Значение специализации как фактора защиты от конкурентов.

Конкуренция продуктов является важным средством стимулирования технических нововведений и улучшения продукта с течением времени. Совершенствование продукта может быть нарастающим вследствие двух обстоятельств: 1) удачное улучшение продукта одной фирмой обязывает конкурентов подражать или, если они это могут сделать, превзойти временное рыночное преимущество этой фирмы, в противном случае им не избежать убытков; 2) прибыли, полученные от удачного улучшения продукта, могут быть использованы для финансирования дальнейших его улучшений. Успешная дифференциация продукции фирмы от товаров конкурентов позволяет ей воздержаться от завоевания покупателей только за счет конкуренции по цене. Кроме того, дифференциация продукции способствует техническим инновациям и расширяет границы потребительского выбора. Реализуя цель максимизации прибыли, монополистически конкурирующая фирма ищет наиболее прибыльную комбинацию качеств продукции. Но в условиях неполной информации о рынке это достаточно сложная проблема. Один из методов ее решения заключается в том, чтобы с учетом цен и свойств товаров фирм-конкурентов оценить несколько вариантов дифференциации продукции. Продукция изменяется непрерывно, поскольку производители надеются получить прибыльные, хотя и временные преимущества. Как только на рынке появится продукция с новыми свойствами (действительными или мнимыми), так сразу другие фирмы начнут имитировать ее, либо, в надежде преодолеть конкурентное преимущество лидеров, постараются предложить продукцию с более высокими качествами.В ходе работы на поле дифференциации продукции одни фирмы будут производить дешевую продукцию низкого, по сравнению с конкурентами, качества. Другие нацелятся на покупателей высококачественных товаров соответственно и более дорогих. Третьи займут промежуточное положение. Некоторые предпочтут следовать стратегии дифференциации на основе стиля, дополнительных услуг, широкого выбора моделей, условий кредита и т.д. Рынки разнообразны, соответственно, разнообразны и стратегии. Так как предпочтения и потребности потребителей не одинаковы, для фирм одной отрасли возможной и прибыльной становится стратегия специализации. Суть ее в том, чтобы обслуживать ограниченный рыночный сегмент, завоевать расположение особых групп потребителей и занять свою рыночную нишу. Применение стратегии специализаций оправдано, когда: во-первых, существуют определенные группы покупателей с разными нуждами; во-вторых, когда конкуренты не специализируются, а стараются привлечь всех покупателей; в-третьих, когда ресурсы фирмы недостаточны для удовлетворения нескольких сегментов рынка. Разнообразие товаров и стратегий позволяет потребителю приобретать продукцию с широким спектром качеств, цен, характеристик, т.е. выбрать фирменную марку, лучше всех удовлетворяющую его потребности и предпочтения. Вместе с тем рост разнообразия товаров и стратегий дифференциации может настолько смутить потребителя, что он практически не сможет сделать рациональный выбор. Если фирма будет реализовывать стратегию специализации, то это, естественно, отразится на издержках и спросе в соответствии с реакцией покупателей на новый вариант товара. Различие в продукции и издержках монополистически конкурирующих фирм создаст различные положения равновесия в долгосрочном периоде. В отрасли могут существовать одновременно фирмы с высококачественными и разнокачественными товарами, с высокими и низкими ценами. Более того, в некоторый момент времени некоторые фирмы смогут получать приличную экономическую прибыль, тогда как другие только нормальную, а третьи – нести убытки. Рыночное предложение может быть дифференцировано не только по товару, но и по услугам и имиджу компании. Однако часто преимущества дифференциации оказываются временными, новшества одной фирмы легко копируются конкурентами. Поэтому идет постоянный поиск новых потенциальных преимуществ. Теория развития Й. Шумпетера. Предприниматель и новые комбинации.

Шумпетер ввел в экономическую науку разграничение между экономическим ростом и экономическим развитием. Разницу между этими двумя понятиями легче всего объяснить словами самого Шумпетера: "Поставьте в ряд столько почтовых карет, сколько пожелаете — железной дороги у Вас при этом не получится". Экономический рост — это увеличение производства и потребления одних и тех же товаров и услуг (в частности, почтовых карет) со временем. Экономическое развитие — это прежде всего появление чего-то нового, неизвестного ранее (например,железных дорог), или, иначе говоря, инновация. В обществе, переживающем экономический рост, товары и деньги движутся навстречу друг другу по давно установившимся путям. Шумпетер называл такое движение циркулярным потоком экономической жизни. Экономическое развитие нарушает ход циркулярного потока, вызывает к жизни новые отрасли промышленности и прекращает существование устаревших. Например, изобретение автомобиля привело не только к созданию автомобильной промышленности, но и очень значительным изменениям в производстве стали, резины и стекла. В то же время автомобиль "похоронил" конные заводы и шорные фабрики — разведение лошадей и изготовление упряжи для них из промышленности превратилось в полукустарное ремесло.

Однако экономическое развитие не может происходить непрерывно просто потому, что новые идеи появляются не каждый день. Инновация, а с ней и экономическое развитие, носит прерывистый характер. Именно прерывистым характером инновации Шумпетер объяснял экономический цикл.

Людей, которые задумывают и осуществляют инновации, Шумпетер называл предпринимателями. Принимая инновативные решения, предприниматели создают новые, ранее неизвестные комбинации факторов производства. Именно поэтому Шумпетер полагал, что предпринимательство (или предпринимательская способность) есть четвертый фактор производства, неизвестный классикам. Если предпринимательская способность есть фактор производства, значит, ее фиксированное количество должно вызывать убывающую отдачу при наращивании прочих факторов производства. Идеи, предложенные Шумпетером, сегодня уже вышли за границы экономической науки. Многие компании (в том числе и очень крупные) сегодня успешно трансформируются впредпринимательские организации, в которых инновативные решения принимаются не только высшим руководством. Предпринимательская организация стремится с выгодой реализовать все инновации независимо от их источника.

Различия прорывного и улучшающего НТП.

Используем для этого разработанную германским исследователем Рольфом Бер­том таблицу. В ней сопоставлены свойства радикальных нововведений и относительно небольших инноваций, улучшающих качество товара или технологию его производства.

Готовность к несению рисков

Первое преимущество эксплерентов в сфере прорывного НТП связано с их готовностью нести огромные, почти неприемлемые риски. Если присмотр­еться к соответствующему разделу таблицы 2, то становится очевидно, что для занятой уже налаженным солидным делом фирмы опасно ввязываться в разработку радикальных нововведений. Они вполне могут провалиться и на собственно ис­следовательской стадии и при выведении нового товара на рынок. При этом неизвестно, сколько на них уйдет денег и не­понятно, когда проект будет (если будет) завершен.

Сравнительные характеристики радикальных и улучшающих нововведений.

Характеристики	Радикальные нововведения	Улучшающие нововведения
А. риски и трудности
1. Провал при проектировании	очень вероятен	маловероятен
2. Провал на рынке	очень вероятен	средняя вероятность
3. Планирование бюджета	затруднено	легко осуществимо
4. Планирование проекта по времени	затруднено	легко осуществимо
Б. Организация работы
1. Тип руководителя проекта	первопроходец	специалист
2. Наилучшая форма исследовательского коллектива	группа с сильным лидером	демократически управляемая группа
3. Сопротивление инновации	очень сильное	умеренное
4. Куратор проекта	высший руководитель фирмы	назначенное лицо
В. Результаты
1. Степень новизны товара	очень высокая	от малой до средней
2. Изменение рыночных позиций	очень большое	от слабого до среднего
3. Долгосрочные конкурентные преимущества	очень большое	от малых до средних

Отвлечение значительных средств на такую авантюру может грозить для виолента или патиента существенным ущербом основному бизнесу. Не вызывает сомнений, что в от­ношении рисков улучшающие нововведения значительно бо­лее безопасны и предсказуемы, а значит, и привлекательны для этих фирм. Фирмаэксплерент смотрит на всю ситуацию под совер­шенно иным углом. Стоящий во главе нее энтузиаст нового дела абсолютно уверен как в технической возможности реали­зовать проект, так и в блестящей дальнейшей судьбе его де­тища на рынке. Не будь у него такой уверенности, он просто не был бы энтузиастом. Возможные задержки со временем ре­ализации проекта также не пугают его. Ведь формируемая им фирма не ведет текущего производства. Ей нет нужды выпус­кать новинку к строго определенному сроку (скажем, к началу модельного года, когда все основные конкуренты обновят ассортимент). Беспокоит его лишь проблема денег – как она ре­шается, мы рассмотрим ниже.  Уточним. Дело не в том, что все перечисленные риски для эксплерента перестают существовать. Суть – в другом, а именно в естественном отборе среди потенциальных основа­телей фирмэксплерентов. В пионерский бизнес идут только те предприниматели, которые именно к этим рискам нечувст­вительны.  Преимущества малых фирм-эксплерентов в сфере прорывного НТП.

Главным преимуществом в сфере прорывного НТП является готовность и возможность нести огромные риски, ведь эксплеренты могут провалиться и на исследовательской стадии, и при выведении товара на рынок. При этом непонятно, сколько будет потрачено средств и когда завершится проект.. Энтузиазм эксплерента опирается на собственное нестандартное понимание ситуации (например, убеждении, что проект вскоре станет прибыльным). В большинстве случаев именно вера, а не холодный расчетшансов и рисков является «входным билетом» в эксплерентную стратегию. Потенциальные результаты радикального нововведения (создание принципиально нового продукта, долгосрочные преимущества над конкурентами, большая прибыль) желательны для любой компании. Однако мотивация эксплерента носит более сильный и многоплановый характер: 1. у них сильны внеэкономические мотивы: реализация проекта для руководителя – это дело всей жизни, а не просто один из путей к коммерческому успеху; 2. для главы эксплерента успех проекта – это единственный шанс состояться в качестве предпринимателя.Этапы: 1. дорыночный: на 1-м этапе эксплерент внешне почти никак себя не проявляет, по существу, она находится еще в нерыночных отношениях; фирма только тратит средства на НИОКР, не поставляя на рынок ничего взамен, да и тратит она средства, полученные извне, не заработанные в рамках собственного бизнеса. Однако инновационный бизнес – это не занятие чистой наукой или изобретательством. Разумеется, и то, и другое важно для фирмы, но в ее деятельности все должно быть подчинено главной задаче – подготовке конкурентоспособного товара. На этом этапе эксплеренты еще бедны и слабы, им трудно организовать оснащенные новейшим оборудованием лаборатории и опытное производство, что снижает шансы на успех в достаточно трудном деле. Поэтому они остро нуждаются в поддержке.Еще более острой чем организационная является проблема финансирования, т.к. разработать и использовать новую технологию эксплерент может лишь опираясь на кредит. Гениальные изобретатели и одержимые новой идеей предприниматели обычно не рождаются миллионерами, им необходимы заемные средства. Решение проблемы – деятельность венчурных фирм. Главным стимулом для венчурных вложений служит их феноменальная прибыльность в случае успеха. Что касается неизбежного риска при финансировании эксплерентов, то для его минимизации разработано несколько методов. 2. рыночный успех: решение проблемы финансирования позволяет эксплеренту завершить разработку конкурентоспособного товара. Для большинства компаний поиск оканчивается неудачей. Но те, кто добиваются прорыва, вступают во 2-й этап развития – период бурного и беспрепятственного (на первых порах) подъема, связанного с выходом нового товара на рынок. 3. массовое производство: постепенно у эксплерентов становится все больше последователей (покупателей), рынок нового товара растет, наконец, на новые возможности обращают внимание крупные корпорации. Это служит переломным моментом и началом этапа массового производства. Часто он заканчивается вытеснением фирм первооткрывателей с рынка. Непривычные к конкурентной борьбе эксплеренты сталкиваются с гораздо более сильными соперниками, причем сильными именно в сфере организации массового производства. Большинству эксплерентов не удается устоять.Прямую конкуренцию с фирмами гигантами выдерживают очень немногие эксплеренты. Но даже те, кто справляются с первыми натисками, еще долгое время остаются уязвимыми. Ведь уступив лидерство, они становятся второстепенными производителями массовой продукции, т.е. занимают позицию вице-лидера, чреватую многими опасностями. Чтобы продолжить успешно функционировать на рынке после того, как новый товар стал массовым, эксплерент должен сменить стратегию