1.2 Факторы, влияющие на изменение выручки

Выручка от продажи является основным доходом предприятия, главным источником его денежных поступлений, отражает результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия за определенный период времени.

Уровень и сумма выручки от продаж складываются под влиянием множества факторов, воздействующих на нее как отрицательно, так и положительно. Факторы, влияющие на выручку, многочисленны и разнообразны. Все факторы, влияющие на выручку от продажи продукции, работ и услуг предприятия, делятся на основные, которые оказывают определяющее влияние на уровень и сумму прибыли, и второстепенные – в большинстве случаев их влиянием пренебрегают. Помимо этого вся совокупность факторов делится на внешние и внутренние.

Внутренние факторы, влияющие на выручку от продаж – это факторы, обусловленные ростом розничного товарооборота и факторы ресурсного характера (состояние и условия эксплуатации ресурсов, их состав и величина).

При анализе выручки учитываются факторы повышения по всем основным направлениям развития и совершенствования производства:

1) ускорение научно- технического прогресса, повышение технического уровня производства, производимой и осваиваемой продукции (повышение ее качества) – здесь подразумевается улучшение основных производственных фондов;

2) поиск наиболее экономически эффективно расположенных поставщиков и заключение с ними долгосрочных договоров на поставку продукции, что позволит сэкономить на транспортных расходах и посреднических услугах;

3) расширение торговой сети посредством заключения договоров с соседними регионами и странами [26, С.234].

Внутрипроизводственные факторы и факторы, воздействующие на изменение выручки и контролируемые со стороны фирмы – это конкретные рыночные условия, цены на продукцию, сырье, материалы, энергию, курсы валют, банковский процент, система госзаказов, налогообложение, льготы по налогам и т.д. [19, С.86].

Наиболее многообразна группа внутрипроизводственных факторов в масштабе предприятия, объединения, фирмы. Их количество и содержание специфичны для каждого предприятия в зависимости от его специализации, структуры, времени функционирования, текущих и перспективных задач. Они не могут быть унифицированы и едины для всех предприятий.

К группе внешних факторов относятся следующие факторы:

– изменения, которые не предусмотрены планом предприятия, материалы, торговых скидок, отпускных цен на продукцию, потребляемое сырье, топливо, покупные полуфабрикаты, тарифов на услуги и перевозки, накидок, норм амортизационных отчислений, ставок заработной платы;

– природные (климатические) условия, транспортные и другие факторы, которые вызывают дополнительные затраты у одних предприятий и характеризуют дополнительную прибыль – у других предприятий;

– нарушения поставщиками, финансовыми, снабженческо-сбытовыми, вышестоящими хозяйственными, банковскими и другими органами дисциплины по хозяйственным вопросам, которые затрагивают интересы предприятия.

В группе внутренних факторов, которые оказывают влияние на выручку от продажи предприятия  относят основные факторы, характеризующие результат работы, и факторы, которые связанные с нарушением предприятия хозяйственной дисциплины: 

- состав и численность работников. При достаточном уровне технического обеспечения труда необходимая численность работников обеспечивает предприятию полную реализацию программы получения запланированной прибыли. Существенное значение имеет фактор квалификации работника, его умение четко и быстро обслужить покупателя, произвести правильную закупку товаров и т.д.;

- системы и формы экономического поощрения труда сотрудников. Данные факторы, влияющие на величину выручки от продаж проявляются через показатели затрат на заработную плату и рентабельности таких затрат. Сегодня отмечается рост морального фактора поощрения сотрудников, когда они получают удовлетворение от своей работы;

- производительность труда сотрудников компании. При наличии других равных условий следствием повышения производительности труда становится повышенная рентабельность деятельности коммерческой структуры, и увеличение объема прибыли;

- техническая вооруженность и фондовооруженность труда работников. Производительность труда находится в прямой зависимости от оснащенности рабочих мест образцами современного оборудования;

- материально-техническая база предприятия. Структура, имеющая более развитую и современную материально-техническую базу, может рассчитывать на постоянный рост розничного товарооборота с перспективой на длительный период. Вслед за этим повышается рентабельность и увеличивается объем выручки;

- территориальное расположение, состояние и развитие предприятия. Местоположение предприятия напрямую влияет на рентабельность и сумму прибыли. Наряду с магазинной стационарной сетью на показатель прибыли существенно влияет развитие сети передвижной, посылочной и мелкорозничной;

- уровень физического и морального износа основных фондов. Данный фактор очень важен в плане роста рентабельности предприятия. Опора на изношенное, устаревшее морально оборудование и основные фонды лишает надежды на увеличение выручки  в будущем.

- порядок ценообразования. Размер получаемой прибыли зависит от суммы прибыли, включенной в цену товаров. Непрерывное возрастание прибыльной доли в цене способно произвести результат противоположный желаемому.

- режим экономии. Имеет место относительное снижение текущих затрат коммерческого предприятия и рост суммы предполагаемой выручки. В данном случае имеется в виду не абсолютно снижение имеющихся расходов, а относительное;

- деловая репутация фирмы. Речь идет о сформировавшемся у потребителя взгляде на потенциальные возможности коммерческой структуры. Обладание высокой деловой репутацией позволяет повышать рентабельность предприятия и рассчитывать на дополнительную выручку. Коммерческое предприятие не может работать в изоляции. Оно непрерывно взаимодействует с внешней средой: продавцами и производителями товаров, покупателями (главным образом это население), государственными учреждениями и общественными организациями. Совокупность подобных факторов оказывает непосредственное влияние на эффективность коммерческого предприятия, рентабельность его деятельности и сумму прибыли.