8. Маркетинговая стратегия проекта

8.1. Расчет и обоснование цены.

В данном подразделе необходимо определить и обосновать выбранный метод ценообразования.

Существуют следующие методы ценообразования:

1. Для нового на рынке продукта:

• «снятие сливок» - установление с начала продвижения продукта на рынок высокой цены при готовности потребителя покупать его даже по этой цене из-за высоких потребительских качеств продукта;

• цена за внедрение продукта на рынок - установление значительно более низкой цены, чем на имеющиеся на рынке аналогичные товары;

• цена лидера на рынке или в отрасли - устанавливается в соответствии с ценой главного конкурента (как правило, ведущей фирмы отрасли);

• цена с возмещением издержек производства - цена из расчета возмещения фактических издержек при средней норме прибыли по отрасли.

2. Для уже имеющегося на рынке продукта:

• скользящая падающая цена - устанавливается в зависимости от соотношения спроса и предложения и снижается по мере насыщения рынка;

• долговременная цена - не изменяющаяся в течение длительного времени;

• преимущественная цена - цена ниже средней устанавливается предприятием, занимающим доминирующее положение на рынке;

• цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства - льготные условия приобретения товара по сниженной цене (или, например, в кредит); обычно устанавливаются на определенный срок;

• договорная цена - цена гарантирует значительную скидку при выполнении ряда условий при покупке (например, при покупке двух единиц товара третья предоставляется бесплатно).

8.2. Программа стимулирования сбыта

Программа стимулирования сбыта может включать следующие подразделы.

• Определение целевых сегментов рынка, описание «портрета клиента».

• Система распределения по географическим регионам и типам потребителей (каналы продвижения и сбыта).

• Стратегия позиционирования товара на рынке — это способ создания на целевом рынке комплексного предложения лучше, чем конкуренты, для привлечения потенциальных потребителей.

8.3. Программа продвижения продукции (услуг)

• Методы стимулирования продаж.

• Реклама и представление продукта:

• использование торговых агентов;

• средства массовой информации;

• выставки-продажи;

• использование почты;

• семинары, презентации;

• связи с общественностью.

9. Финансовый план

9.1. Потребность в первоначальных инвестициях

Инвестиционные издержки проекта включают в себя предстоящие капитальные затраты и потребность в первоначальных оборотных средствах. Приводится общий объем предстоящих затрат, в том числе с разбивкой по интервалам планирования, и в разрезе капитальных затрат и потребности в первоначальных оборотных средствах (таблица 7).

Таблица 7. - Инвестиционные издержки

№	Структура инвестиционных издержек	Стоимость, руб.	в т.ч. по интервалам планирования
1	Капитальные затраты		1	2	3	4
2	Потребность в первоначальных оборотных средствах
	Всего инвестиционных издержек