2.2.2. Цены на производимую продукцию.

При этом анализе рассматривается тенденция изменения цен и рентабельности продукции за последние 2 года, выбирается политика и метод ценообразования.

2.2.3. Методы распространения.

После анализа методов распределения планируются каналы распределения и система товародвижения на будущий год.

2.2.4.Методы продвижения.

Разрабатывается рекламная компания для рассматриваемого предприятия:

• определяется цель рекламной компании;

• выбор объекта рекламы;

• выбор средств рекламы;

• создание рекламного обращения;

• план рекламных мероприятий;

• расчет бюджета рекламы.

2.3. Планирование маркетинга.

2.3.1. Определение цели маркетинга.

При определении цели необходимо учитывать следующее:

• точное формулирование по содержанию, объему и времени;

• достижение компромисса в целевых конфликтах.

2.3.2. Разработка стратегии достижения цели.

Для этого необходимо, исходя из положения предприятия на ранке, выбрать одну из следующих стратегий:

• стратегии лидеров рынка;

• стратегии претендентов на лидерство;

• стратегии последователей.

Также надо определить одну из общих маркетинговых стратегий или их комбинацию:

• совершенствование рынка;

• стратегия разработки товара;

• стратегия разработки рынка;

• стратегия диверсификации.

Исходя из общей стратегии деятельности, с учетом конкретной ситуации, сложившейся на данном рынке, выбрать стратегию по отношению к продукту:

• стратегия лидерства;

• стратегия низких издержек;

• стратегия диверсификации;

• стратегия расширения областей использования продукции.

2.3.3. Разработка программы маркетинга по продукту.

Программа маркетинга может включать следующие разделы:

• цель маркетинга

• выбранный целевой сегмент рынка для данной продукции

• комплекс маркетинга:

• продукция (ассортимент данной товарной группы, объемы производства)

• цена (оптовая цена, себестоимость и рентабельность по каждому виду продукции)

• методы распределения (указать каналы распределения, количество розничных магазинов, удельный вес каждого канала)

• коммуникационная программа (рекламная компания, методы стимулирования сбыта)

Определение программы действий.

Результатом этого этапа является модель последовательности действий, отвечающая на вопросы «Что, кто и когда должен сделать?». Содержание программы отражается в таблице №5.

Таблица №5.

Программа действий.

№	Наименование задачи	Испол- нитель	Срок исполнения	Приме- чание
1	2	3	4	5

2.3.5. Разработка бюджета маркетинга.

Затраты на осуществление отдельных статей бюджета маркетинга, выводятся из программы действий и заносятся в таблицу №6.

Таблица №6.

Затраты на отдельные действия маркетингового плана.

Действие	Дата	Временные затраты	Денежные затраты	Статья бюджета
1	2	3	4	5

Затем все денежные затраты, относящиеся к одной статье бюджета, суммируются и вносятся в таблицу №7.

Таблица №7.

Бюджет маркетинга.

Показатели	тыс. руб.	%
1	2	3
Прогнозируемый на будущий год доход от продаж. Наиболее вероятная полная себестоимость продукции. Затраты на маркетинг: Реклама; Стимулирование сбыта; Организация продаж, обслуживание потребителей; Разработка новой продукции; Стоимость информации; Зарплата сотрудников и руководителей маркетинговой службы; Другие затраты. Суммарные маркетинговые затраты. Чистый доход.