3.4. Построение матрицы бкг «Рост/Доля рынка»
В основе Бостонской матрицы лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар проходит четыре стадии развития: стадия разработки и внедрения продукта на рынок, стадия роста спроса, стадия зрелости продукта, стадия упадка. Матрица создана для того, чтобы показать, как необходимо приспосабливать стратегии к меняющимся нуждам компании, чтобы они были успешными. Помимо этого, матрица БКГ – это удобный прием сопоставления различных СЗХ, в которых работает фирма. Исходные данные для построения матрицы представлены в таблице 8.
Таблица 8 - Исходные данные для построения матрицы BCG
Стратегическая зона хозяйствования |
Выручка от продаж, млн. руб. |
Размер области, пр. к ср. знач. |
ОДР СЗХ, % |
Годовой темп прироста рынка, % (ср. за 4 года) |
Инерциальные навигационные комплексы подводных лодок и надводных кораблей |
145,1 |
0,3 |
1,16 |
4 |
Инерциальные системы навигации и стабилизации надводных кораблей |
103,6 |
0,2 |
0,44 |
2,7 |
Интегрированные инерциальные/спутниковые навигационные системы |
808,3 |
1,4 |
1,65 |
3 |
Мобильные (морские и авиационные) гравиметрические системы |
41,4 |
0,1 |
0,39 |
5,5 |
Антенно-фидерные и коммутационные корабельные устройства связи |
1865,4 |
3,3 |
0,96 |
8 |
Автоматизированные корабельные комплексы радиосвязи |
476,7 |
0,8 |
1,04 |
14,5 |
Рисунок 2 – Модель БКГ для ОАО «Концерн «ЦНИИ «Электроприбор»
Перепутала поля, перемести собаки в коровы, звезды в знаки вопросов (см. ОДР).
На основе полученных данных можно сделать следующие выводы:
СЗХ «Комплексы радиосвязи» попала в квадрат «Трудные дети». Необходимо понять, может ли компания достичь лидерства на этой СЗХ. Для этого стоит исследовать конкурентов и опросить потенциальных покупателей.
Высокой долей на рынке с низким ростом обладают три СЗХ – «Гравиметрические системы», «Системы навигации» и «Устройства связи», которые находятся в квадрате «Дойная корова». Так как продукция в этой области является очень прибыльной, следует вкладывать средства в технологии или маркетинг данного продукта и, следовательно, увеличить выручку от продаж.
СЗХ «Навигационные комплексы» и «Навигационные системы» расположены в квадрате «Собака». Данные СЗХ занимают небольшую долю рынка с низким темпом роста и являются, как правило, не очень рентабельными. Однако СЗХ «Навигационные комплексы» расположена ближе к центру матрицы у левого края квадрата, т.е. является претендентом на лидерство и приносит неплохую прибыль. Нужно попытаться достичь лидерства в данной СЗХ, если это может быть сделано без значительных затрат.