- •Тема 1 . Введение в логистику
- •1.1 Объект, предмет логистики
- •1.2 Основные понятия логистики
- •2. Логистика закупок
- •2.1 Понятие закупочной логистики
- •Виды закупок
- •Нетрадиционные виды закупок:
- •Государственные закупки. Цели государственного снабжения включают:
- •2.2 Выбор поставщика, получение и оценка предложений. Методы выбора
- •2.3 Виды потребностей. Методы определения потребностей
- •2.4 Функции запасов. Классификация запасов. Причины возникновения запасов
- •Модель управления запасами (Формула Уилсона).
- •При проектировании логистической системы управления закупками необходимо учитывать ряд факторов:
- •1. Системы с фиксированной периодичностью заказа (через равные промежутки времени).
- •2. С фиксированным объемом заказа (подразумевает поступление материалов равными, заранее определенными партиями через разные промежутки времени).
- •Заказ делается в точке заказа и выполняется в течение времени
- •4. Система с двумя фиксированными уровнями запаса без постоянной периодичности заказа.
- •2.5 Управление поставками. Контроль за поставками
- •Тема 3. Производственная логистика
- •Основы оперативного планирования и управления материальными потоками в производстве
- •3.1 Понятие производственной логистики
- •3.2 Типы организации производства
- •3.3 Система канбан
- •3.4 Основы оперативного планирования и управления материальными потоками в производстве
- •3.5 Методы выравнивания производства
- •3.6 Расчет основных показателей
- •Тема 4. Логистический сервис
- •4.1 Понятие логистического сервиса
- •4.2 Параметры и характеристика логистического обслуживания
- •Тема 5. Информационная логистика
- •5.1 Понятие, виды информационной логистики
- •5.2 Информационный поток - понятие и виды.
- •5.3 Цели создания и функции информационной системы
- •5.4 Разработка и внедрение информационных систем
- •5.5 Использование в логистике технологии автоматизированной идентификации штриховых кодов
- •Тема 6. Логистика распределения
- •6.1 Объект, предмет, функции логистики распределения
- •6.2 Логистические принципы и свойства, на которых строится логистика распределения
- •6.3 Основные формы распределения готовой продукции
- •6.4 Типы логистических посредников
- •6.5 Системы управления распределением
- •6.6 Методы стратегии размещения
- •Тема 7. Складская логистика
- •Основные понятия складской деятельности;
- •7.1 Основные понятия складской деятельности
- •7.3 Основные показатели складской деятельности
- •7.4 Организация технологического процесса на складе
- •7.5 Критерии оценки работы склада
- •Тема 8. Транспортная логистика
- •8.1 Транспорт: понятие и виды
- •Задачи транспортной логистики.
- •Виды транспорта и их классификация.
- •8.2 Транспортные системы: понятие, основные черты и свойства
- •Транспортная логистика
- •8.3 Расчет основных показателей
- •Расчет количества транспортных единиц.
6.3 Основные формы распределения готовой продукции
Под длиной канала подразумевают число промежуточных звеньев, выполняющих работу по продвижению товара от производителя к потребителю.
Канал длиной, равной нулю, называется каналом прямого маркетинга, так как в нем нет промежуточных звеньев, он состоит только из продавца и потребителя.
Логистический канал распределения — это совокупность независимых юридических или физических лиц, участвующих в процессе продвижения товара от производителя к потребителю, а также сопутствующий этому движению сервис.
Остальные каналы являются каналами опосредованного маркетинга и могут включать от одного до трех и более уров-1 ней.
Одноуровневый канал предполагает наличие одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер.
Двухуровневый канал включает двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становятся оптовые и розничные; торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры.
Трехуровневый канал охватывает трех посредников.
Существуют каналы и с большим числом уровней, но они встречаются реже.
С точки зрения производителей чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его.
Ширина канала, т. е. число посредников на каждом уровне, участвующих в распространении продукции. Поэтому основной задачей любой фирмы является принятие решения о том, какое число посредников будет использовано на каждом уровне канала.
6.4 Типы логистических посредников
Логистических посредников можно объединить в две большие группы:
приобретающие товар в собственность и имеющие право влиять на цены (дистрибьютор, дилер);
действующие от имени и за счет продавца и не имеющие возможности влиять на цены (агент, брокер, комиссионер и т. д.).
Иногда эти группы называют независимыми и зависимыми посредниками;
Дистрибьюторы, ведущие операции от имени производителя за свой счет, имеют право торговать на определенной территории в определенное время.
Дилеры ведут операции от своего имени и за свой счет, товар приобретается по договору поставки после выполнения, которой отношения прекращаются.
Выбор такого канала эффективен, если:
I) рынок разбросан, а объем сбыта в каждой географической зоне не окупает расходов по прямому каналу распределения;
2) изделие должно сбываться потребителям многих отраслей промышленности, что требует широкой сети оптовиков;
3) потребители предпочитают закупать изделия мелкими партиями, не удобными для складской и транзитной обработки;
4) разница между себестоимостью продукции и продажной ценой слишком мала для содержания производителем собственной сбытовой сети.
Зависимые посредники не претендуют на право собственности на продаваемые ими товары и работают за комиссионное вознаграждение.
Торговые агенты (представители, помощники) которые разделяются на промышленных и сбытовых.
Промышленные агенты, как правило, заменяют службу сбыта предприятия, но получают заработную плату и комиссионное вознаграждение, которое может колебаться от 3 до 10% от объема сбыта. В большей степени, чем все другие посредники этой группы промышленные агенты зависят от указаний производителя. Промышленные агенты, как правило, работают на одного производителя и пользуются исключительным правом сбыта на определенной территории. Крупные предприятия могут иметь агентов для каждой ассортиментной группы. Промышленные агенты весьма ограниченно влияют на маркетинговую программу производителя и уровень цен.
Сбытовые агенты имеют дело с небольшими предприятиями и отвечают за маркетинг всей продукции. По существу, они становятся маркетинговым подразделением производителя и полномочны вести переговоры по ценам и другим условиям Реализации; Конторы сбытовых агентов расположены в непосредственной близости от потребителя.
Брокеры ((англ. Broker) посредник между покупателем и продавцом). Сводят покупателей и продавцов для совершения сделки. Они хорошо информированы о состоянии рынка, условиях продаж, уровне цен, владеют искусством вести переговоры. За посредничество между покупателем и продавцом брокер получает комиссионное вознаграждение, как правило, от обеих сторон сделки, чем отличается от других зависимых посредников.
Комиссионеры (франц. Commissionaire) –посредник в торговых сделках; лицо исполняющее за определенное вознаграждение торговые поручения).Получают продукцию от изготовителей на условиях консигнации, состоящей в поручении одной стороны (консигнанта) другой стороне (консигнатору) продать товар со склада от своего имени, но за счет продавца.