2.4. Позиционирование товара (услуги) в выбранных сегментах рынка
Оригинальный вариант Hummer H1 позиционируется как внедорожник, обладающий выдающимися техническими характеристиками и продаваемый по весьма умеренной цене. Hummer нацеливает свой нынешний H1 Alpha на небольшой сегмент зажиточных и неподатливых индивидуалистов. Согласно Web-сайту H1 “Н1 был создан на основе «философии функции»: самый функциональный автомобиль-внедорожник из всех, которые когда-либо продавались на гражданском рынке. Н1 Alpha не только позволит вам выделиться из толпы простых смертных, но сделает вас по-настоящему свободным человеком”.
В отличие от Hummer H1, модель Hummer Н2, также ориентированная на высокие технические характеристики, позиционируется как модель внедорожника, ориентированная в большей степени на роскошный дизайн и продаваемая за более высокую цену. Модель Hummer Н2 рассчитана на более крупный сегмент специалистов, проживающих в городах и пригородах. “В мире, где автомобиль-внедорожник начинает все больше походить на своего владельца, модель Hummer Н2 доказывает, что существует еще один вариант внедорожника, который способен удивить окружающих и обратить их внимание на владельца такого автомобиля”, — говорится на Web-сайте Н2.
Модель Hummer Н2 “является наглядным примером достижения превосходного баланса между комфортабельностью салона и высокими техническими характеристиками, которые этот автомобиль демонстрирует как на скоростных автомагистралях, так и в условиях бездорожья”.
3 Анализ деятельности предприятия
3.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия
Указывается название организации, миссия, цели. Описывается ее история развития.
Таблица - Миссия организации (пример)
Фактор |
Ключевая проблема |
1 |
2 |
Клиенты |
Кто является клиентами фирмы? |
Товары/услуги |
Какие товары/услуги предлагаются? |
Размещение |
Где фирма ведет конкурентную борьбу? |
Технология |
Какова базовая технология фирмы? |
Проблемы выживания |
Какую экономическую цель преследует фирма? |
Философия |
Каковы базовые убеждения, ценности и приоритетные устремления? |
Желательный образ |
К какому имиджу стремится фирма и какую ответственность перед обществом она принимает? |
Социальная ответственность |
Какова позиция фирмы по отношению к своему персоналу? |
Все таблицы обязательно комментируются.
Т
аблица
- Цели
организации (пример)
Ключевая область |
Описание цели |
1 |
2 |
Прибыльность (доходность, рентабельность) |
Может выражаться в различных показателях, таких как объем прибыли, доход на инвестированный капитал, отношение прибыли к объему продаж (коэффициент чистой прибыли) и др. |
Положение на рынке |
Может описываться следующими понятиями: доля рынка, объем продаж в денежном или натуральном выражении, рыночная (отраслевая) ниша |
Производительность |
Может быть выражена отношением выхода к входу, а также в виде издержек на единицу продукции |
Инновации |
Определяют новые способы ведения бизнеса (новые технологии и методы организации производства, внедрение на новые рынки и т. д.) и могут выражаться как в денежных, так и в других показателях |
Продукция |
Кроме показателей объема продаж или прибыльности по отношению к конкретному изделию (ассортименту изделий), цели могут быть связаны с выведением нового товара на рынок или снятием с производства |
Финансовые ресурсы |
Могут быть выражены движением денежной наличности, структурой капитала, выпуском ценных бумаг, оборотным капиталом, выплатой дивидендов |
Производственный потенциал |
Можно описать с помощью таких показателей, как: производственные мощности, постоянные затраты, единицы продукции в натурном и денежном выражении |
Организация (с точки зрения процесса) |
Определяет изменения в структуре или деятельности, может выражаться любым количеством целей |
Персонал |
Цели могут определять выполнение трудовых функций и отношение к работе, профессиональное обучение, способы мотивации работников |
Социальная ответственность |
Может быть выражена целями в форме видов деятельности, ориентированных на участие в решении острых социальных проблем (экология, безработица) |
Анализ организационной структуры предприятия
Анализ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКОЙ деятельности предприятия
Таблица - Результаты финансово-экономической деятельности предприятия
Показатель |
2010 год |
2011 год |
2012 год |
Абсолютное изменение, 2012 -2010гг |
Темп роста, % 2012 -2011гг |
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб. |
|
|
|
|
|
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг |
|
|
|
|
|
Валовая прибыль (валовой доход) |
|
|
|
|
|
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода |
|
|
|
|
|
Рентабельность, % |
|
|
|
|
|