Возможность/уязвимость»
Диаграмма позволяет рассчитать, какую рентабельность можно ожидать для конкретной позиции, и таким образом приблизительно определить выгоду от изменения определенной позиции и сравнить ее с ожидаемыми краткосрочными издержками на осуществление перехода (издержки по усовершенствованию продукта, затраты на маркетинг или издержки, связанные с более низкими ценами). Следовательно, можно определить стоит ли пытаться увеличить ОДР конкретного продукта, и в каком сегменте доход на вложенный капитал будет максимальным.
Диаграмма «Возможность/Уязвимость» является аналогом диаграммы «ОДР/Рентабельность продаж», только по вертикальной оси используется показатель «прибыль на используемый капитал». Исходные данные для построения представлены в таблице 12, диаграмма на рисунке 6.
Таблица 12 - Исходные данные для построения диаграммы «Возможность/уязвимость»
№ п/п |
СЗХ |
Выручка от продаж, млн. руб. |
Размер области, привед. к ср. знач |
ОДР СЗХ |
Прибыль на используемый капитал (ROCE), % |
1 |
Инерциальные навигационные комплексы подводных лодок и надводных кораблей |
145,1 |
0,3 |
1,16 |
7,7 |
2 |
Инерциальные системы навигации и стабилизации надводных кораблей |
103,6 |
0,2 |
0,44 |
8,3 |
3 |
Интегрированные инерциальные/спутниковые навигационные системы |
808,3 |
1,4 |
1,65 |
7,8 |
4 |
Мобильные (морские и авиационные) гравиметрические системы |
41,4 |
0,1 |
0,39 |
8,2 |
5 |
Антенно-фидерные и коммутационные корабельные устройства связи |
1865,4 |
3,3 |
0,96 |
7,9 |
6 |
Автоматизированные корабельные комплексы радиосвязи |
476,7 |
0,8 |
1,04 |
7,7 |
Рисунок 6 - Диаграмма «Возможность/Уязвимость»
Как строилась диаграмма?
Область, заключенная между двумя параллельными линиями, представляет нормативную кривую: в зависимости от точности используемых данных 80% наблюдаемых СЗХ попадут в нормативную область и непопадание СЗХ в данную область будет нетипично. Нормативная полоса строится по фактическим данным о позиции бизнес - сегмента и его прибыльности. Эта область (полоса) характеризует прибыльность среднего бизнес – сегмента в соответствии с нормальным ожиданием в отношении относительной доли рынка сегмента.
Ни одна из стратегических зон хозяйствования не попала в нормативную зону. За этими СЗХ следует внимательно наблюдать. Все СЗХ, расположенные слева внизу по отношению к нормативной кривой, могут быть благоприятной возможностью, т.к. у данных СЗХ большая доля рынка, но низкая прибыль. СЗХ нуждаются в увеличении рентабельности (на графике показано синей стрелкой). Для того чтобы понять, как увеличить прибыль, нужно более внимательно изучить СЗХ и проанализировать хозяйственную деятельность предприятия.