3. Методи вивчення кон’юнктури.

Правильна оцінка стану попиту, його перспектив розвитку, неможлива без аналізу торгової кон’юнктури. Основним методом вивчення кон’юнктури є статистичний аналіз:

• даних щодо продажу, постачання та запасів товарів

• даних опитів населення

• даних матеріалів виставок-продаж.

Вивчення кон’юнктури торгівлі завершується складанням кон’юнктурного огляду і надання його до вищого керівництва з метою інформування та прийняття мір з метою нормалізації ринку.

Кон’юнктурний огляд містить загальну характеристику кон’юнктури та результати діяльності підприємства, за звітний період, характеристику стану та динаміки споживчого попиту, прогноз кон’юнктури на близький (плановий) період. В ньому вказуються товари, які користуються підвищенням, а також недостатнім попитом, заходи, які проводяться для більш повного задоволення попиту населення, пропозиції щодо розширення виробництва одних та зняття з виробництва інших товарів, про шляхи реалізації надмірно нормативних товарних запасів.

Опитування – це метод збору інформації, заснований на безпосередній або опосередкованій взаємодії між дослідником і опитуваним. Щоб одержати в ході опитування надійну інформацію, необхідно врахувати названі особливості і конкретно вирішувати питання, що виникають при розробці опитувального листа.

Опитування – це не просто збір інформації, фактів. Це спеціальний метод систематизованого збору інформації від респондентів при ретельному дотриманні заходів для посилення надійності одержуваної інформації.

Подібні заходи передбачають:

• використання різноманітних типів і видів питань

• правильну побудову опитувального листа

• правильну постановку цих питань в опитувальному листі

• забезпечення (при необхідності) гарантів анонімності для респондентів

• добре організований інструктаж інтерв’юерів і ефективний контроль їхньої роботи тощо

• добір інтерв’юерів відповідно до встановлених вимог.

При вивченні кон’юнктури використовують статистичні методи:

• метод багатокрокового регресивного аналізу

• метод сегментної регресії та головних компонентів.

В наступний час використовується методика вивчення та прогнозування кон’юнктури, яка включає 4 основних етапи:

• визначення об’єкта вивчення

• збирання інформації

• аналіз кон’юнктури

• прогнозування розвитку кон’юнктури

На 1 етапі – визначення об’єкту вивчення – вибирається сфера аналізу кон’юнктури. Це може бути кон’юнктура товарного ринку, групи держав, окремої держави, району, певного товару.

На 2 етапі – збирання інформації – визначається коло показників кон’юнктури, джерела їх встановлення, створюється банк даних за основними показниками.

3 етап – аналіз кон’юнктури – містить в собі декілька кроків:

а) формування часових рядів з відібраних показників на попередньому етапі. Часовий ряд описує послідовність змін показника у минулому та на сучасному періоді.

Б) визначення ступеню та напрямку впливу кожного чинника в окремості. Тут можливо використання методів експертних оцінок, заснованих на використанні знань, досвіду та інтуїції фахівців, які займаються вивченням та прогнозування кон’юнктури.

В) розгляд у сукупності та взаємозв’язку усіх відібраних чинників та встановити місце та роль кожного з них в формуванні кон’юнктури за досліджений період. Необхідно враховувати, що при вивченні товарної кон’юнктури значну роль грають чинники короткочасного характеру, які при аналізі загальногосподарської кон’юнктури практично непомітні.

4 етап – прогнозування кон’юнктури. Це остання стадія в дослідженні кон’юнктури, найбільш відповідальна та складна з точки зору практики. Прогноз є основою для стратегії та тактики підприємства, а його якість визначається в першу чергу тим, наскільки комплексно та глибоко проведені аналіз та оцінка чинників формування та розвитку кон’юнктури.

Розробка прогнозу здійснюється у два етапи.

1. спочатку будується прогноз за основними чинниками.

2. Потім розробляється комплексний прогноз руху цін на ринку.

Побудова прогнозу пов’язана з одержанням кількісних оцінок за окремими показниками на основі використання різних методів та прийомів.