30. Оцінка та прогнозування попиту на продукцію підприємства

Одна з основних цілей маркетингового дослідження — визначення ринкових можливостей підприємства . Перед тим як обрати свій цільовий ринок, необхідно ретельно зважити й оцінити кожну з виявлених можливостей, правильно визначити розмір ринку, потенціал його зростання, можливі прибутки й попит. 

Для прогнозування обсягу продажу необхідно оцінити рівень попиту на продукцію. 

Під час вимірювання попиту зазвичай використовують такі терміни, як ринковий попит і попит на товар компанії.

Перший крок у дослідженні ринку полягає в оцінюванні сукупного ринкового попиту — кількості товару, яка може бути придбана певною групою споживачів у певному районі, у певний момент часу, у тому самому ринковому середовищі.

Для оцінювання майбутнього попиту на продукцію підприємства необхідно вивчати наміри споживачів, використовувати досвід власних торгових представництв і проводити експертні оцінки та тестування ринку.

Коли опитування споживачів неможливе, компанія може звер­нутися з проханням оцінити майбутній попит до своїх торгових представників. Деякі фірми використовують оцінку працівників служби збуту без будь-яких коригувань. Проте, таке коригування варто проводити з ряду причин:

    по-перше, вони можуть не володіти всією інформацією про маркетингові плани компанії та їхній можливий вплив на попит на продукцію;

    по-друге, можуть навмисно занизити оцінку попиту, щоб для них було встановлено нижчі квоти продажу;

    по-третє, у них може бути замало часу, щоб скрупульозно підійти до прогнозу, або вони взагалі можуть вважати це непотрібним

Прогнозування та оцінювання попиту можливі також на основі аналізу попереднього продажу.

Отже, дослідження ринку дає змогу одержувати інформацію передусім про:

• клієнтів ринку;

• розміри ринку та його характеристику;

• географію розміщення потенційних покупців і споживачів;

• попит;

• частку ринку фірм-конкурентів;

• структуру, склад і організа­цію роботи збутової мережі, яка обслуговує цей ринок, тощо.

31. Эфективность трудового потенциала

Об общем уровне использования трудового потенциала общества свидетельствует получение национального дохода на душу населения. Чем он выше, тем лучш общество использует свой потенциал. Это главный показатель эффективности их использования. Но он не дает полного предствавления данной проблемы.

Уровень использования трудового потенциала может быть раскрыт через систему показателей:

• степень занятости трудоспособного населения

• структура занятости

• продуктивность общественного труда

Оценки эффективности:

• повышение работы персонала

• повышение интеллекуального развития

• повышение эффективности управления

I=(I_ер*d +I_iр*d +I_ey*d)/Σd

32.Характеристика змісту, переваг та недоліків основних організаційно-правових форм здійснення підприємницької діяльності.

В Україні поширено здебільшого 3 основні організаційно-правові форми підприємницької діяльності:

Важливою формою підприємницької діяльності є франчайзинг, який у широкому розумінні цього терміна означає надання права на виробництво та (або) збут продукції (здійснення послуг), а також практичної допомоги в справі організації бізнесу. Франчайзинг як особлива форма господарювання полягає в такому: неза­лежна фірма (франчайзодавець), яка виробляє продукцію (надає по­слуги), передає право використовувати свій товарний знак іншому підприємству (франчайзоотримувачу) в обмін на зобов'язання виго­товляти або продавати продукцію цієї незалежної фірми (надавати такі самі послуги). За право господарювати від імені і під торговель­ною маркою франчайзодавця франчайзоотримувач виплачує певний відсоток від свого доходу як матеріальну (грошову) винагороду.