Етапи життєвого циклу товарів
Класифікаційні ознаки |
Етапи життєвого циклу товарів |
|||
виведення товару на ринок |
зрос- тання |
зрі- лості |
зане-паду |
|
|
|
|
|
|
клієнта |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
10.Стимулювання збуту |
|
|
|
|
1. Обсяг збуту: а) швидкий; б) швидко зростаючий; в) найвищий; г) що знижується.
2. Витрати з розрахунку на клієнта: а) дуже низькі; б) низькі; в) високі; г) середні.
3. Прибуток: а) зростаючий; б) що знижується; в) від’ємний; г) високий.
4. Клієнти: а) ранні послідовники; б) запізнілі; в) новатори; г) широка середина.
5. Конкуренти: а) кількість конкурентів зменшується; б) лише кілька; в) кількість конкурентів збільшується; г) залишається незмінною, спостерігається тенденція до зменшення.
6. Товарні стратегії: а) пропонувати варіанти товарів, сервісні послуги і гарантії; б) пропонувати різні марки та моделі; в) пропонувати основний товар; г) вилучати “слабкі” товари.
7. Оперативні маркетингові цілі: а) зробити товар відомим; б) можлива більша ринкова частка; в) можливий більший прибуток за умов одночасного збереження ринкової частки; г) зниження витрат і “збирання вершків”.
8. Ціноутворення: а) зниження цін; б) ціни, як у конкурентів, або нижчі; в) орієнтувати на максимально можливу вартість для споживачів; г) визначається спонукальною стратегією.
9. Реклама: а) робити відомим і привабливим товар для масового ринку; б) робити відомим товар для новаторів і торгівлі; в) реклама зменшується до рівня, необхідного для збереження надійних споживачів; г) робити наголос на різних ознаках і вигодах марок.
10. Стимулювання збуту: а) знижувати до мінімуму; б) підвищувати витрати, стимулювати заміну марок; в) інтенсивним стимулюванням збуту спонукати до перших закупівель; г) знижувати витрати, найповніше використовувати підвищений попит.
Завдання 4.8.
Відомо, що основними видами життєвих циклів товарів є традиційний, бум або класичний, захоплення, тривале захоплення, сезонність або мода, поновлення або ностальгія, провал.
Умова: за даними про збут товару протягом певного періоду часу побудуйте криві збуту і визначте їх види:
а) 10,60,70,50,45,50,65,50,40,50; д) 10,30,70,90,90,70,30,10;
б) 20,40,70,80,80,80,80,80,75,70; е) 10,30,70,90,90,70,60,60,50,10;
в) 10,25,60,75,85,90,90,90,87,83; є) 10,15,20,23,25,25,23,20,17,15
г) 10,30,60,85,90,90,80,60,50,60;
з
бут,
т збут, т
90 90
80 80
70 70
60 60
50 50
40 40
30 30
20 20
10
10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
періоди часу періоди часу
з бут, т збут, т
90 90
80 80
70 70
60 60
50 50
40 40
30 30
20 20
10 10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
періоди часу періоди часу
з бут, т збут, т
90 90
80 80
70 70
60 60
50 50
40 40
30 30
20 20
10 10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
періоди часу періоди часу
з бут, т
90
80
70
60
50
40
30
20
10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
періоди часу
Завдання 4.9.
Визначте, на якому етапі життєвого циклу перебувають на даний момент часу товари, перелічені у табл. 4.3.
Таблиця 4.3.
Етапи життєвого циклу товарів
Товари |
Етапи життєвого циклу товарів |
|||
виведення на ринок |
зрос- тання |
зрі- лість |
занепад |
|
Кава «Інка» |
|
|
|
|
Кава «Jacobs» |
|
|
|
|
Чіпси «Люкс» |
|
|
|
|
Чіпси «Pringls» |
|
|
|
|
Йогурт «Гурманка» |
|
|
|
|
Масло «Селянське» |
|
|
|
|
Спред «Rama» |
|
|
|
|
Солодка вода «Буратіно» |
|
|
|
|