Cеверо-кавказская академия государственной службы

Кафедра иностранных языков и речевых коммуникаций

А.И. Кладько, М.А. Юрченко

Немецкий язык для студентов факультета

«Налогообложение и менеджмент»

Учебное пособие

Ростов-на-Дону, 2006

Кладько А. И., Юрченко М. А.

Немецкий язык для студентов факультета «Налогообложение и менеджмент»: Учебное пособие Ростов н/Д: Изд-во СКАГС, 2006. 109 с.

Учебное пособие по немецкому языку предназначено для студентов заочного обучения факультета «Налогообложение и менеджмент», обучающихся по специальности «Менеджмент организации».

Пособие содержит текстовый материал, тематически соответствующий специализации студентов. Тексты пособия взяты из оригинальных немецких источников. Лексический минимум, данный после текстов, позволяет переводить без дополнительной подготовки во время аудиторных занятий. К текстам даны упражнения лексического и лексико-грамматического свойства.

В пособие включён краткий грамматический справочник, позволяющий повторить основные темы немецкой грамматики.

Пособие содержит подробную таблицу спряжения сильных и неправильных глаголов.

Учебное пособие предназначено для использования на аудиторных занятиях и для самостоятельной работы студентов. Может быть использовано студентами, обучающимися по специальностям “Налоги и налогообложение”, “Мировая экономика”.

Печаттается по решению кафедры.

Протокол № 9 от 30 июня 2006

Thema 1.

Text A.

Die Bundesrepublik Deutschland.

Geographischer Überblick.

Die BRD liegt in Mitteleuropa. Sie grenzt an neun Nachbarstaaten: Dänemark im Norden, die Niederlande, Belgien, Luxemburg und Frankreich im Westen, die Schweiz und Österreich im Süden und die Tschechische Republik (Tschechien) sowie Polen im Osten. Die Ostsee und die Nordsee bilden im Norden natürliche Grenzen.

Seit dem 3. Oktober 1990 beträgt die Fläсhe des Landes 357 023 km². Im Land leben rund 82 536 000 Einwohner, davon mehr als 7 Millionen Ausländer (über die Hälfte sind aus der Türkei, dem ehemaligen Jugoslawien und Italien).

Die deutschen Landschaften sind vielfältig und reizvoll. Niedrige und hohe Gebirgszüge wechseln mit Hochflächen, Stufenländern, Hügel-, Berg- und Seenlandschaften sowie weiten, offenen Ebenen. Den meisten Teil des Landes machen die Mittelgebirge aus. Ihre Gipfel sind zwischen 800 und 1500 Metern hoch. Der höchste Berg ist die Zugspitze (2962 m). Einige Gebirgszüge sind besonders bekannt, z. B. der Harz, der Thüringer Wald, der Bayerische Wald. Fast 90 % der Gesamtfläche sind Äсker, Wiesen und Wälder.

Die wichtigsten Flüsse sind der Rhein (mit seinen Nebenflüssen, der Mosel, dem Neckar und dem Main), die Donau, die Elbe, die Weser. Der Rhein mündet in die Nordsee und ist für den Schiffsverkehr sehr wichtig. Die Donau fließt von Westen nach Osten und verbindet Deutschland mit Österreich und den Ländern Südeuropas. Die Elbe mündet in die Nordsee.

Zu den bedeutenden Bodenschätzen des Landes gehören Stein- und Braunkohle, Eisenerz. Andere Rohstoffe, z. B. Erdöl, Zinn, Kupfer werden importiert. Die wichtigsten Industriezweige der BRD sind Maschinenbau, Schiffbau, feinmechanische, optische und chemische Industrie. Ein großes deutsches Produktionszentrum ist das Ruhrgebiet.

In der Landwirtschaft werden Getreide, Kartoffeln, Gemüse, Obst und Wein angebaut. In den Alpen entwickelt sich die Viehzucht.

Die deutsche Sprache gehört wie das Englische, Holländische, Dänische, Schwedische, Norwegische und Isländische zu den germanischen Sprachen, die einen Teil der indoeuropäischen Sprachgruppe bilden.

Deutsch spricht man in Deutschland, Österreich, in einem Teil der Schweiz, in Fürstentum Lichtenstein und im Großherzogtum Luxemburg. Aber auch in anderen Ländern gibt es Bevölkerungsgruppen, die Deutsch sprechen, in Europa z. B. in Frankreich (Elsas), Belgien, Italien (Südtirol), Polen und in der ehemaligen Sowjetunion. Deutsch ist die Muttersprache von über 100 Millionen Menschen.

(!) Information (zum Vergleich)

Fläсhe:

Frankreich – 543 965 km²

Polen – 312 683 km²

Italien – 301 302 km²

Großbritannien – 242 100 km²

Österreich – 83 858 km²

Schweiz – 41 293 km²

Gemeinsame Grenze Deutschland

Dänemark – 67 km

Niederlande – 567 km

Belgien – 156 km

Luxemburg – 135 km

Frankreich – 448 km

Schweiz – 316 km

Österreich – 816 km

Tschechische Republik – 811 km

Polen – 442 km

Einwohnerzahl

Italien – 57 719 000

Frankreich – 57 400 000

Polen – 38 418 000

Österreich – 7 909 600

Schweiz – 6 904 600

Bevölkerungsdichte

BRD – 231 Einwohner pro km²

Italien – 192 pro km²

Schweiz – 167 pro km²

Polen – 123 pro km²

Frankreich – 106 pro km²

Österreich – 94 pro km²

Städtische Bevölkerung – 88 %

Religion

34,1 % - Protestanten

33,4 % - Katholiken

ca. 3 % - Muslime

Minderheiten: Orthodoxe, Angehörige jüdischen Glaubens, Buddhisten.

Die Bewohner des östlichen Teils der BRD sind „Ostdeutsche“, des westlichen Teils sind „Westdeutsche“, umgangssprachlich auch „Ossis“ und „Wessis“ genannt.

Teuro

Der Teuro (im Singular gebraucht): Bildung aus „teuer“ und „Euro“. Der Handel hatte sich bei der Einführung des Euro (2002) eine Selbstbeschränkung auferlegt und sich verpflichtet, nach bestimmten Regeln die neuen Preise umzurechnen. Viele Waren und Dienstleistungen (Restaurants z. B.) wurden dennoch unverhältnismäßig teuer. Die Menschen sprachen daraufhin vom „Teuro“. Die Statistik widerlegt allerdings den Eindruck einer allgemeinen Verteuerung.

Vokabeln

die Nachbarstaaten (pl)– соседние государства

der Gipfel –s,= – вершина

der Acker –s, Äсker – поле

münden (-te, -t) – впадать (о реках)

der Mittelwert –(e)s, -e – среднее значение

vielfältig – разнообразный

reizvoll – привлекательный

der Gebirgszug –(e)s, -züge – горная цепь (гряда)

der Schiffsverkehr –s – водный транспорт

der Bereich –(e)s, -e – сфера, область

die Industriezweige =, -n – отрасль промышленности

feinmechanisch: feinmechanische und optische Industrie – производство точных приборов механики и оптики

das Getreide –s, = – злаки, зерновые культуры, хлеба

der Wein –(e)s, -e – виноград

anbauen (-te, -t) – возделывать, выращивать

die Viehzucht =, – животноводство

1. Найдите эквиваленты данных словосочетаний.

широкие и открытые равнины in der Mitte Europas

насчитывать 82 миллиона жителей natürliche Grenzen

важно для водного транспорта 82 Millionen Einwohner

zählen

главные реки die deutschen Landschaften

естественные границы niedrige und hohe Gebirgszüge

в центре Европы weite und offene Ebenen

впадать в Северное море die wichtigsten Flüsse

низкие и высокие горные хребты wichtig für den Schiffsverkehr

ландшафты Германии in die Nordsee münden

в долинах южной части in den Tälern des Südens

2. Найдите соответствующий перевод.

середина часто насчитывать естественный развиваться различный начало постоянный одинаковый уровень

der Teil, die Mitte, der West, das Wort deutsch, täglich, häufig, wichtig zählen, liegen, sprechen, entwickeln häufig, natürlich, gleich, kühl sich beschäftigen, sich interessieren, sich entwickeln, sich vorbereiten gleich, unterschiedlich, häufig, natürlich das Ende, der Text, die Sprache, der Anfang ständig, gleich, hoch, wichtig verwandt, gleich, hoch, wichtig die Grenze, der Einwohner, der Rhein, die Ebene

3. Переведите предложения на немецкий язык.

1. Германия расположена в центре Европы. 2. На севере Балтийское и Северное моря образуют естественные границы. 3. Большую часть страны составляют горы средней высоты. 4. С запада на восток течёт Дунай. 5. Германия является федеративным государством. 6. Крупные реки Германии судоходны. 7. Многочисленные каналы соединяют их между собой.

4. Ответьте на вопросы к тексту.

1. Wo liegt Deutschland? 2. An welchen Nachbarstaaten grenzt die BRD? 3. Wie groß ist das Territorium der BRD? 4. Wie viele Einwohner leben auf ihrem Territorium? 5. Wie sind die Landschaften Deutschlands? 6. Nennen Sie die wichtigsten deutschen Flüsse? 7. Zu welcher Sprachgruppe gehört Deutschland? 8. In welchen Ländern wird Deutsch als Muttersprache gesprochen?

Text B.

Politischer Aufbau der Bundesrepublik.

Das heutige Deutschland entstand am 3. Oktober 1990. Zur Vereinigung der beiden deutschen Staaten kam es durch den Beitritt der DDR zur BRD gemäß Artikel 23 des Grundgesetzes. Das Grundgesetz (GG) für die Bundesrepublik wurde 1949 geschaffen. Seit dem 3. Oktober 1990 gilt das GG für das ganze deutsche Volk. Das einheitliche Deutschland – die Bundesrepublik Deutschland – ist laut der Verfassung demokratischer Rechtsstaat. Das wiedervereinigte Deutschland besteht aus 16 Bundesländern, darunter sind drei Städte Berlin, Hamburg und Bremen auch Bundesländer. Alle drei nennt man auch Stadtstaaten. Außerdem ist Berlin noch die Hauptstadt Deutschlands.

Deutschland hat ein parlamentarisches Regierungssystem. Der Bundespräsident ist Staatsoberhaupt. Er wird für 5 Jahre von der Bundesversammlung gewählt. Der Bundespräsident vertritt den Staat völkerrechtlich. Er schließt im Namen des Bundes Verträge mit ausländischen Staaten ab und empfängt Botschafter und Gesandte. Er wirkt bei der Regierungsbildung, er schlägt dem Bundestag einen Kandidaten für das Amt des Bundeskanzlers vor. Er ernennt und entläßt Bundesrichter, Bundesbeamte, Offiziere und Unteroffiziere. Als Repräsentant der Ehrenhoheit des Bundes verleiht er Orden und Ehrenzeichen.

Die obersten Staatsorgane der BRD sind Bundestag, Bundesrat, Bundesregierung und Bundesverfassungsgericht. Bundestag und Bundesrat sind die gesetzgebenden Organe der BRD. Der Bundestag wird vom Volk für 4 Jahre gewählt. Der Bundesrat ist Vertretung der Bundesländer. Durch den Bundesrat wirken die Bundesländer bei der Gesetzgebung und Verwaltung des Bundes und in Angelegenheiten der Europäischen Union (EU) mit. Die vollziehende Gewalt ist der Bundesregierung übertragen. Sie besteht aus dem Bundeskanzler und den Bundesministern. Der Bundeskanzler ist Regierungschef, er bestimmt die Richtlinien der Regierungspolitik. Das Bundesverfassungsgericht wacht über die Einhaltung des GG und entscheidet in Streitigkeiten zwischen Bund und Ländern oder zwischen einzelnen Bundesorganen.

Die Bundesländer haben viele Rechte. Jedes Bundesland hat eine Landesverfassung, einen Landtag, und einen Ministerpräsidenten. Die Bundesländer sind in der Schul-, Bildungs- und Kulturpolitik selbständig. Im Bundesrat können sie die Politik der BRD mitbestimmen.

1. Прочитайте и переведите текст на русский язык. Найдите в тексте глаголы с отделяемыми и неотделяемыми приставками. Выпишите их в 2 колонки в форме Infinitiv.

2. Переведите на немецкий язык.

1. Германия является федеративным государством. 2. Соседними государствами на западе являются Люксембург, Бельгия и Нидерланды. 3. С Францией Германия граничит на юго-западе. 4. Площадь Германии составляет 357 023 км². 5. Президент представляет государство на международной арене. 6. Президент назначает и увольняет судей и федеральных чиновников. 7. Парламент федеральной земли называется ландтаг.

3. Дополните предложения подходящими по смыслу предлогами, произведя, где это возможно, слияние с артиклем.

1. Das heutige Deutschland besteht … 16 Bundesländern. 2. … Osten grenzt Deutschland … Polen und die Tschechische Republik. 3. ... Deutschland sind ... den letzten Jahren viele Ausländer gekommen. 4. … einer Fläche … rund 357 023 qkm leben nicht nur Deutsche, sondern auch Ausländer ... Europa und Asien. 5. … das Territorium Deutschlands fließen der Rhein, die Elbe, die Oder und … Süden fließt die Donau. 6. Die Bundesländer wirken … den Bundesrat … der Gesetzgebung mit. 7. Das wiedervereinigte Deutschland entstand ... 3. Oktober 1990. 8. Der Bundespräsident wird … 5 Jahre gewählt.

4. Ответив на вопросы, подготовьтесь к беседе о географическом положении и государственном устройстве ФРГ.

1. Was für ein Staat ist das wiedervereinigte Deutschland? 2. Ist der Bundespräsident Regierungschef? 3. Welche Aufgaben hat der Bundeskanzler? 4. Welche Aufgaben hat der Bundespräsident? 5. Wer schlägt dem Bundestag den Kandidaten für das Amt des Bundeskanzlers vor? 6. Wie heißen gesetzgebende Organe der BRD? 7. Welches Organ übt die vollziehende Gewalt aus? 8. Welches Staatsorgan wacht über die Einhaltung des Grundgesetzes? 9. Welches Organ ist die Vertretung der Bundesländer? 10. Auf welchen Gebieten sind die Bundesländer selbständig?

Text C.

Die Wirtschaft in der Bundesrepublik.

Der Wohlstand eines Landes hängt hauptsächlich von seiner Wirtschaft und von seinem Handel ab. Wenn ein Land eine gesunde Volkswirtschaft hat, hebt sich der Lebensstandard des Volkes.

Viele Faktoren bestimmen die erfolgreiche wirtschaftliche Entwicklung eines Landes; wichtig sind: ein freies, risikofreudiges Unternehmertum, die Klugheit der Gewerkschaften und eine hohe Arbeitsmoral der Menschen.

Grundlage für dies alles ist die persönliche Freiheit der Menschen, verbunden mit einer freien Marktwirtschaft, die nicht von einem staatlichen Dirigismus paralysiert wird.

Um zu leben, müssen die Menschen arbeiten und Kleidung, Nahrung, Wohnungen schaffen. So entsteht in der Gesellschaft die Wirtschaft. Die Wirtschaft ist die Gesamtheit aller Einrichtungen und Massnahmen menschlicher Daseinsgestaltung, die sich auf Produktion und Konsum sogenannter knapper Güter beziehen. Die Gesamtheit der laufenden Produktions- und Konsumvorgänge wird zusammenfassend als Wirtschaftsprozess bezeichnet. Die wissenschaftliche Analyse der Wirtschaft als umfassender menschlicher Lebensbereich ist das Objekt der Wirtschaftswissenschaften, die abstrakte Beschreibung und die Erklärung der spezifischen ökonomischen Vorgänge.

Die BRD gehört zu den führenden Industrieländern. Unter dem Leitmotiv ,,So wenig Staat wie möglich, so viel Staat wie nötig" wirkt der Staat in der Marktwirtschaft. Er bestimmt die Rahmenbedingungen, unter denen sich die Marktvorgänge abspielen. Die Frage, welche und wie viele Güter erzeugt werden und wer wieviel davon erhält, wird vor allem auf den Märkten entschieden. Der Staat verzichtet fast vollständig auf direkte Eingriffe in die Preis- und Lohngestaltung. Der Einfluss des Staates auf die Wirtschaft wird eingeschränkt, die Regulierungen werden abgebaut.

Die Voraussetzung für das Funktionieren des Marktmechanismus ist der Wettbewerb. Ohne Konkurrenz kann es keine Marktwirtschaft geben. Einige Bereiche der deutschen Wirtschaft waren nie ganz dem marktwirtschaftlichen System unterworfen, zum Beispiel die Landwirtschaft, Teile des Verkehrswesens, der Steinkohlenbergbau. So kann die Landwirtschaft auch aus sozialen Gründen nicht vollständig dem Wettbewerb auf dem Markt ausgesetzt wer­den. Deshalb unterliegt sie den Bestimmungen der EU-Marktordnungen, die einen Mindestschutz gewährleisten. Staatsunternehmen wie die Deutsche Bundesbahn, die Deutsche Reichsbahn der ehemaligen DDR oder die Deut­sche Bundespost gehören auch aus sozialen Gründen der Öffentlichkeit.

In der Bundesrepublik Deutschland gibt es ein sehr dichtes Netz der sozialen Sicherheit. Es umfasst Kindergeld, Wohngeld, Sozialhilfe für Bedürftige und Entschädigungen für Kriegsopfer.

Wirtschaftlich ist Deutschland die drittgrößte Industrienation. Im Welthandel nimmt es sogar den zweiten Platz ein. Fast 59 Prozent der deutschen Exporte kommen aus solchen Branchen wie Kraftfahrzeuge, Maschinenbau, Elektrotechnik und Chemie. Rund ein Viertel des Bruttoinlandsproduktes wird exportiert, dazu gehören unter anderem, Agrarprodukte und Textilwaren.

Deutschland ist ein hochindustrialisiertes Land. Weltweit sind folgende Firmen bekannt: der Elektrokonzern Siemens, die Autohersteller Volkswagenwerk, BMW (Bayerische Motorenwerke) und Mercedes-Benz, eine Marke von Daimler Chrysler, die Chemiekonzerne Hoechst, Bayer und BASF, die Ruhrkohle AG, der Energiekonzern VEBA oder die Boschgruppe, Thyssen (Stahl, Maschinen). Fast alle Großunternehmen haben die Rechtsform der Aktiengesellschaft. Einer der umsatzstärksten Industriezweige ist der Straßenfahrzeugbau. Die chemische Industrie ist der wichtigste Zweig der Grundstoff- und Produktionsgüterindustrie in der Bundesrepublik Deutschland, sie nimmt dank modernster Technologie und eines hohen Forschungsaufwands weltweit eine führende Position ein.

Gewisse Bedeutung haben die Textil- und Bekleidungsindustrie, der Bergbau, die feinmechanische und optische Industrie, Schiffbauindustrie, die Herstellung von Büromaschinen und Datenverarbeitungsanlagen.

Die Bundesrepublik Deutschland verfügt über eine gute modern eingerüstete Landwirtschaft. Auf dem Gebiet Schifffahrt und Luftverkehr gehört die BRD zu führenden Ländern.

Die Verkehrsinfrastruktur ist in Deutschland sehr stark entwickelt: 11 246 km Autobahnen, 46 300 km Bahnstrecken, 13 Großflughäfen und 7400 km Binnenwasserstraßen.

Die Währungseinheit der Bundesrepublik Deutschland seit 1. Januar 2002 ist der Euro (1 Euro = 100 Eurozent).

Vokabeln

die Einrichtung =, -en – предписание, положение

die Daseinsgestaltung =, -en – форма существования

der Dirigismus = – дирижизм ( попытка регламентирования государством экономики страны; буржуазный термин )

knapp – незначительный

sich beziehen (o, o) – относиться (к чему-л.), касаться (чего-л.)

die abstrakte Beschreibung – абстрактное описание

Erklärung der ökonomischen Vorgänge – объяснение экономических процессов

als Wirtschaftsprozess bezeichnen – рассматривать как процесс экономики

der Marktvorgang –(e)s, ...gänge – рыночный процесс

sich abspielen (te, t) – происходить

erzeugen (te, t) – производить

erhalten (ie, a) – получать

verzichten (te, t) – отказываться

der Eingriff -(e)s, -e – вмешательство

die Preisgestaltung =, -en – ценообразование, структура цен

die Lohngestaltung =, -en – тарификация работ и рабочих

abbauen (te, t) – сокращать, уменьшать, упразднять

der Wettbewerb = das Konkurrenz

aussetzen (te, t) – приостанавливать, прерывать, выставлять (для продажи)

der Mindestschutz –(e)s, -e – минимальная защита (охрана)

gewährleisten (te, t) – обеспечивать

die Öffentlichkeit =, – общественность

die Sicherheit =, -en – гарантия, обеспечение

umfassen (te, t)– включать, охватывать

das Kindergeld –(e)s, -er – надбавка (к зарплате, пенсии) на ребёнка; государственное пособие на (каждого) ребёнка ( выплачивается до 18 полных лет )

das Wohngeld – дотация для найма жилых помещений; государственное пособие для покрытия расходов по найму жилых помещений

der Bedürftige – нуждающийся

die Entschädigung =, -en – возмещение, компенсация ( ущерба, убытка ), покрытие расходов

das Kriegsopfer –s, = – жертва войны

das Bruttoinlandsprodukt –es, - валовой национальный продукт

BASF = Badische Anilin- und Soda-Fabrik AG – БАСФ, химический концерн ФРГ

AG = die Aktiengesellschaft – АО

VEBA = Vereinigte Elektiezitäts – und Bergwerks-Aktiengesellschaft – ФЕБА, электроэнергетический и горнопромышленный концерн ФРГ

die Binnenwasserstraße =, -n – внутренний водный путь, внутренняя водная магистраль

1. Переведите предложения на немецкий язык.

1. Экономика - это совокупность всех положений и действий формы существования человека, которые относятся к производству и потреблению так называемых незначительных товаров. 2. Совокупность текущих процессов производства и потребления рассматривается как процесс экономики. 3. Государство почти полностью отказалось от прямого вмешательства в ценообразование и вопросы тарификации работ и рабочих. 4. В ФРГ существует большая сеть социальных гарантий. 5. Почти четверть ВВП экспортируется.

2. Ответьте на вопросы.

1. Welchen Platz nimmt die BRD in der Welt nach ihrer wirtschaftlichen Gesamtleistung und im Welthandel ein? 2. Wie ist der Einfluss des Staates auf die Wirtschaft? 3. Welche Industriezweige gehören zu den wichtigsten in der BRD? 4. Welche Wirtschaftszweige gehören zur Öffentlichkeit? 5. Welche deutschen Firmen sind weltbekannt? 6. Welche Leistungen gehören zum sozialen Netz? 7. Wie heißt die Währungseinheit der BRD?

3. Найдите в тексте предложения, написанные в Perfekt.

4. Употребите гаголы в соответствующем времени Passiv.

1. In diesem Betrieb … Kraftfahrzeuge … . (herstellen – Präsens) 2. In China … viel Tee … . (trinken – Präsens) 3. Früher … Häuser aus Holz … . (bauen – Präteritum) 4. Die Glühlampe … von Ladygin … . (erfinden – Perfekt) 5. Das Auto … noch nicht … . (reparieren – Plusquamperfekt) 6. Die Messe … bald … (eröffnen – Futurum I).

Thema 2.

Text A.

Die Soziale Marktwirtschaft.

Die Wirtschaftsordnung in der BRD heißt die Soziale Marktwirtschaft. Die Währungs- und Wirtschaftsreform vom Sommer 1948 gilt es als die Geburtsstunde der Sozialen Marktwirtschaft. Die massgeblich von Ludwig Erhard gestaltete und durchgesetzte Wirtschaftsreform entwickelte sich aus Trümmern und Zerstörung, die nationalsozialistische Terrorregime hinterlassen hatte. Ihr Erfolg: ein beispielloser Aufstieg aus dem Nichts in einen Staat, der heute zu den reichsten Ländern der Erde gehört.

Die Funktion der Marktwirtschaft als Element einer freiheitlichen Gesellschaftsordnung ist kaum hoch genug einzuschätzen. Politische und wirtschaftliche Freiheit gehören untrennbar zusammen: so wie die Demokratie dem Deutschen das Recht zur politischen Selbstbestimmung gibt, so ermöglicht ihm die Soziale Marktwirtschaft, seine Fähigkeiten in Wirtschaft und Beruf frei zu entfalten.

Das Recht auf freie Entfaltung der Persönlichkeit und das Recht der freien wirtschaftlichen Betätigung sind durch das Grudgesetz abgesichert. Soziale Marktwirtschaft ist keine staatsfreie Wirtschaft, sondern ein geordnetes Nebeneinander von Markt und Staat.

Wesentliche Merkmale der sozialen Marktwirtschaft und Maßnahmen, mit denen der Staat das Wirtschaftsgeschehen beeinflusst, sind folgende:

Privateigentum

Dieses Recht, über eine Sache verfügen zu können, garantiert dem Einzelnen weitgehende wirtschaftliche Freiheit. Insbesondere das Eigentumsrecht über Produktionsmittel sorgt dafür, dass das Kapital so eingesetzt wird, dass es den größtmöglichen Ertrag bringt. Da der Gebrauch des Eigentums zugleich dem Wohle der Allgemeinheit dienen soll, sind Einschränkungen durch Gesetze notwendig.

Marktmechanismus

Die Preise für Güter und Dienstleistungen bilden sich durch Angebot und Nachfrage am Markt. In diesem Preisbildungsprozess greift der Staat besonders mit Hilfe der Fiskalpolitik ein. So unterstützt der Staat bestimmte Branchen oder Firmen mit Subventionen oder ermöglicht erhöhte Abschreibungen. Die Nachfrage der privaten Haushalte kann durch Erhöhung oder Senkung von Steuern beeinflusst werden.

Wettbewerbsfreiheit

Der Wettbewerb ist der Motor der Wirtschaft. Um ihn funktionsfähig zu erhalten, müssen z. B. Preisabsprachen oder Unternehmenszusammenschlüsse verhindert oder eingeschränkt werden.

Rolle des Staates

Der Staat sorgt für die gesetzliche Ordnung, indem er Gesetze erlässt und für ihre Einhaltung sorgt.

Er tritt teilweise selbst als Unternehmer auf oder sichert beispielweise seinen Einfluss dadurch, dass er große Aktienanteile hält.

Der Staat versucht die Wirtschaftsentwicklung bei Unzulänglichkeiten durch konjunkturelle Maßnahmen (Steuer- und Abschreibungserleichterungen) oder strukturelle Maßnahmen (Subventionen in wirtschaftsschwachen Regionen oder Branchen) zu stabilisieren. Eingriffe des Staates sollen dabei mit marktkonformen Mitteln erfolgen, d. h., der Marktmechanismus darf nicht außer Kraft gesetzt werden.

Soziale Sicherheit

Die eigenverantwortliche Daseinsvorsorge (Sparen, private Versicherungen) wird durch ein umfangreiches System der sozialen Sicherung ergänzt.

Dazu gehört in erster Linie die Sozialversicherung als Pflichtversicherung mit ihren vier Säulen: der Renten-, Kranken-, Arbeitslosen- und der Unfallversicherung. Ergänzend werden unter bestimmten Voraussetzungen z. B. Erziehungsgeld, Kindergeld, Wohngeld, Ausbildungshilfe oder Sozialhilfe gewährt.

Die Soziale Marktwirtschaft wurde als ein dritter Weg zwischen Kapitalismus und Sozialismus angesehen.

Vokabeln

gelten (a, o) – считаться

hinterlassen (ie, a)– оставлять после себя

die Trümmer (pl)– обломки, развалины, руины

entfalten (te, t)– проявлять, развивать, раскрывать

sicherstellen (te, t)– гарантировать, обеспечивать

der Ordnungsrahmen –s, = – общий порядок

zu Lasten – за счёт, на счёт

besondere Bedeutung zukommen – уделять особое внимание

der Ausgleich –(e)s, -e – компенсация, уравнивание, сделка, компромисс

die Würde =, -n – достоинство

Text B.

Was ist die Soziale Marktwirtschaft?

Die sozialen Komponente der Marktwirtschaft finden ihren Ausdruck in der unterschiedlichen Besteuerung der Bürger. Das könnte man als Steuergerechtigkeit bezeichnen. Je reicher der Mensch ist, desto mehr muss er in die Sozialkasse zahlen. Das ist doch gerecht. Die aktiven Verdiener zahlen Abgaben in einen großen Topf. Bei Bedarf werden sie selbst daraus das Nötigste erhalten. Für Leistungsschwache, für Kinder, Kranke und Alte ist der soziale Schutz umfassend. Ob alt oder krank, unfallgeschädigt oder arbeitslos, ob vom Konkurs des Betriebes betroffen oder zur Umschulung für einen anderen Beruf entschlossen: das Sozialsystem unterstützt in jedem Fall.

Die Soziale Marktwirtschaft beruht auf dem Privateigentum, dem Wettbewerb, der freien Berufs- und Arbeitsplatzwahl, dem Verbraucherschutz, der sozialen Sicherheit, der staatlichen Strukturpolitik und der Sozialpartnerschaft von Gewerkschaften und Unternehmerverbänden.

Irgendwann werden die Leute etwas noch Besseres erfinden können.

Vokabeln

gerecht – справедливо

die Besteuerung =, -en – обложение налогом

reich – богатый

der Verdiener –s, = – зарабатывающий, добытчик

die Abgaben (pl) – налоги

erhalten (ie, a) – получать

der Leistungsschwache –en, -en – ослабленный

unfallgeschädigt - пострадавший в результате несчастного случая

betreffen (a,o) – отразиться, затрагивать

beruhen (te, t) auf (D) – основываться (на чём-л.)

1. Ответьте на вопросы.

1. Was kann als die Geburtsstunde der Sozialen Marktwirtschaft gelten? 2. Was gibt die Demokratie dem Menschen? 3. Was ermöglicht die Soziale Marktwirtschaft dem Menschen? 4. Wodurch ist das Recht auf freie Entfaltung der Persönlichkeit abgesichert? 5. Worin bestehen die wichtigsten Aufgaben des Staates bei der Marktwirtschaft? 6. Was hat in der Sozialen Marktwirtschaft eine besondere Bedeutung? 7. Sind Sie mit der Auslegung der Sozialen Marktwirtschaft einverstanden? 8.Wie verstehen Sie diesen Satz: „Die geistigen Wurzeln der Sozialen Marktwirtschaft als Leitbild der Wirtschafts- und Sozialordnung reichen zwar bis Adam Smith und John Stuart Mill zurück.“?

2. Переведите следующие сложные существительные.

der Handelsumsatz, der Warenumsatz, der Exportüberschuss, der Importüberschuss, der Absatzmarkt, der Reallohn, der Bruttolohn, der Stundenlohn, der Nettolohn, der Wochenlohn, der Monatslohn, die Lohnerhöhung, der Lohnstopp.

Thema 3.

Text A.

Außenhandel.

Der Außenhandel sorgt dafür, dass Verbraucher aus einem umfangreichen und möglichst preiswerten Warenangebot wählen können. Bei einem exportorientierten Land wie BRD sichert die Außenhandel außerdem Arbeitsplätze und Wohlstand. Ein Kennzeichen für die Leistungsfähigkeit der Wirtschaft ist es, dass die Ausfuhr die Einfuhr bei weitem übersteigt.

Der Außenhandel ist fast zur Alltäglichkeit geworden. Die Menschen essen tropische Früchte, hören Musik aus japanischen Radiorecordern, fahren in französischen Autos und verbringen unseren Urlaub in fremden Ländern, wobei jede Bank uns unser Geld in fremde Währungen umtauscht.

Außenhandel ist der Handel mit Waren über die Grenzen eines Staates. Außenhandel findet statt, weil die Handelspartner aus der Arbeitsteilung Vorteile ziehen. Dabei kommt es nicht nur darauf an, dass sich bestimmte Güter im eigenen Land gar nicht oder nicht so kostengünstig herstellen lassen wie im Ausland. Auch bei ähnlichen natürlichen und technologischen Bedingungen werden Länder Vorteile aus dem Außenhandel haben, wenn sich z. B. ein Land, das alle Güter billiger herstellen kann als ein anderes, auf die Güter konzentriert, bei denen die Kostenvorteile besonders hoch sind.

Außenhandelspolitik ist die Summe aller Maßnahmen des Staates zur Beeinflussung der Außenhandels. Der Saat hat u. a. folgende Möglichkeiten: Festsetzung von Zöllen, Steuern, mengenmäßigen Beschränkungen, Subventionierung, Abschluss von Handelsverträgen, Selbstbeschränkungen. Die Außenhandelspolitik ist Teil der Wirtschaftspolitik. Allerdings werden z. B. Handelsverträge mit Ländern außerhalb der EU vornehmlich von der EU selbst und nicht mehr von den einzelnen EU-Mitgliedstaaten abgeschlossen.

Zur Außenwirtschaft gehören alle Beziehungen eines Landes, die dem Austausch von Sachgütern, Dienstleistungen und Kapital mit dem Ausland dienen. Die Außenwirtschaftspolitik ist die Summe aller Maßnahmen von Staat und Notenbank zur Beeinflussung und Gestaltung der internationalen Wirtschaftsbeziehungen eines Landes (internationaler Waren-, Dienstleistungs- und Kapitalverkehr). Die Bedingungen für den Handel innerhalb (Binnenhandel) und außerhalb (Außenhandel) eines Landes sind in vieler Hinsicht identisch, doch unterscheiden sie sich in einigen Punkten:

1. Der Außenhandel findet zwischen unteschiedlichen Staaten und damit unterschiedlichen rechtlichen Regelungssystemen statt, so dass es zusätzliche Komplikationen auf dem Weg der Ware vom Versender zum Empfänger gibt.

2. In der Regel gibt es zwei verschiedene Währungen, deren Unterschiedlichkeit neben den sonstigen Bedingungen bei Vertragsabschluß beachtet werden muss (Ausnahme z. B. Euro-Raum).

3. Die Mobilität der Produktionsfaktoren ist innerhalb einer Volkswirtschaft meist höher als zwischen Volkswirtschaften, so dass die Preisunterschiede der mit diesen Produktionsfaktoren erzeugten Güter meist höher sind als im Binnenhandel.

Im Jahre 2004 stiegen die Exporte um 10% und erreichten den Rekordwert von 731 Milliarden Euro. Deutschland bestätigte seinen Rang als Exportweltmeister vor den USA und erreichte ein reales Wachstum von 1,7 %. Massive Steuersenkungen und umfangreiche Arbeitsmarktreformen versprechen für die kommenden Jahre mehr Kaufkraft, mehr Wachstum und mehr Arbeitsplätze.

Die Lohnkosten sind, gemessen an der wirtschaftlichen Leistungskraft im Jahr 2004, um mehr als 1% gefallen. Das macht das Land international wettbewerbsfähig – und wiederholt zum Exportweltmeister. Kleine Maschinenbauer und Weltkonzerne nehmen den globalen Wettbewerb auf. Siemens meldete im vergangenen (2004) Jahr mehr Patente an als der große Konkurrent General Electric – in dessen Heimatland USA wohlgemerkt. Zu Hause hat die deutsche Industrie ihre Investitionen indes gestreckt und geschoben. Nun berichtet die große Mehrheit der Wirtschaftsverbände, dass ihre Mitglieder in diesem Jahr mehr oder mindestens so viel wie 2004 investieren wollen. Insgesamt gehe die Industrie „mit beachtlicher Zuversicht ins Jahr 2005 “, verkündet der Industrie- und Handelskammertag. Konzerne wie VW verlagern teure Produktionen nicht einfach ins Ausland, sondern kämpfen mit Betriebsräten und Gewerkschaften um bessere Konditionen zu Hause.

Vokabeln

der Außenhandel –s, = – внешняя торговля

die Kostenvorteile (pl)– преимущества в издержках производства

die Festsetzung =, -en – установление, назначение

mengenmäßig – в количественном отношении, по количеству

die Subventionierung =, -en – предоставление дотаций

die Hinsicht =, -en – отношение, точка зрения

das Regelungssystem –s, -e – система регулирования

die Komplikation =, -en – осложнение

wohlmerken – черты благосостояния

schieben (o, o) – спекулировать

strecken (te, t) – тянуть

indes – тем временем; в то время, как ...

beachtlich – значительный, довольно большой

die Zuversicht =, – уверенность, глубокое убеждение

verkünden (te, t) – провозглашать, объявлять, обнародовать

der Betriebsrat –s, …räte – производственный совет

wiederholen (зд.) – вести к ...

der Dienstleistungsverkehr –s, = – предоставление услуг

der Kapitalverkehr –s, = – оборот капитала

Thema 4.

Text A.

Unternehmen: Begriff und Wesen.

Unternehmen heißt die rechtliche, wirtschaftliche und soziale Einheit in der Industrie, im Handel und im Dienstleistungsbereich. Im Unternehmen werden Güter und Leistungen produziert und abgesetzt. Ein Unternehmen kann aus mehreren Betrieben bestehen, wobei der Betrieb die kleinste Einheit der Wirtschaft ist.

Unternehmen als Einheiten der Produktion und Haushalte als Einheiten des Verbrauchs sind die wesentlichen Träger des Wirtschaftsprozesses und sind einander zugeodnet. Viele Märkte, die zwischen ihnen funktionieren, lenken über das regulierende Spiel der Preise die Produktionsfaktoren und Güterströme.

Die Produktion und der Absatz von Gütern werden in der Marktwirtschaft von den Unternehmen (auch Unternehmungen) übernommen.

Text B.

Rechtsformen der Unternehmen.

Die Gesetze der BRD geben mehrere Möglichkeiten für die Wahl der Rechtsform der Unternehmen. Welche Unternehmensform gewählt wird, hängt u. a. von der Betriebsgröße, der Möglichkeit der Kapitalbeschaffung, der Haftung der Unternehmer und von steuerlichen Überlegungen ab.

Einzelunternehmen

Der Inhaber hat alle Rechte, Pflichten und das Risiko seines Unternehmens allein zu tragen. Er muss auch das Geschäftskapital allein aufbringen. Vorteilhaft ist es, dass er seine unternehmerischen Entscheidungen frei, schnell und selbständig treffen und den möglichen Erfolg für sich verbuchen kann. Er haftet aber mit seinem gesamten Geschäfts- und Privatvermögen gegenüber Gläubigern der Firma.

Gesellschaftsunternehmen

Entstehen durch vertraglichen Zusammenschluss von zwei oder mehr Personen zur Erreichung eines gemeinsamen Zwecks. Je nachdem, ob mehr die persönliche Beteiligung oder mehr die Kapitalbeteiligung im Vordergrund steht, unterscheidet man Personengesellschaften (OHG, KG) oder Kapitalgesellschaften (AG, GmbH).

Personengesellschaften

Sie entstehen durch den Zusammenschluss mehrerer Personen zu einem gemeinsamen Unternehmen bzw. Geschäftszweck. Die Gesellschafter der Personengesellschaften haften in der Regel mit ihrem gesamten Vermögen.

► Offene Handelsgesellschaft

Die Offene Handelsgesellschaft ist die vertragliche Vereinigung von mindestens zwei Gesellschaftern (Teilhabern), die mit ihrem gesamten Geschäfts- und Privatvermögen den Gläubigern gegenüber persönlich als Gesamtschuldner haften, d. h. ein Gläubiger kann von jedem Gesellschafter die Zahlung fordern. Jeder Gesellschafter hat die Pflicht, die Geschäfte der Gesellschaft zu führen und Dienste persönlich zu leisten. Das Unternehmensrisiko wird hier auf mehrere Gesellschafter verteilt. Mehrere Gesellschafter bringen auch mehr Kapital und Fachwissen. Der Gewinnanteil wird dem Kapitalkonto eines jeden Gesellschafters gutgeschrieben. Sie übernehmen auch unbeschränkte, direkte und gesamtschuldnerische Haftung.

► Kommanditgesellschaft (KG)

Zum Unterschied von der OHG gibt es hier zwei Arten von Gesellschaftern: Komplementäre und Kommanditisten. Die Komplementäre (auch Vollhafter genannt) entsprechen in ihren Rechten und Pflichten den OHG-Gesellschaftern. Sie haften mit ihrem gesamten Vermögen und führen das Geschäft. Die Kommanditisten (auch Teilhafter genannt) haften nur mit ihrer Einlage. Sie sind von der Geschäftsführung ausgeschlossen. Sie haben nur Kontroll-, Informations- und Widerspruchsrecht und das Recht, ihre Beteiligung durch Kündigung zu beenden. Die Rechtsform der KG wird von kleineren und mittleren Betrieben gewählt. Es handelt sich dabei häufig um Familienunternehmen, z. B. wenn Ehefrau oder Kinder als Teilhafter beteiligt sind.

► Stille Gesellschaft

Eine Gesellschaft, bei der ein oder mehrere Gesellschafter nicht nach außen in Erscheinung treten (stille Gesellschafter). Ein stiller Gesellschafter stellt dem Unternehmen Finanzmittel zur Verfügung und wird dafür am Gewinn beteiligt. Im Konkursfall haftet er mit seiner Einlage für die Verbindlichkeiten der Gesellschaft.

Kapitalgesellschaften

Im Gegensatz zu den Personengesellschaften sind Kapitalgesellschaften juristische Personen. Im Konkursfall haftet nur die Gesellschaft mit ihrem Vermögen , die Gesellschafter verlieren nur ihre Einlage (Anteil).

► Aktiengesellschaft (AG)

Die Aktiengesellschaft ist eine juristische Person, d. h. sie ist eine Gesellschaft mit eigener Rechtspersönlichkeit. Sie wird von Teilhabern gebildet, die sich mit Einlagen am Grundkapital beteiligt. Die Aktionäre sind Geldgeber. Sie haften nicht und riskieren nur ihren Anteil.

Die Aktionäre haben folgende Rechte: Recht auf Anteil am Gewinn (Dividende), Recht auf Teilnahme an der Hauptversammlung, Stimmrecht in der Hauptversammlung, Bezugsrecht neuer Aktien, Anteil vom Erlös (bei Liquidation der Gesellschaft).

Organe der AG: Die Leitung der AG liegt beim Vorstand, der vom Aufsichtsrat für höchstens 5 Jahre bestellt und überwacht wird. Der Vorstand vertritt die Gesellschaft rechtlich nach außen. Der Aufsichtsrat prüft den vom Vorstand erstellten Jahresabschluß (Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung) und Geschäftsbericht.

Die Hauptversammlung ist das beschließende Organ der AG. Sie entlastet den Vorstand und Aufsichtsrat, beschließt über die Erhöhung des Grundkapitals und Verteilung des Gewinns, wählt die Abschlussprüfer.

Sehr viele Großunternehmen bedienen sich zur Finanzierung der modernen technischen Mittel der Rechtsform der AG, im Einzelhandel insbesondere die Großbetriebsformen wie Waren- und Kaufhäuser.

► Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH)

Die Gesellschaft mit beschränkter Haftung entstand aus dem Bedürfnis nach einer Kleinform der Kapitalgesellschaft mit einfacherem Aufbau und stärkerer persönlicher Bindung der Gesellschafter. Sie wird oft auch als die „kleine Aktiengesellschaft“ bezeichnet. Sie ist auch eine Kapitalgesellschaft mit eigener Rechtspersönlichkeit. Die Gesellschafter haften nur mit ihrer Einlage. In der GmbH gibt es Geschäftsführung, Aufsichtsrat (bei über 500 Beschäftigten), Versammlung der Gesellschafter, Gewinne im Verhältnis der Anteile. Die GmbH ist für kleinere und mittelständische Unternehmen geeignet.

► Kommanditgesellschaft auf Aktien (KgaA)

Mindestens ein Gesellschafter haftet für die Verbindlichkeiten der Gesellschaft unbeschränkt (Komplementär), die übrigen Gesellschafter (Kommanditaktionäre) sind ohne persönliche Haftung an dem Grundkapital der Gesellschaft beteiligt. Ihre Anteile werden in Form von Aktien ausgegeben. Es handelt sich um eine Mischform zwischen Personen- und Kapitalgesellschaft. Organe: Hauptversammlung, Aufsichtsrat, Geschäftsführung.

Genossenschaften

Das sind Gesellschaften mit mindestens sieben Mitgliedern (Genossen), die durch gemeinschaftlichen Geschäftsbetrieb die Erwerbsmöglichkeiten ihrer Mitglieder fördern wollen. Sie funktionieren nach dem Prinzip „Einer für alle – alle für einen“. Mitglieder einer Genossenschaft können natürliche und juristische Personen sein. Der Geschäftsanteil ist der im Statut bestimmte Betrag. Die Gewinnverteilung erfolgt nach Geschäftsanteilen. Hier gibt es keine persönliche Haftung für die Verbindlichkeiten der Genossenschaft. Man unterscheidet eingetragene Genossenschaften mit beschränkter Haftung (eGmbH) und eingetragene Genossenschaften mit unbeschränkter Haftung (eGmuH). Die Unterscheidung hängt davon ab, ob die Mitglieder nach dem Gesellschaftsvertrag (Statut) zu Nachzahlungen verpflichtet werden können.

Organe: Vorstand, Aufsichtsrat, Generalversammlung.

Der Vorstand wird von der Generalversammlung oder vom Aufsichtsrat gewählt und hat Befugnis zur Geschäftsführung und Vertretung.

Die Bedeutung der Genossenschaften liegt im Zusammenschluss von wirtschaftlich Schwachen zur Selbsthilfe im Wettbewerb mit Großbetrieben. Als Beispiel kann man Wohnungsbaugenossenschaften, Genossenschaftsbanken und Einkaufsgenossenschaften anführen.

1. Переведите текст с помощью словаря.

2. Употребите глаголы, стоящие в скобках, в Präsens Passiv.

1. Die Kapitalanteile der Gesellschafter ... im Gesellschaftsvertrag .. . (festlegen) 2. Der Reingewinn ... nach Anteilen am Stammkapital auf die Gesellschafter ... . (verteilen) 3. Der Verlust ... nach Köpfen ... (verteilen) und vom Kapitalanteil ... (abziehen). 4. Die GmbH ... vom Geschäftsführer nach außen ... . (vertreten) 5. Der Gewinnanteil ... dem Kapitalkonto eines jeden Gesellschafters ... . (gutschreiben)

3. Употребите модальную конструкцию haben + zu + Infinitiv. Объясните, почему здесь невозможно употребление конструкции sein + zu + Infinitiv.

1. Jeder Gesellschafter einer Offenen Handelsgesellschaft muss die vertraglich festgesetzte Kapitaleinlage leisten. 2. Die Komplementäre müssen mit ihrem gesamten Vermögen haften und das Geschäft führen. 3. Die Gründer einer AG können ihre Einlagen durch Einzahlungen oder mittels Sachen und Rechte leisten. 4. Der Aufsichtsrat muss die Geschäftsführung des Vorstandes überwachen. 5. Bei Genossenschaften mit mehr als 3000 Mitgliedern muss eine Vertreterversammlung die Rechte einer Generalversammlung ausüben.

4. Ответьте на вопросы.

1. Was bestimmt die Wahl der Unternehmensform? 2. Was sind die wesentlichen Merkmale eines Einzelunternehmens in Bezug auf Kapitalaufbringung, Haftung, Geschäftsführung und Ergebnisverteilung? 3. Wodurch unterscheidet sich eine KG von einer OHG? 4. Welche Rechte und Pflichten haben die Kommanditisten? 5. Warum handelt es sich bei einer KG häufig um ein Familienunternehmen? 6. Was kennzeichnet eine stille Gesellschaft?

Thema 5.

Text A

Management.

Eine einheitliche Definition des Begriffes „Management“ existiert nicht. Gegenüber den im deutschsprachigen Raum sehr häufig verwendeten Begriffe wie „Unternehmungsführung“ oder „Unternehmensleitung“ ist jedoch der aus dem anglo-amerikanischen Sprachgebrauch stammende Begriff „Management“ umfassender. Der Begriff „Management“, den man als die Leitung von Organisationen ansieht, wird aber in einem zweifachen Sinn verwendet:

• Management als Institution

• Management als Funktion.

Management als Institution ist der Personenkreis, der sich mit der Leitung einer Institution befasst, und zwar vom Generaldirektor bis zum Meister. Innerhalb dieser

Personengruppe wird unterschieden zwischen:

• Top-Management (obere Leitungsebene)

• Middle Management (mittlere Leitungsebene)

• Lower Management (untere Leitungsebene).

Management als Funktion ist die Gesamtheit aller Aufgaben, die der Manager als Führungskraft bzw. als Vorgesetzter ausübt. Management ist damit wesentlich mehr als Verwaltung. Die Aufgaben des Managements werden dabei in zwei Schwerpunkten gesehen:

• Leitung, d. h. sach-rationale Aufgaben wie Setzen von Zielen, Planen, Kontrollieren;

• Führung, d. h. sozio-emotionale Aufgaben wie Delegieren, Motivieren u. a.

Zur Gruppe des Managements gehören die Personen, die im Betrieb wichtige Führungspositionen innehaben; das sind der Generaldirektor, die Direktoren, Prokuristen, Geschäftsführer. Das Management ist die eigentliche Leistungsgruppe des Betriebes. Es bestimmt über Gesamtplanung, Ausführung und Kontrolle im Betrieb. Bei ihm laufen alle Fäden der Betriebsorganisation zusammen. Das Management vertritt auch den Betrieb nach außen, z. B. gegenüber anderen Betrieben, der Gemeinde, den Verbänden, den Medien.

Vokabeln

der Sprachgebrauch –s, = – словоупотребление

zweifach – двойной

der Personenkreis –es, -e – круг лиц, круг потребителей

befassen (te, t), sich (mit D) – заниматься (чем-л.)

die Leitungsebene =,-n - уровень управления, уровень менеджмента

die Gesamtheit =, -en – совокупность

die Führungskräfte (pl) – руководящие работники

der (die) Vorgesetzte – начальник

ausüben (te, t) – выполнять, исполнять

der Schwerpunkt –es, -e – суть, сущность, главная задача

sach-rational – материально-обоснованный

das Setzen –s, = – постановка

das Delegieren –s, = – передача полномочий другому лицу

die Pflege =, -n – обеспечение, забота

die Beziehung =, -en – отношение

die Umwelt – окружающая среда, экология

Text B

Führung und die Führungsaufgaben.

Führung ist in jedem Fall eine Tätigkeit, die den betrieblichen Prozess einschließlich der in ihm tätigen Menschen zu gestalten und zu steuern hat. Führung ist auch die Fähigkeit, in anderen das Potenzial zu erkennen und die Kenntnisse und die Begabung einer Gruppe auf bestimmte Ergebnisse zu richten.

In Kleinbetrieben führt der Unternehmer selbst sein Unternehmen. Bei Mittel- und Großbetrieben werden die Führungsaufgaben auf mehrere Leitungsebenen verteilt.

Die wichtigsten Aufgaben der Führung sind:

a) Zielsetzung: Festlegung des Unternehmenszieles.

b) Planung: Vorausschauende Gestaltung der Leistungserstellung.

c) Organisation: Schaffung von Regelungssystemen zur Realisation der Planung.

d) Kontrolle und Revision: Überwachung der Realisation und Prüfung der Ergebnisse.

Die Führungsorgane des Unternehmens haben dafür zu sorgen, dass die Leistungserstellung wirtschaftlich gestaltet wird. Ein wesentliches Gestaltunsgmittel der Führung ist die Organisation. Sie muss sich an der Zielsetzung und Planung des Unternehmens orientieren.

Text C. Führungsstile.

Eine Grundsatzentscheidung der Unternehmensleitung ist die Wahl des Führungsstils. Der Führungsstil ist die Art und Weise, wie der Vorgesetzte seine Mitarbeiter anregt, im Rahmen ihrer Zuständigkeit für das Unternehmen zu arbeiten. In der Praxis unterscheidet man zwei Hauptführungsstile: den autoritären und den kooperativen Führungsstil.

Autoritärer Führungsstil

Der Vorgesetzte (Unternehmer, obere Leitung) trifft alle Entscheidungen in eigener Verantwortung und aus eigener Machtvollkommenheit. Die Ausführung dieser Entscheidungen veranlasst er in Form von detaillierten Anweisungen an alle nachgeordneten Leitungsebenen. Um die Durchführung seiner Weisungen zu überwachen, muss der Vorgesetzte die Tätigkeit seiner Mitarbeiter ständig kontrollieren und jeweils die Meldung über die Ausführung seiner Weisungen verlangen. Jede Abweichung von den Weisungen bedarf seiner Zustimmung.

Kooperativer Führungsstil

Die obere Leitung trifft die Entscheidung im Zusammenwirken mit ihren Mitarbeitern (Partnerschaft). Die Aufgabenerfüllung wird dezentralisiert und den

Mitarbeitern eigenverantwortlich zur Durchführung übertragen.

Zwischen dem autoritären und dem kooperativen sind noch weitere Führungsstile zu finden. Hier kann man z. B. den patriarchalischen und den demokratischen Führungsstil nennen.

In ersten Fall fühlt sich der Vorgesetzte als “Vaterfigur” und vermittelt den Anschein der Wärme. Er entscheidet selbst, weil er sich dazu aufgefordert sieht.

Beim demokratischen Führungsstil entscheiden Mitarbeiter in demokratischer Abstimmung. Der Vorgesetzte ist nur Koordinator.

Ein erfolgreicher Führer muss aber sehr flexibel sein und verschiedene Führungsstile einsetzen können. Den optimalen Führungsstil gibt es nicht. Jeder Führungsstil ist so gut, wie er es unter Berücksichtigung der Gesamtsituation sein kann.

1. Переведите текст без словаря.

2. Ответьте на вопросы.

1. Was versteht man unter Führung? 2. Welche Leitungsebenen gibt es bei Mittel- und Großbetrieben? 3. Wie heißen die wichtigsten Aufgaben der Führung? 4. Was wird unter Führungsstil verstanden? 5. Welche Bedeutung hat die Wahl des Führungsstils? 6. Welche Führungsstile unterscheidet man? 7. Welchen Führungsstil würden Sie wählen, wenn Sie in der leitenden Position wären?

3. Заполните пропуски подходящими словами, данными под чертой

1. In kleineren Betrieben erfüllt ein Mitarbeiter neben anderen Tätigkeiten die ... ... ... . 2. Die Führungsorgane des Unternehmens haben für die ... ... der Leistungserstellung zu sorgen. 3. Die Organisation muss sich an der ... ... ... des Unternehmens orientieren. 4. Beim Direktorialsystem hat eine Person die letzte ... zu tragen. 5. Beim Kollegialsystem werden die ... durch ein Kollegium getroffen. 6. Bei der Abstimmungskollegialität werden Beschlüsse nach dem ... gefasst. 7. Die Wahl des Führungsstils hat ausschlaggebende Bedeuteng für die optimale ... ... ... . 8. Der bürokratische Führungsstil ist in der öffentlichen ... und in Großbetrieben anzutreffen. 9. Beim demokratischen Führungsstil entscheiden Mitarbeiter in demokratischer ... .

Entscheidungen, Verantwortung, Zielsetzung und Planung, Majoritätsprinzip, Verwaltung, wirtschaftliche Gestaltung, Aufgaben der Organisation, Kombination aller Produktionsfaktoren, Abstimmung

Thema 6.

Text A.

Produktmanagement

Die Bedeutung des Produktmanagements, bekannter unter dem Begriff Brand-Management, hat in den letzten Jahren ständig zugenommen.

Zu den Aufgaben des Produktmanagements gehören im einzelnen:

• Entwicklung langfristiger Wachstums- und Wettbewerbsstrategien für Produkte,

• Erstellung jährlicher Marketingpläne und jährlicher Umsatzprognosen,

• Zusammenarbeit mit Kommunikationsagenturen zur Entwicklung von Programmen z.B. für die Werbung,

• ständige Sammlung von Informationen über Produkterfolge, Kunden- und Händlerwünsche sowie über neue Probleme, Risiken und Chancen des Marktes,

• Initiierung von Produktverbesserungen, um sich Veränderungen von Kundenbedürfnissen anzupassen.

Zur Erfüllung dieser Aufgaben ist eine Zusammenarbeit mit unterschiedlichen betriebsinternen und –externen Stellen notwendig (z.B. Beschaffung, Fertigung, Absatz, Public Relations, Werbeagenturen, Marktforschung etc.).

Vokabeln

das Produktmanagement –s – управление разработкой, выпуском и сбытом определённого вида продуктов

das Brand –s, -s – фабричное клеймо, фабричная марка, фирменный товар, бренд

langfristig – долгосрочный

anpassen, sich D – приспосабливаться

betriebsintern – внутризаводской, внутрипроизводственный, внутри предприятия

betriebsextern – за пределами предприятия

etc. = et cetera – и т. д. = и так далее

Text B.

Personalmanagement

Teil 1. Welche Aufgabe hat das Personalmanagement?

Das Personalmanagement umfasst alle mitarbeiterbezogenen Entscheidungen zur Verwirklichung der strategischen Unternehmensziele und hat im Betrieb die Aufgabe, das organisatorische System des Unternehmens zu gestalten (dazu gehören die Arbeitsorganisation, die Lohngestaltung, die Personalentwicklung und die Personalverwaltung) und das Verhalten der Unternehmensmitglieder im Interesse des Unternehmens zu steuern.

Teil 2. Was untersucht das Personalmanagement?

Personalmanagement als wissenschaftliches Fach an Hochschulen untersucht die Bedingungen, Probleme und Konsequenzen, die sich im betrieblichen Prozess zwischen Mensch und Arbeit ergeben. Diese Forschung sollte sich interdisziplinär vollziehen, d.h. auch Erkenntnisse aus der Psychologie, der Rechtswissenschaft, der Soziologie u.a. Wissenschaften nutzen. Zu den Grundlagen gehören das Arbeitsrecht, die Verfahrenstechniken und die Verhaltenswissenschaften.

Teil 3. Was kann das Personalmanagement bei der Gestaltung der internen Bedingungen des Unternehmens einsetzen?

Um die strategischen Unternehmensziele verwirklichen zu können, müssen die Human-Ressourcen in genügender Anzahl, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zur Verfügung stehen und die auf die relevanten Aufgaben ausgerichteten Qualifikationen besitzen. Neben der Personalplanung und der Personalbeschaffung sind hier insbesondere die Personalauswahl und die Personalentwicklung gefordert. Bei der Gestaltung der internen Bedingungen des Unternehmens kann das Personalmanagement die Instrumente der Entlohnung, der Erfolgsbeteiligung, der Gestaltung des Führungsstils oder der Aus- und Weiterbildung einsetzen. Auch die Personalfreisetzung und die Pensionärsbetreuung gehören zum Personalmanagement.

Teil 4. Warum ergibt sich für das Personalmanagement ein neues Aufgaben- und Führuungsverständnis?

Unter den Bedingungen des immer schnelleren technologischen Wandels in der Wirtschaft nimmt die Bedeutung der einzelnen Bereiche des Personalmanagements nicht nur ständig zu, sondern erhält auch eine andere Qualität. Diese ergibt sich aus den neuen Rahmenbedingungen für die Aufgabe, Kompetenz und Verantwortung im Bereich des arbeitenden Menschen.

1. Прочитайте, переведите текст и ответьте на вопросы к каждой его части.

Text С.

Manager. Funktionen und Aufgaben eines Managers.

Ein Manager hat die Aufgabe, in einer bestimmten Zeit gute Arbeit zu leisten. Dafür wird er auch bezahlt. Zur Lösung dieser Aufgabe stehen ihm verschiedene Hilfsmittel zur Verfügung: Mitarbeiter, Maschinen, Material, Geld, Zeit, Informationen. Diese Mittel ermöglichen es, die Arbeiten zu bewältigen, Schwierigkeiten zu vermeiden oder diese zu mindern, wenn sie doch auftreten. Das ist nicht leicht, weil beim Arbeitsprozeß allerlei unvorhergesehene Probleme entstehen können:

Menschen handeln oft in unerwarteter Weise. Sie neigen zu schnellen, übereilten Handlungen und Entschlüssen. Die Aufgaben werden oft nicht klar definiert. Die Hilfsmittel sind nicht immer ausreichend, der Informationsfluß ist oft gering und ungenau. Man hat nicht immer genug Zeit, zu wenig Mitarbeiter, Geld und Material. Das alles vergrößert die Gefahr, relevante Faktoren zu vernachlässigen. Trotzdem muss ein Manager richtige Entscheidungen treffen.

Der Begriff „Manager“ kommt aus dem Englischen: „to manage“, was im Deutschen „handhaben“, „führen“, „leiten“ bedeutet.

Ein Manager muss vor allem Elan, verbunden mit Führungseigenschaften und Organisationstalent, mitbringen, aber auch die Fähigkeit zu einer schnellen und treffsicheren Analyse sowie Initiative, Motivation und schöpferische Ideen.

Helfen kann ihm dabei nur systematisches Denken. Außerdem helfen ihm langjährige Erfahrungen, schwierige Aufgaben zu bewältigen. Die Führungsaufgaben werden immer vielfältiger und komplizierter, sie müssen oft unter Zeitdruck erledigt werden, aber man darf keine Fehlentscheidungen treffen. Je stärker die Konkurrenz, desto schwerwiegender können die Folgen falscher oder ungeeigneter Entscheidungen sein. Das alles muss ein Manager bei seiner Tätigkeit berücksichtigen. Deshalb können nicht alle diese Funktionen übernehmen.

Vokabeln

leisten (te, t) – исполнять, вырабатывать

die Lösung =, -en – решение

das Hilfsmittel –s, = – социальные пособия, вспомогательные средства

zur Verfügung stehen – быть (находиться) в распоряжении

der Mitarbeiter –s, = – сотрудник, работник

ermöglichen (te, t) – давать возможность, содействовать

bewältigen (te, t) – преодолевать, справляться, (раз)решать

die Schwierigkeit =, -en – проблема, трудность

vermeiden (ie, ie) – избегать, уклоняться

mindern (te, t) – снижать, сокращать

auftreten (a, e) – возникать, появляться

allerlei – всевозможный, всякого рода, всякий, разный

handeln (te, t) – действовать

in unerwarteter Weise – неожиданным образом

neigen (te, t) – иметь склонность

übereilt – опрометчивый, необдуманный

der Entschluss –es, …schlüsse – решение, намерение

definieren (te, t) – определять

die Gefahr =, – опасность, угроза

vernachlässigen (te, t) – оставлять без внимания

Entscheidungen treffen – принимать решение

handhaben (неотд.) – управлять, манипулировать

der Elan –s, = – подъём, порыв, вдохновение

die Führungseigenschaften (pl) – качества руководителя

mitbringen (brachte mit, mitgebracht) – обладать (какими-либо качествами)

schöpferisch – творческий

der Zeitdruck –(e)s, …drücke – нехватка времени, недостаток [отсутствие] времени, цейтнот

erledigen (te, t) – выполнять, улаживать

übernehmen (a, o) – брать на себя

zögern (te, t) – медлить

1. Переведите предложения на немецкий язык.

1. Чтобы решать производственные задачи, менеджер должен иметь в своём распоряжении различные вспомогательные средства. 2. Эти средства позволяют справляться с работой, избегать трудностей или уменьшать их, если они появляются. 3. Менеджер должен уметь принимать быстрые и правильные решения. 4. Люди бывают склонны к принятию поспешных решений. 5. Дешёвые товары можно быстро продать.

2. Составьте предложения из данного набора слов.

1. treffen – eine Entscheidung – schnell – der Manager – muss – sicher – und. 2. kein – gibt – Vefahren – einfaches – es – für – Entscheidungsfindung – die. 3. Konkurrenz – sein – bei – starken – einer – können – schwerwiegend – die Folgen – Entscheidungen – falscher.

3. Соедините синонимичные понятия.

der Chef die Fabrik die Vereinbarung die Führungskraft die Belegschaft die Stelle die Kündigung der Lehrling

a) das Personal b) der leitende Angestellte c) der Arbeitsplatz d) die Entlassung e) der Auszubildende f) das Abkommen g) der Direktor h) das Werk

4. Дополните um, statt или ohne. Предложения переведите.

1. ... ständig Erfahrungen zu sammeln, kann man keine gute Arbeit leisten. 2. ... schnell und sicher Entscheidungen zu treffen, muss man über ein umfassendes Wissen verfügen. 3. ... sich das Problem genau vorzustellen, kann man keine richtige Entscheidung treffen. 4. Er begann mit der Festlegung der Aufgaben für jeden einzelnen Mitarbeiter, ... sie zuerst für die ganze Abteilung zu bestimmen. 5. ... einen Betrieb in Abteilungen zu gliedern, muss man die Art und die Größe des Betriebes berücksichtigen. 6. ... schnell zu handeln, zögerte er.

5. Передайте содержание текста на немецком языке, опираясь на изученную и предложенную лексику.

“Обречённые на успех”

(“Zum Erfolg verurteilt”)

Институт международного бизнеса был образован в Государственном университете управления в 1993 году на правах совместного с университетом Нортумбрии (Великобритания) российско-британского факультета. Главной целью его создания была подготовка специалистов по управлению, способных профессионально решать задачи международного бизнеса. В них остро нуждались и по сей день нуждаются отечественные предприятия и организации с большим объёмом внешнеэкономических операций, филиалы и представительства зарубежных компаний и, конечно же, транснациональные корпорации. Кроме того, стояла задача добиться признания российского управленческого образования мировым сообществом через установление прямых двух- и многосторонних долгосрочных отношений, прежде всего с ведущими европейскими университетами и школами бизнеса. Для этого было решено так построить учебный процесс, чтобы студенты могли осваивать единую учебную программу по своей специальности как в России, так и за рубежом. Целостность программы являлась непременным условием, так как предполагалось, что в течение пятилетнего курса обучения студенты будут проводить в одном из зарубежных вузов от 2 до 5 семестров.

Университет Нортумбрии не случайно стал первым ГУУ и непосредственным участником проекта совместного образования в области управления. К 1993 году был накоплен солидный опыт обмена студентов и преподавателей. Установились дружеские отношения между профессорско-преподавательскими коллективами вузов.

(по материалам газеты «Ведомости», 2001)

das gemeinsame Ausbildungsprogramm – совместная образовательная программа

sach- und fachkundig – квалифицированный, знающий

etw. benötigen – нуждаться в чём-либо

etw. anerkennen, die Anerkennung – признание

die Beziehungen aufnehmen, Syn. herstellen, knüpfen - устанавливать (дипломатические) отношения;

die Aufnahme der Beziehungen – установление отношений

den Unterrichtsprozess aufbauen – построение учебного процесса

sich ein Lehrprogramm aneignen – осваивать единую учебную программу

die Einheitlichkeit des Programms – целостность программы

die unabdingbare Voraussetzung – непременное условие

das gemeinsame Vorhaben, Syn. das Gemeinschaftsvorhaben – совместный проект

umfassende Erfahrungen erwerben – приобретать большой опыт

Studenten und Lehrer austauschen, der Studenten- und Lehreraustausch – обмен студентами и преподавателями

Thema 7.

Text A.

Marketing.

Das international bekannte Wort „Marketing” kommt aus den USA und könnte im Deutschen mit „etwas auf den Markt bringen“ übersetzt werden. Marketing ist aber kein Ort, sondern ist eine Politik, genauer gesagt, alle unternehmerischen Massnahmen zur Schaffung eines Marktes, d. h. zur Förderung des Absatzes für die Erzeugnisse eines Unternehmens. Demnach ist Marketing eine Konzeption der Unternehmensführung. Was den Begriff „Markt“ angeht, so bezeichnet er den ökonomischen Ort des Zusammentreffens von Angebot und Nachfrage, wo sich Preisbildung und Tausch vollziehen. Ist die Nachfrage größer als Angebot, steigen die Preise; ist das Angebot größer als die Nachfrage, sinken die Preise. Die Nachfrage und damit auch den Preis bestimmen also die Verbraucher. Marketing drüсkt eine entsprechende Reaktion der Unternehmen auf die Marktveränderungen aus. Die Unternehmen richten ihre Produkte auf die Bedürfnisse, die Wünsche und die Probleme der Kunden aus. Der Absatzmarkt hat also den Ausgangspunkt aller Planungen zu bilden.

Zu den Teilbereichen des Marketing gehören die Erforschung aktueller Bedürfnisse, aber auch die Erkundung latenter Bedürfnisse und die Reaktion darauf.

Durch Marketing sind zunächst Informationen über die gegebenen sowie zu erwartenden Marktverhältnisse zu erarbeiten. Auf der Grundlage der erhaltenen Ergebnisse können Absatzprognosen für bestimmten Zeiträume erstellt werden. Aus diesen Prognosen ergeben sich strategische (langfristige), taktische (mittelfristige) und operative (kurzfristige) Marketing-Ziele.

Das Hauptziel des Marketings ist die Erreichung und Verteidigung einer befriedigenden Marktstellung durch Kundenzufriedenheit. Der heutige Markt wird vom Kunden, nicht vom Unternehmer bestimmt. Man spricht deshalb heute vom Käufermarkt.

Vokabeln

der Absatz –es, ...sätze – сбыт

das Zusammentreffen –s, = – встреча, взаимодействие

das Angebot –s, -e – предложение

die Nachfrage =, -n – спрос

die Preisbildung =, -n – ценообразование

der Tausch –es, -e – обмен

vollziehen (o, o) – осуществлять

steigen (ie, ie) – повышаться, расти

der Preis –es, -e – цена

sinken (a, u) – понижаться, падать

der Verbraucher –s, = – потребитель

ausdrüсken (te, t) – выражать

der Kunde –en, -en – клиент, покупатель

die Einsicht =, -en – понимание, благоразумие

vorhanden – имеющийся, наличный

beinhalten (ie, a) – содержать, охватывать, включать

die Erkundung =, -en – исследование

latent – скрытый

der Zeitrаum – период (времени)

langfristig – долгосрочный

mittelfristig – среднесрочный

kurzfristig – краткосрочный

1. Ответьте на вопросы.

1. Woher kommt das Wort „Marketing”? 2. Was bezeichnet das Wort „Markt“? 3. Was versteht man unter „Marketing“? 4. Auf wessen Interessen reagieren die Unternehmen? 5. Warum greifen die Unternehmen in das Marktgeschehen ein? 6. Wie werden Absatzprognosen erstellt? 7. Welche Marketing-Ziele ergeben sich aus diesen Prognosen?

2. Дополните предложения.

1. „Marketing” kommt von dem Wort ... . 2. Markt ist der ökonomische Ort des Zusammentreffens von ... und ... . 3. Auf dem Markt vollziehen sich ... und ... . 4. Die Unternehmen richten ihre Tätigkeit auf die ... , ... und ... der Kunden aus. 5. Marketing drüсkt eine entsprechende Reaktion der Unternehmen auf ... ... aus. 6. Auf dem Käufermarkt müssen die vorhandenen ... erforscht werden. 7. Marketing beinhaltet das gezielte Eingreifen der Unternehmen in ... ... . 8. Marketing heißt Erforschung aktueller und die Erkundung latenter ... .

3. Переведите предложения на немецкий язык.

1. В концепции маркетинга самую важную роль играет учёт желаний покупателей. 2. Желания покупателей можно узнать путём изучения рынка. 3. Эффективный анализ рынка должен охватывать более продолжительный период времени. 4. Такой анализ требует значительных денежных средств. 5. Основной целью анализа рынка является удовлетворение желаний покупателей. 6. Необходимо постоянно изучать изменения рынка. 7. Рынок определяет производство, а не наоборот.

Text B.

Marktforschung.

Beim strategischen Marketing sind Analyse und Prognose der Unternehmenssituation von besonderer Bedeutung. Voraussetzung für das erfolgreiche unternemerische Handeln ist die Marktforschung.

Marktforschung ist die systematische Beobachtung und Analyse aller Marktteilnehmer und ihrer Wirkung auf das Unternehmen und den Markt. Aufgabe der Marktforschung ist zunächst die Marktanalyse, d. h. Beschaffung der notwendigen Informationen, die dann zur Marktprognose verarbeitet werden. Dazu werden folgende Methoden verwendet:

• Die Sekundärforschung (sie stützt sich auf bereits vorhandene Untersuchungen);

• Die Primärforschung, auch Feldforschung genannt (sie gewinnt Informationen durch eigene Untersuchungen);

• Befragung ist die am meisten verbreitete Form der Informationsgewinnung. Damit sollen Meinungen und Einstellungen der Marktteilnehmer festgestellt werden. Die Befragung kann schriftlich, mündlich oder telefonisch erfolgen.

• Beobachtung der Käufer und ihres Verhaltens, ohne dass die Kunden das merken, ist noch eine Methode der Informationsgewinnung für die weitere Marktanalyse. Der Beobachter kann sich wie ein Kunde verhalten oder technische Mittel verwenden, um die Anzahl der Kunden zu zählen, die einen Laden betreten.

• Experiment hilft testen, wie ein Käufer auf Größe, Farbe, Design, Schriftart von Verpackungen oder Preise von Produkten reagiert. Insbesondere Werbung in Form von Plakaten, Filmen oder Anzeigen wird auf ihre Wirkung getestet, bevor sie tatsächlich dem breiten Publikum angeboten wird.

• Panel ist eine repräsentative Personengruppe für mehrmals durchgeführte Meinungsforschung. Mit einem Panel untersucht ein Unternehmer laufend den Markt, d. h. die Einkaufsgewohnheiten der Händler (Einzelhandelspanel) und Haushalte (Haushaltspanel), um dadurch ausgewählte Marken und die Nachfrage danach innerhalb eines bestimmten Zeitraums mehrfach zu beobachten. Damit können insbesondere Wandlungen in den Kaufgewohnheiten und Einstellungen erkannt werden. Das Unternehmen kann darauf mit Änderungen von Produkteigenschaften und Preisänderungen reagieren.

Vokabeln

die Sekundärforschung =, -en – изучение рынка на основе обработки и анализа имеющихся данных

die Primärforschung =, -en – первичный анализ конъюнктуры рынка

die Feldforschung =, -en – полевое [внекабинетное] исследование ( сбор первичных статистических данных путём опроса )

die Informationsgewinnung =, -en – получение информации

das Panel -s, -s – выборка ( группа лиц, опрашиваемых с целью изучения общественного мнения )

die Wandlung =, -en – перемена, изменение, преобразование

die Kaufgewohnheiten pl – привычки покупателей ( напр . предпочтение товаров определённой марки )

die Einstellung =, -en – взгляд, отношение, точка зрения

Text C.

Werbung.

Die Entstehung der Wirtschaftswerbung ist unmittelbar verknüpft mit dem Beginn der Herstellung der Waren und Dienstleistungen, die nicht mehr ausschließlich zur Deckung des Eigenbedarfs benötigt wurden. Für Wirtschaftszwecke wurde die Werbung schon in der Antike eingesetzt: Ausrufer für den Verkauf im alten Ägypten, Tafeln mit Warenlisten in Babylon. Heute ist die Werbung aus dem System der Marktwirtschaft nicht mehr wegzudenken.

„Werbung“ kann definiert werden als die beabsichtigte Beeinflussung von marktrelevanten Einstellungen und Verhaltensweisen ohne formellen Zwang unter Einsatz von Werbemitteln und Medien, um den Willen von Menschen in eine bestimmte Richtung zu lenken.

Als Marketinginstrument von Firmen hat Werbung verschiedene Aufgaben und Ziele:

1. Bekanntmachung des Produktes

2. Schaffung einer positiven Einschätzung des Produktes

3. Verkauf des Produktes.

Zur Erreichung dieser Ziele werden in der Werbepraxis, in den Werbeagenturen und Werbeabteilungen der Unternehmen vershiedene Werbemittel eingesetzt. Werbemittel lassen sich hauptsächlich in visuelle (Plakate, Anzeigen, Prospekte, Flugblätter, Tragetaschen, Werbebriefe), in akustische (Hörfunkspot) und in audiovisuelle (Fernsehespot, Werbefilm) Werbebotschaften unterteilen. Mit Hilfe dieser Werbemittel transportieren die Werbeträger die Werbebotschaften der Werbungstreibenden zu den Umworbenen. Sie üben eine Übermittlungs- bzw. Transportfunktion aus. Zu den Werbeträgern gehören Tageszeitungen, Anzeigenblättern, Fernsehen, Rundfunk, Plakatwand, Schaufenster, Messestand, Verpackungen usw.

Jede Werbekampagne wird nach einem festgelegten Plan durchgeführt. Dieser Werbeplan muss in den übergeordneten Marketingplan integriert werden: Die Werbeziele werden aus den Marketingzielen abgeleitet. Die Werbeplanung findet in mehreren Phasen statt: Werbeanalyse – Abteilung der Werbeziele – Bestimmung des Werbebudgets – Definition der Zielpersonen – Formulierung und Gestaltung der Werbebotschaft/ Bestimmung der Werbemittel – Mediawahl/ zeitlicher Einsatz der Werbung – Kontrolle der Werbewirkung.

Die Grenzen der Werbung werden in der BRD sowohl durch Selbstbeschränkungsabkommen der Wirtschaft (z. B. Deutscher Werberat) als auch durch das Werberecht abgesteckt, das jedoch kein einheitliches, in sich geschlossenes Rechtsgebiet ist. Viele Einzelgesetze und Verordnungen schützen sowohl die Werber als auch die Verbraucher.

Vokabeln

verknüpfen (te, t) – связывать

die Werbung =, -en – реклама

die Dienstleistung =, -en – услуга, бытовое обслуживание

benötigen (te, t) – нуждаться в ...

der Ausrufer –s, = – глашатай, зазывала

die Tafel =, -n – доска

die Warenliste =, -n – список товаров

beabsichtigt – преднамеренный

marktrelevant – существенный для рынка

die Einstellung =, -en – прекращение, установка, позиция

die Verhaltensweise =, -n – поведение, образ действий

der Zwang –(e)s, Zwänge – принуждение, давление, нажим

die Einschätzung =, -en – оценка

die Anzeige =, -n - (рекламное) объявление ( в газете )

das Flugblatt –(e)s, …blätter – листовка, прокламация

die Tragetasche =, -n – сумка

der Werbebrief –es, -e – рекламное письмо

der Hörfunkspot –s, -s – короткая реклама по радио

der Fernsehespot –s, -s – короткая реклама по ТВ

der Werbefilm –(e)s, -e – рекламный ролик (фильм)

die Werbebotschaft =, -en – рекламное письмо

der Werbungstreibende –n, -n – рекламный агент

die Umworbene (pl) - лица, которым адресована реклама [рекламные

материалы], потенциальные покупатели, потенциальные потребители

die Übermittlungsfunktion =, -en – функция передачи

die Transportfunktion =, -en - переход права требования по векселю от

надписателя к новому векселедержателю

das Anzeigenblatt –(e)s, …blätter - рекламная газета, рекламный вестник,

рекламный листок

die Plakatwand =, …wände – стена для объявлений, афиш

das Schaufenster –s, = – витрина

der Messestand –(e)s, ...stände – выставочный стенд

die Verpackung =, -en – упаковка

überordnen (te, t) – ставить (кого-л., что-л.) выше другого

ableiten (te, t) – отводить, выводить

das Selbstbeschränkungsabkommen –s, = – договор о потребительском

самоограничении

das Werberecht –es, -e – право на рекламную деятельность

abstecken (te, t) – определять, намечать (цель, программу действий),

разграничивать (сферу влияния)

die Verordnung =, -en - (административное) распоряжение, предписание,

постановление; приказ

schützen (te, t) – защищать, охранять

1. Выберите немецкий эквивалент для следующих иностранных слов,

работая со словарём. Определите род имён существительных.

Konkurrenz: Wettbewerb, Wettkampf, Wettstreit.

Reklame: Werbung, Propaganda, Empfehlung, Anpreisung, Tip.

Fiasko: Misserfolg, Niederlage, Bankrott, Pleite, Katastrophe, Fehlschlag.

Filiale: Zweigstelle, Niederlassung, Agentur, Vertretung (im Ausland).

produzieren: herstellen, erzeugen, anfertigen, fertigstellen, verfertigen.

akzeptieren: annehmen, hinnehmen, zustimmen, einverstanden sein, einwilligen,

gutheißen, tolerieren, respektieren.

Aktivität: Tatkraft, Tätigkeit, Geschäftigkeit, Unternehmungslust,

Unternehmungsdrang, Betriebsamkeit.

2. Соедините данные понятия с определениями.

der Werbeberater der Werbeträger die Werbeanzeige der Werbeslogan die Werbekampagne der Werbefilm die Werbesprache die Werbeaktion der Werbespot das Werbemittel der Werbefachmann die Werbeagentur der Werbetext das Werbefernsehen die Werbekosten die Werbeabteilung das Werbegeschenk

1. Abteilung eines Betriebs, die für die Werbung zuständig ist; 2. Werbeabteilung; 3. der Werbung dienende Aktion; 4. kurzer Film, mit dem für etwas Reklame gemacht wird; 5. Gegenstand, der an Kunden und Geschäftsfreunde verteilt wird; 6. Medium, durch das Werbung verbreitet werden kann (Litfasssäule, Zeitung, Rundfunk usw.) 7. zur Werbung bestimmte Anzeige; 8. in Werbung verwendete Redensart; 9. der Werbung dienende Kampagne; 10. für Werbetexte charakteristische Sprache; 11. Kosten für die Werbung; 12. Text, der über ein Produkt werbend informieren soll; 13. Fachmann auf dem Gebiet der Werbung; 14. der Werbung dienendes Mittel; 15. für bezahlte Werbung vorgesehener Teil des Fernsehprogramms; 16. kurzer Werbefilm im Kino und Fernsehen; 17. jemand, der berufsmäßig Firmen in Fragen des Marketing berät und für sie Werbekampagnen durchführt.

3. Выберите правильный вариант перевода.

a)

die Einführungswerbung die Erinnerungswerbung die Expansionswerbung die Gemeinschaftswerbung die Meinungsbildung der Qualitätsunterschied die Verbrauchergewohnheit die Wirtschaftswerbung

вкус потребителя; вводная реклама; экономическая реклама; различие качества; реклама, содержащая напоминание; формирование общественного мнения; реклама, изготовленная по совместному заказу; реклама, направленная на расширение сферы распространения товаров и услуг.

b)

1. Durchführung von Werbemassnahmen; 2. Förderung der Überschaubarkeit des Angebots; 3. Mittel zur Form der Beeinflussung menschlicher Willensentschließung; 4. Gemeinschaftswerbung zugunsten der Gesamtbranche durchführen; 5. sich auf wirtschaftliche Ziele beziehen; 6. Untersuchung der Verbrauchergewohnheiten; 7. Werbung um öffentliches Vertrauen; 8. wichtige Aufgaben einer Werbeabteilung.

1. важные задачи рекламного отдела; 2. давать изготовленную по совместному заказу рекламу с пользой для смежной отрасли; 3. изучение вкусов потребителя; 4. касаться экономических целей; 5. проведение / осуществление рекламных компаний; 6. реклама, направленная на пробуждение общественного сознания; 7. средство, способствующее продвижению товаров на рынке предложений товаров и услуг; 8. форма воздействия на психику людей при принятии ими какого-л. решения.