2.2. Разработка комплекса маркетинга.

2.2.1. Продукция , производимая на предприятии.

Рис.1. Матрица “Доля рынка - рост рынка”

р о с т	в ы с о к и й	Звезды Продукция, находящаяся на второй стадии ЖЦТ – рост	Знак вопроса продукция, находящаяся на первой стадии ЖЦТ - внедрение
р ы н к а	н и з к и й	Дойные коровы Продукция, находящаяся на третьей стадии ЖЦТ – зрелость	Хромые собаки продукция, находящаяся на четвертой стадии ЖЦТ - спад
		Высокая	низкая
		Д о л я	р ы н к а

При данном анализе проводится:

• определение удовлетворенность покупателей продукции, выпускаемой на рассматриваемом предприятии (на основе данных опроса потребителей);

• определение фазы жизненного цикла товаров и их местоположение в матрице “Доля рынка - рост рынка” (рис. 1);

• оценка конкурентоспособности продукции анализируемого предприятия (по данным анкетирования потребителей);

• оптимизация финансовых результатов от реализации продукции (пример смотри ниже).

Пример оптимизации финансовых результатов от реализации продукции.

Таблица 5.

Финансовые показатели для анализа ассортимента продукции.

Наименование показателя	В рублях	В % к выручке от реализации
Выпуск продукции в тоннах	3042
Выручка от реализации	6388200	100
Результат от реализации после возмещения переменных затрат	1788696	28
Постоянные затраты	1234200
Цена реализации за 1 тонну	2100
Прибыль	554496
Переменные затраты	44599504	72

Сила воздействия Результат от реализации после

производственного = возмещения переменных затрат

рычага (СВПР) прибыль

СВПР = 1788696/554496 = 3,2

Это означает, что при увеличении выручки от реализации, например, на 5%, прибыль возрастет в 3,2 раза, т.е. на 16%.

Порог рентабельности (ПР) Постоянные затраты

после возмещения = -------------------------------

переменных затрат Результат от реализации (в %)

ПР = 1234200/0,28 =4407857,1 руб.

Пороговое Порог рентабельности

количество = -------------------------------

(ПК) Цена реализации

ПК = 4407857,1/ 2100 = 2099 тонн

Масса прибыли Количество товара Результат от реализации после

после прохождения проданного после возмещения переменных затрат

порога рентабель- = прохождения по- * -----------------------------------------

ности (МП) рога рентабель- Общее количество проданного

ности товара

МП = (3042 - 2099) * 1788696/ 3042 = 554484 руб.

Запас финансовой Выручка от Порог

прочности = -

(ЗФП) реализации рентабельности

ЗФП = 6388200 – 4497857,1 = 1980342,9 руб.

или в процентах ЗФП = 1980342,9 / 6388200 * 100 = 31%

Это означает, что предприятие способно выдержать снижение выручки от реализации по данному изделию на 31% без серьезной угрозы выпуска убыточной продукции.

На основе проведенного анализа продукции планируется номенклатура на будущий год.