Характеристика конкурентних позицій соб

Позиція бізнесу

Характеристика позиції бізнесу

Ведуча

(домінуюча)

Тільки один представник галузі може займати дану позицію. Він

встановлює галузевий стандарт і контролює поведінку інших

конкурентів, має широкий вибір стратегічних варіантів. Така

позиція є результатом квазімонополії або надійно захищеного

технологічного лідерства

Сильна

Такий бізнес вибирає свою стратегію незалежно від дій конкурентів

і має перед ними певні переваги. Відносна частка ринку може бути в

1.5 рази більша за частку найбільшого конкурента, але абсолютної

переваги немає.

Сприятлива

(помітна)

Це, як правили, один із лідерів у слабо концентрованих галузях, де

всі учасники знаходяться приблизно на одному рівні, ніхто не

займає домінуючих позицій. Цей бізнес характеризується відносною

безпекою, якщо у нього є своя ринкова ніша. Може значно

поліпшити своє становище.

Міцна

Спеціалізація у вузькій або відносно захищеній ринковій ніші

(невелика частка ринку або підтип продукції). Може довго зберігати

таке положення, але практично не маж шансів його поліпшити.

Слабка

Слабкі сторони заважають СОБ отримувати прибутки. Слабкість

може бути пов’язана із самим бізнесом (дуже малий його розмір,

відсутність важливих ресурсів для розвитку) або з помилками в

управлінні. Такий бізнес не може вижити самостійно.

Нежиттєздатна

Немає сильних сторін і відсутня ймовірність їх появи в перспективі.

Вирішувати питання про доцільність такого існування.

Для цього спочатку виділяють ключові фактори успіху

(КФУ) для кожного ринку, на якому діють СОБ підприємства.

Шифр

Назва стратегії

Шифр

Назва стратегії

A

Зворотна інтеграція

M

Раціоналізація ринку

B

Розвиток бізнесу за рубежем

N

Методи і напрями

підвищення ефективності

C

Розвиток виробничих

потужностей за рубежем

O

Нові продукти / нові ринки

D

Раціоналізація системи збуту

P

Нові продукти/старі ринки

E

Нарощування виробничих потужностей

Q

Раціоналізація виробництва

F

Експорт тієї ж продукції

R

Раціоналізація асортименту продукції

G

Пряма інтеграція

S

Чисте виживання

H

Невпевненість

T

Старі продукти/нові ринки

I

Початкова стадія розвитку ринку

U

Старі продукти/старі ринки

J

Ліцензування за рубежем

V

Ефективна технологія

K

Повна раціоналізація

W

Зниження собівартості

L

Проникнення на ринок

X

Відмова від виробництва

№

Позиція СОБ

Прибуток

Грошовий потік

Інвестиції

Можливі стратегії

1

2

3

4

5

6

1

Слабка/ спад

Відсутній

Збалансований

Відмова від інвестицій

Вихід з галузі (X)

2

Міцна/ спад

Мінімальний

Збалансований

Деінвестування чи відмова від інвестицій

Вихід з ринку (D,M,Q,R,W) чи відмовa від виробництва (X)

3

Помітна/ спад

Помірний

Збалансований

Мінімальні чи відмовлення від інвестицій

Експлуатація ринкової ніші (B,C,L,N,P,T,U,V), її утримання (C,D,N,Q,U) чи вихід з ринку (D,M,Q,R,W)

4

Сильна/ спад

Позитивний

Позитивний

Мінімальні реінвестиції

Утримання конкурентного стану(А,C,N,U,V,W) чи “збір врожаю” (D,K,M,N,Q,R,V,W).Утримання ринкової ніші (C,D,N,Q,U).

5

Ведуча/спад

Позитивний

позитивний

За необхідністю

Утримання конкурентного стану(А,C,N,U,V,W)

6

Слабка/ зрілість

Відсутній

Негативний чи позитивний

Вибіркові чи відмова від інвестицій

Зрушення (D,L,M,N,Q,R,V,W), оновлення продукції (D,M,O,P,Q,R,U). Вихід з ринку (D,M,Q,R,W), якщо не можна довести життєздатність

7

Міцна/ зрілість

Мінімальний

Збалансований

Мінімальне реінвестування чи відмова від інвестицій

Утримання ринкової ніші (C,D,N,Q,U). Вихід з галузі (D,M,Q,R,W)

8

Помітна/ зрілість

Помірний

Позитивний

Мінімальні чи вибіркове реінвестування

Ріст частки ринку із збільшенням виробництва (A,B,C,F,G,J,N,P,T,U). Пошук і захист ринкової ніші (A,G,I,M,R,T)

9

Сильна/ зрілість

Позитивна

Позитивний

Реінвестування в міру необхідності

Утримання конкурентного стану(А,C,N,U,V,W). Ріст частки ринку із збільшенням виробництва (А,B,C,F,G,J,N,P,T,U)

10

Ведуча/зрілість

Позитивна

Позитивний

Реінвестування в міру необхідності

Ріст частки ринку із збільшенням виробництва (A,B,C,F,G,J,N,T). Утримання конкурентного положення (А,C,N,U,V)

11

Слабка/ ріст

Відсутній

Від’ємний (позика) чи збалансований

Вибіркові чи відмова від інвестицій

Зрушення (D,L,M,N,Q,R,V,W), оновлення продукції(D,M,O,P,Q,R,U).Вихід з ринку (X), якщо не можна довести життєздатність

12

Міцна/ ріст

Відсутній

Негативний чи збалансований

Вибіркові

Зосередження (G,L,T). Довести життєздатність (D,E,L,M,P,Q,R)

13

Помітна/ ріст

Мінімальний

Від’ємний (позика)

Вибіркові

Лідерство в цінах на важливому ринку (A,C,N,U,V,W). Поступова диференціація продукції

14

Сильна/ ріст

Ймовірний

Ймовірна позика

З метою збільшення темпів росту

Лідерство в цінах (А,C,N,U,V,W). Швидкий ріст частки ринку (В,С,Е,G,L,N, О,Р,Т,V)

15

Помітна/ ріст

Мінімальний

Від’ємний (позика)

Вибіркові

Лідерство в цінах на важливому ринку (A,C,N,U,V,W). Поступова диференціація продукції

16

Слабка/ народження

Відсутній

Від’ємний (позика)

Вибіркові чи відмова від інвестицій

Наздогнати конкурентів (D,E,L,M,P,Q,R), у противному випадку вихід з галузі (D,M,Q,R,W) чи відмова від інвестування (D,K,Q,R,S)

17

Міцна/ народження

Відсутній

Від’ємний (позика)

Вибіркові

Зосередження (G,L,T) чи довести життєздатність

18

Помітна/ народжен-ня

Може бути відсутній

Від’ємний (позика)

Вибіркові

Вибіркове чи придбання швидкий ріст частки ринку (B,C,E,G,L,N,O,P,T,V)

19

Сильна/ народжен-ня

Може бути відсутній

Від’ємний (позика)

Відповідно до вимог ринку

Поліпшити конкурентний стан(Е,І,L). Швидкий ріст частки ринку (В,С,Е,G,L,N, О,Р,Т,V)

20

Ведуча/народження

Вірогідна

Негативний (позика)

З випередженням вимог ринку

Збільшення частки ринку (В,С,Е,G,L,N, О,Р,Т,V). Початок нового бізнесу (Е,I,L)/