3.4. Товарная (продуктовая) политика предприятия

Инструментами исследований в данном разделе могут методы экономического анализа и методы маркетинговых исследований.

В данном разделе необходимо наглядно и убедительно создать образ производимых и/или реализуемых товаров (продуктов, продукции, услуг в зависимости от отраслевой специфики деятельности предприятия). Для этого приводиться следующая информация:

во-первых, характеризующая продуктовую политику предприятия в целом:

• используемая стратегия управления товарным (продуктовым) портфелем;

• перечень товаров, включенных в товарный ассортимент (ассортимент услуг);

• периодичность обновления товарного (продуктового) ассортимента, продолжительность ЖЦТ;

• стадии ЖЦТ основных видов продукта;

• структура объемов продаж и соответствие ее структуре рыночного спроса;

• динамика объемов продаж во времени;

• изменения структуры объемов продаж и рыночной доли предприятия по отдельным товарам;

• классификация товаров (продуктов) по матрице БКГ;

• выделение наиболее прибыльных и убыточных видов товаров (услуг);

• рыночная доля товаров (продуктов) предприятия;

• методы анализа и управления ассортиментом;

• использование зарубежного и передового отечественного опыта в планировании и управлении ассортиментом;

• характеристика фирменного стиля продуктов, имиджа марки предприятия (на примере 2-3 наименований товаров);

• основные подходы к позиционированию товаров;

во-вторых, характеризующая управление отдельными товарными (продуктовыми) единицами:

• наименование товара (продукта);

• краткое описание и основные характеристики;

• назначение, область применения и перспективы изменений объемов выпуска товаров (оказания услуги);

• технологическое и техническое обеспечение производства товара (услуги);

• безопасность и экологичность товара;

• гарантии на товар (услугу);

• оценка параметров товара (продукта) экспертами и специалистами по результатам участия в выставках, конкурсах, ярмарках;

• оценка параметров товара (продукта) потребителями на основе проведенных маркетинговых исследований;

• уровень стандартизации и сертификации товаров и услуг, а также системы управления качеством;

• степень устойчивости спроса на товар (продукт);

• уровень конкурентоспособности и факторы конкурентных преимуществ отдельных товаров (продуктов), по которым предприятие опережает (не опережает) конкурентов;

• наиболее часто проявляющиеся недостатки товара (продукта) и параметры несоответствия характеристик товара (продукта), которые исключают его функционирование на рынке.

Решение поставленных задач предполагает: изучение форм статистической и бухгалтерской отчетности, характеризующих величины объемов произведенной и реализованной продукции, характеризующих величину затрат на производство и реализацию продукции, суммы полученной прибыли, рентабельности по видам товаров (продуктов) и других показателей деловой активности, бухгалтерского баланса и форм отчетности прилагаемых к бухгалтерскому балансу, документации характеризующей технологическое и техническое оснащение производственного процесса, отчетов о результатах маркетинговых исследований конкурентной среды и спроса на товары (продукты), изучение требований к проведению экспертизы товаров (услуг) и параметров экспертных оценок, данных долгосрочных (краткосрочных) контрактов (договоров) на поставку товаров (оказание услуг).