Тема 5. Маркетингова цінова політика

5.1. Цінова політика маркетингу. Ціна і попит.

5.2. Види цін і методи їх встановлення.

5.3. Оцінка витрат і аналіз цін на товари конкурентів. Питання для самоконтролю

1. У чому полягає суть маркетингової цінової політики, яка її роль та значення?

2. За якими ознаками та як класифікується маркетингова товарна політика.

3. Як визначається показник еластичності попиту і що він означає?

4. Які види цін Вам відомі і в чому полягає їх суть?

5. Які методи ціноутворення використовуються у практиці, в чому їх переваги і недоліки?

6. Які види витрат на виробництво і реалізацію товару існують та як вони формуються?

7. Які підходи використовуються для аналізу цін на товари конкурентів?

8. Опишіть значення дослідження цін конкурентів.

Тести

1. Цінова політика проникнення застосовується для:

А) нових товарів, які не мають надійного патентного захисту;

Б) товарів з високою еластичністю попиту;

В) товарів у престижних крамницях високих цін;

Г) нових товарів з метою встановлення максимально високої ціни;

Д) товарів з унікальними характеристиками.

2. Політика, за якої основний товар продається за збитковою ціною, а збиток покривається або за рахунок обсягів продажу, або в результаті наступного продажу доповнювальних деталей або запасних частин, називається політикою:

А) переважних цін;

Б) високих цін;

В) сегментації;

Г) збиткового лідера;

Д) низьких цін.

3. Політика, що застосовується для товарів з високою еластичністю попиту, називається політикою:

А) шикування цін;

Б) “зняття вершків”;

В) оптимального рівня;

Г) виживання;

Д) глибокого проникнення.

4. Коефіцієнт еластичності попиту на товар - це співвідношення:

А) зміни попиту до зміни ціни;

Б) зміни обсягів реалізації до зміни витрат на виробництво;

В) зміни ціни споживання до зміни попиту;

Г) зміни ціни до зміни попиту;

Д) зміни пропозиції до зміни попиту.

5. Ціна, що публікується у прейскурантах і довідниках, називається:

А) базисною;

Б) фактурною;

В) номінальною;

Г) ринковою;

Д) твердою.

6. До методів непрямого ціноутворення належить:

А) біржове ціноутворення;

Б) політика кондицій та знижок;

В) тендерне ціноутворення;

Г) зональне ціноутворення;

Д) обмеження кількості цін.

7. Стратегія преміальних націнок передбачає реалізацію товару:

А) середньої якості за середню ціну;

Б) низької якості за високу ціну;

В) середньої якості за високу ціну;

Г) високої якості за високу ціну;

Д) високої якості за низьку ціну.

8. Стратегія глибокого проникнення на ринок передбачає реалізацію товару:

А) високої якості за середню ціну;

Б) низької якості за високу ціну;

В) середньої якості за високу ціну;

Г) середньої якості за середню ціну;

Д) високої якості за низьку ціну.

9. Стратегія пограбування передбачає реалізацію товару:

А) низької якості за середню ціну;

Б) низької якості за високу ціну;

В) середньої якості за низьку ціну;

Г) середньої якості за середню ціну;

Д) низької якості за низьку ціну.

10. Політика, яка застосовується до нових товарів і пов’язана з встановленням максимально можливої ціни, називається політикою:

А) мінімізації витрат;

Б) оптимального рівня;

В) високих цін;

Г) “зняття вершків”;

Д) низьких цін.

Завдання 5.1.

Існує чотири пропозиції на суми 3400, 6700, 6900, 8100 тис.грн. при розрахунковому прибутку відповідно 1400, 2100, 3000, 4700 тис.грн. Але ймовірність одержання замовлень становить відповідно 0.93; 0.75; 0.07; 0.02%. Розрахуйте очікуваний прибуток і визначте найбільш вигідний варіант пропозиції товару.