- •Промислово-аграрне об’єднання «масандра»: шляхи виходу на світовий ринок
- •Проблеми виходу на український ринок
- •Автозаз-daewoo: втрата контролю?
- •Політика
- •Структура плану доходів та витрат зат «е.С.У.» на 2002 –2004 роки (%)
- •Київський завод «авіант»: тернистий шлях до міжнародного успіху
- •Основна продукція заводу, випущена за останні 50 років
- •Парк ближньомагістральних та регіональних літаків в Україні, шт.
- •Міжнародні орієнтири ват «дніпроспецсталь»
- •Азмол: міжнародні можливості українського виробника
- •Список рекомендованих джерел
Структура плану доходів та витрат зат «е.С.У.» на 2002 –2004 роки (%)
Показник |
За 2002 рік в цілому, % |
За 2003 рік в цілому, % |
За 2004 рік в цілому, % |
Валовий обсяг реалізації на нац. ринку |
100,00 |
100,00 |
100,00 |
Валовий обсяг реалізації на умовах ФОБ |
|
|
|
Валовий товарообіг |
100,00 |
100,00 |
100,00 |
Знижки |
|
|
|
Нетто обсяг товарообігу |
100,00 |
100,00 |
100,00 |
Собівартість реалізованих товарів ЕХ\Л/ |
50,28 |
50,27 |
50,06 |
Вартість фрахту контейнерів |
11,09 |
11,09 |
11,05 |
Комісійні експедиторів та митних брокерів |
0,80 |
0,80 |
0,80 |
Портові та інші збори |
0,51 |
0,51 |
0,51 |
Мито ВЕЗ Ізмір (експортне) |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
Комісійні третіх сторін на національному ринку (0,05%) |
0,03 |
0,03 |
0,03 |
Комісійні третіх сторін на міжнародному ринку (0,01%) |
0,01 |
0,01 |
0,01 |
Кур’єрські витрати |
0,03 |
0,03 |
0,03 |
Витрати на коносаменти |
0,01 |
0,01 |
0,01 |
Вартість банківських послуг (0,5%) |
0,62 |
0,62 |
0,62 |
Собівартість реалізованих товарів |
63,38 |
63,37 |
63,12 |
Мито та митні збори |
8,24 |
8,24 |
8,21 |
ПДВ на імпорт 20% |
10,56 |
10,56 |
10,52 |
ПДВ з реалізації 16,67% |
6,10 |
6,10 |
6,15 |
Податкові витрати |
24,91 |
24,91 |
24,87 |
Сума надбавки при реалізації |
36,62 |
36,63 |
36,88 |
Витрати на рекламу |
1,01 |
0,87 |
0,86 |
Витрати на участь у виставках |
0,09 |
0,08 |
0,04 |
Витрати на відрядження та зустрічі |
0,08 |
0,07 |
0,12 |
Витрати на автотранспорт |
0,05% |
0,05 |
0,05 |
Інші витрати |
0,03% |
0,03 |
0,03 |
Маркетингові витрати |
1,25 |
1,10 |
1,10 |
Витрати на оплату праці |
1,65 |
1,43 |
1,42 |
Комунікаційні витрати |
0,08 |
0,07 |
0,07 |
Канцтовари |
0,01 |
0,01 |
0,01 |
Представницькі витрати |
0,02 |
0,02 |
0,02 |
Інші офісні витрати |
0,03 |
0,03 |
0,03 |
Витрати на оренду та лізинг |
0,20 |
0,17 |
0,17 |
Витрати на ремонт та утримання приміщень |
0,06 |
0,05 |
0,05 |
Витрати на воду, електроенергію, газ, опалення |
0,05 |
0,04 |
0,04 |
Витрати на консультаційні та правничі послуги |
0,02 |
0,02 |
0,02 |
Амортизація |
0,05 |
0,03 |
0,03 |
Інші загальні адміністративні витрати |
0,07 |
0,06 |
0,06 |
Адміністративні витрати |
2,25 |
1,94 |
1,91 |
Операційні витрати |
3,50 |
3,04 |
3,01 |
Інші доходи |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
Витрати |
28,40 |
27,95 |
27,88 |
Прибуток до оподаткування |
8,21 |
8,68 |
9,00 |
Податок на прибуток |
2,46 |
2,60 |
2,70 |
ЧИСТИЙ ПРИБУТОК / ЗБИТКИ |
5,75 |
6,07 |
6,30 |
Додаток 8
Аналіз структури та динаміки планового балансу ЗАТ «Е.СУ.»
Статті |
Середні значення, дол. США |
Відхилення +/-1998 р. від 1997 р., дол. США |
Структура балансу, % |
|
на 31 грудня 1998 р. |
на 31 грудня 1999 р. |
|||
АКТИВИ |
||||
/. Поточні активи: |
||||
Гроші в касі та на рахунках |
7 157,39 |
10 243,66 |
0,72 |
1,70 |
Рахунки до отримання (чисті) |
8 487,95 |
16 975,91 |
0,00 |
2,35 |
Інша дебіторська заборгованість |
66 852,22 |
95 417,87 |
6,74 |
15,83 |
Запаси товарів |
261 688,35 |
441 359,43 |
14,43 |
66,66 |
Інші поточні активи |
57 500,00 |
(115 000,00) |
40,47 |
0,00 |
Усього поточних активів |
401 685,92 |
448 996,87 |
62,36 |
86,54 |
Іі. Необоротні активи |
||||
Основні засоби |
93 129,50 |
|
32,03 |
11,40 |
Мінус накопичений знос |
(6 399,61) |
(8 532,82) |
|
|
Нематеріальні активи |
15 000,00 |
|
5,19 |
1,90 |
Мінус накопичений знос |
(750,00) |
(1 000,00) |
|
|
Інші необоротні активи |
1 200,00 |
|
0,42 |
0,17 |
Усього необоротних активів |
102 179,89 |
(9 532,82) |
37,64 |
13,46 |
УСЬОГО АКТИВІВ |
503 865,80 |
439 464,05 |
100,00 |
100,00 |
ЗОБОВ’ЯЗАННЯ |
||||
III. Поточні зобов’язання |
||||
Торговельні кредити |
241 184,03 |
400 350,78 |
14,43 |
61,00 |
Отримані передоплати |
|
|
|
|
Податкова заборгованість |
13 204,28 |
0,00 |
1,82 |
|
Інша заборгованість |
|
|
|
|
Нарахована зарплата |
3 888,89 |
0,00 |
1,37 |
0,54 |
Податкова заборгованість по зарплаті |
1 944,44 |
|
0,68 |
0,27 |
Інші поточні зобов’язання |
|
|
||
|
|
|
|
|
Усього поточних зобов’зань |
253 619,51 |
413 555,06 |
16,49 |
63,63 |
IV. Довгострокові пасиви |
||||
Довгострокові кредити до сплати |
|
|
||
Інші довгострокові зобов’язання |
|
|
||
Усього довгострокових зобов’язань |
0 |
0 |
0,00 |
0,00 |
УСЬОГО ЗОБОВ’ЯЗАНЬ |
253 619,51 |
413 555,06 |
16,49 |
63,63 |
V. Акціонерний капітал |
||||
Сплачений капітал |
242 500,00 |
115 000,00 |
65,11 |
41,46 |
Несплачений капітал |
57 500,00 |
(115 000,00) |
40,47 |
0,00 |
Резервний фонд |
|
|
|
|
Нерозподілений прибуток |
|
|
|
|
Непокриті збитки |
(62 708,20) |
- |
-22,07 |
-8,67 |
Чистий прибуток /збиток за період |
25 909,00 |
0,00% |
3,58 |
|
Усього акціонерного капіталу |
250 246,30 |
25 909,00 |
83,51 |
36,37 |
Усього зобов’язань і акціонерного капіталу |
503 865,81 |
439 464,06 |
100,00 |
100,00 |
Додаток 9
Щорічна структура планового бюджету ЗАТ «Е. С. У.» 1999–2003 років, %
Показники |
Усього |
||||
1999 |
2000 |
2001 |
2002 |
2003 |
|
Валовий обсяг реалізації на національному ринку |
100,00 |
100,00 |
100,00 |
100,00 |
100,00 |
Валовий обсяг реалізації на умовах ФОБ |
|
|
|
|
|
Валовий товарообіг |
100,00 |
100,00 |
100,00 |
100,00 |
100,00 |
Знижки |
00,00 |
00,00 |
00,00 |
00,00 |
00,00 |
Нетто обсяг товарообігу |
100,0 |
100,0 |
100,0 |
100,0 |
100,0 |
Собівартість реалізованих товарів ЕХW |
52,26 |
52,26 |
52,25 |
52,24 |
52,22 |
Вартість фрахту контейнерів |
10,30 |
10,30 |
10,29 |
10,29 |
10,29 |
Комісійні експедиторів та митних брокерів |
0,65 |
0,65 |
0,65 |
0,65 |
0,65 |
Портові та інші збори |
0,41 |
0,41 |
0,41 |
0,41 |
0,41 |
Мито ВЕЗ Ізмір (експортне) |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
Комісійні третіх сторін на національному ринку (0,05%) |
0,26 |
0,26 |
0,26 |
0,26 |
0,26 |
Комісійні третіх сторін на міжнародному ринку (0,01%) |
0,05 |
0,05 |
0,05 |
0,05 |
0,05 |
Кур’єрські витрати |
0,02 |
0,02 |
0,02 |
0,02 |
0,02 |
Витрати на коносаменти |
0,01 |
0,01 |
0,01 |
0,01 |
0,01 |
Вартість банківських послуг (0,5%) |
0,50 |
0,50 |
0,50 |
0,50 |
0,50 |
Собівартість реалізованих товарів |
64,46 |
64,46 |
64,45 |
64,43 |
64,41 |
Мито та митні збори |
8,13 |
8,13 |
8,13 |
8,13 |
8,13 |
ПДВ на імпорт 20% |
10,74 |
10,74 |
10,74 |
10,74 |
10,73 |
ПДВ з реалізації 16,67% |
5,92 |
5,92 |
5,93 |
5,93 |
5,93 |
Податкові витрати |
24,80 |
24,80 |
24,80 |
24,80 |
24,79 |
Сума надбавки при реалізації |
35,54 |
35,54 |
35,55 |
35,57 |
35,59 |
Витрати на рекламу |
1,56 |
0,78 |
0,53 |
0,40 |
0,35 |
Витрати на участь у виставках |
0,26 |
0,13 |
0,09 |
0,07 |
0,06 |
Витрати на відрядження та зустрічі |
0,42 |
0,21 |
0,14 |
0,11 |
0,09 |
Витрати на автотранспорт |
0,18 |
0,09 |
0,06 |
0,05 |
0,04 |
Інші витрати |
0,10 |
0,05 |
0,04 |
0,03 |
0,02 |
Маркетингові витрати |
2,52 |
1,26 |
0,85 |
0,65 |
0,57 |
Витрати на оплату праці |
4,50 |
2,25 |
1,52 |
1,16 |
1,01 |
Комунікаційні витрати |
0,26 |
0,13 |
0,09 |
0,07 |
0,06 |
Канцтовари |
0,05 |
0,03 |
0,02 |
0,01 |
0,01 |
Представницькі витрати |
0,10 |
0,05 |
0,04 |
0,03 |
0,02 |
Інші офісні витрати |
0,10 |
0,05 |
0,04 |
0,03 |
0,02 |
Витрати на оренду та лізинг |
0,83 |
0,42 |
0,28 |
0,22 |
0,19 |
Витрати на ремонт та утримання приміщень |
0,13 |
0,06 |
0,04 |
0,03 |
0,03 |
Витрати на воду, електроенергію, газ, опалення |
0,16 |
0,08 |
0,05 |
0,04 |
0,04 |
Витрати на консультаційні та правничі послуги |
0,13 |
0,06 |
0,04 |
0,03 |
0,03 |
Амортизація |
0,50 |
0,25 |
0,17 |
0,13 |
0,11 |
Інші загальні адміністративні витрати |
0,10 |
0,05 |
0,04 |
0,03 |
0,02 |
Адміністративні витрати |
6,87 |
3,43 |
2,32 |
1,78 |
1,55 |
Операційні витрати |
9,39 |
4,70 |
3,17 |
2,43 |
2,11 |
Інші доходи |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
Витрати |
34,19 |
29,49 |
27,97 |
27,22 |
26,91 |
Прибуток до оподаткування (індикативний) |
1,35 |
6,04 |
7,58 |
8,34 |
8,69 |
Податок на прибуток (індикативний) |
0,00 |
1,81 |
2,27 |
2,50 |
2,61 |
Чистий прибуток / збитки (індикативні) |
1,35 |
4,23 |
5,31 |
5,84 |
6,08 |
Запитання для обговорення
До модулю 1:
1. Які фактори вплинули на реалізацію первинної стратегії ЗАТ «Е.С.У.»? Як Ви оціните сучасний стан підприємства? Аргументуйте Вашу оцінку, використовуючи фактографічний матеріал.
2. Які законодавчі акти і чому мали особливо важливе значення для діяльності ЗАТ «Е.С.У.» в Україні?
3. Яким був вплив динаміки курсу гривні на реалізацію стратегії ЗАТ «Е.С.У.»? На які показники коригованої стратегії найвідчутніше впливатиме прогнозований курс гривні?
4. Які основні труднощі на шляху розвитку іноземних підприємств в Україні? Які шляхи подолання цих труднощів Ви могли б запропонувати?
До модулю 2:
5. Якої стратегії дотримується на зовнішніх ринках «Полат Холдинг»? У чому Ви бачите стратегічний інтерес виходу на ринок України для інвестора «Полат Холдингу»?
6. Які основні напрямки маркетингової стратегії розвиває Холдинг? Якої маркетингової стратегії дотримується ЗАТ на ринку України?
7. Складіть загальну схему ціноутворення на товари ЗАТ «Е.С.У.», зазначивши кількісні індикатори. Розрахуйте ціну на одну з товарних груп.
8. Які Ваші пропозиції щодо стратегії ЗАТ «Е.С.У.» до 2004 року? Обґрунтуйте.
9. Побудуйте схему організаційної структури Холдингу і ЗАТ «Е.С.У.». Позначте на ній основних дійових осіб. Чи поділяєте Ви думку про те, що така структура Холдингу є втіленням стратеги диверсифікації та синергізму?
Рекомендації для виконання
1. Які фактори вплинули на реалізацію первинної стратегії ЗАТ «Е.С.У.»? Як Ви оціните сучасний стан підприємства? Аргументуйте Вашу оцінку, використовуючи фактографічний матеріал.
Групування чинників доцільно здійснити таким чином:
Вплив на процес реалізації стратегії |
||
Зовнішні |
Умовно внутрішні |
Внутрішні |
|
|
|
Команди працюють на аркушах.
До зовнішніх чинників належать: правове поле, загальна економічна ситуація у країні, соціально-економічне становище населення, кон’юнктура ринку, а також прогнозована тенденція їх зміни; це чинники макрорівня, причому до них належать макроекономічні характеристики не лише української економіки, але й усіх країн, що залучені до цього проекту (в тому числі і треті країни, якщо, наприклад, через їх банки проводяться розрахунки).
До умовно внутрішніх належить вплив середовища, що за своїми ознаками не належить до макрорівня, але не належить і безпосередньо до самого підприємства – це вплив Холдингу, його фінансової, маркетингової, інвестиційної та інших політик і стратегій на стратегію ЗАТ «Е.С.У.».
До внутрішніх належить множина чинників, що формується на самому підприємстві. Для новостворюваних підприємств характерно те, що вплив внутрішніх чинників на початкових етапах є мінімальним і складається переважно з чинників якості реалізації початкової стратегії.
Кожен чинник необхідно обґрунтувати на основі фактів, які містяться у ситуації. Варто акцентувати увагу на взаємозв’язку і взаємовпливі чинників.
2. Які законодавчі акти і чому мали особливо важливе значення для діяльності ЗАТ «Е.С.У.» в Україні?
Необхідно скласти єдиний список законодавчих актів галузі зовнішньоекономічної діяльності, оподаткування, нормативна база підприємництва, законодавство про цінні папери, нормативна база, що регулює торговельну діяльність, сертифікацію, облік тощо.
3. Яким був вплив динаміки курсу гривні на реалізацію стратегії ЗАТ «Е.С.У.»? На які показники коригованої стратегії найвідчутніше впливатиме прогнозований курс гривні?
Команда повинна сформулювати основні напрямки впливу цього чинника на первісну стратегію, на її реалізацію, на пропоновану стратегію.
Перелік напрямків впливу доцільно зафіксувати
Вплив динаміки курсу національної валюти на |
||
первісну стратегію |
процес реалізації стратегії |
пропоновану стратегію |
|
|
|
4.Які основні труднощі на шляху розвитку іноземних підприємств в Україні? Які шляхи подолання цих труднощів Ви могли б запропонувати?
Відповідь на запитання випливає з детального аналізу інформації, поданої в ситуації, зокрема з відповідей на попередні питання.
5. Якої стратегії дотримується на зовнішніх ринках «Полат Холдинг»? У чому Ви бачите стратегічний інтерес виходу на ринок України для інвестора «Полат Холдингу»?
Спробуйте охарактеризувати «Полат Холдинг», пригадавши різні види стратегічної пріоритетності (етноцентризм, поліцентризм, регіоноцентризм, геоцентризм). Для аналізу доцільно використати додаток 1 та витяги зі стенограми зборів засновників.
6. Які основні напрямки маркетингової стратегії розвиває Холдинг? Якої маркетингової стратегії дотримується ЗАТ на ринку України?
Назвіть складові стратегічної маркетингової програми, яким є склад кожного блоку програми. Визначте цілі Холдингу. Відповідь може бути узагальнена, абстрактна через брак інформації. Ідентифікуйте основні сегменти споживачів продукції Холдингу. Проаналізуйте політику розвитку господарського портфеля фірми (товари, пов’язані один з одним, див. пролог та дод. 3). Охарактеризуйте конкурентну політику Холдингу.
7. Складіть загальну схему ціноутворення на товари ЗАТ «Е.С.У.», зазначивши кількісні індикатори. Розрахуйте ціну на одну з товарних груп.
Використовуйте інформацію про ціноутворення у ситуації.
8. Які Ваші пропозиції щодо стратегії ЗАТ «Е.С.У.» до 2004 року? Обґрунтуйте.
Обгрунтуйте відповідь, виходячи з позитивних та негативних аспектів реалізованої стратегії, враховуючи труднощі підприємства, основні цілі та враховуючи зміни бізнес-середовища.
9. Побудуйте схему організаційної структури Холдингу і ЗАТ «Е.С.У.». Позначте на ній основних дійових осіб. Чи поділяєте Ви думку про те, що така структура Холдингу є втіленням стратеги диверсифікації та синергізму?
Студенти повинні накреслити єдину командну органіграму, позначивши місця дійових осіб в ієрархії Холдингу. На органіграмі має бути узагальнено Холдинг з чотирма групами підприємств, у маркетинговій групі – «Польсер», через нього – зв’язок з «Е.С.У.». Збори акціонерів, правління, далі мікроструктура ЗАТ (лінійно-функціональна). Узагальнено – дилерська мережа.