Основные этапы и особенности проведения деловых переговоров с иностранными партнерами

Содержание

Введение 2

1.Теоретические основы взаимоотношений с иностранными контрагентами 4

1.1Понятие внешнеэкономического контракта и его формы 4

1.2. Структура внешнеэкономического контракта 7

1.3. Базисные условия поставки как один из основных элементов структуры контракта 14

2. Анализ особенностей деловых переговоров с контрагентами импортерами 17

2.1.Основные формы  внешнеэкономической деятельности российских предприятий 17

2.2. Проблемы развития внешнеэкономической деятельности российских предприятий (на примере машиностроительной отрасли). 19

3. Перспективы и пути развития внешнеэкономической деятельности российских предприятий (на примере машиностроения). 25

3.1. Решения проблем с иностранными инвестициями на современном этапе 25

3.2. Выполнение стратегии работы с иностранными контрагентами 29

Заключение 31

Список используемых источников 33

Введение

Актуальность темы исследования заключается в том, что важным элементом коммуникации любого современного государства является внешнеэкономическая деятельность. Современная интеграция России в европейское и мировое сообщество является одним из генеральных направлений политики нашего государства. РФ стала полноправным членом мирового сообщества как в политической, так и в социальной, культурной и, прежде всего, экономической сфере. Роль, которую играет то или иное государство в мировой торговле, во многом определяет его авторитет как члена мирового сообщества. Один из наиболее эффективных путей достижения этой цели – активное участие в мероприятиях мирового уровня по созданию наиболее благоприятного правового режима в международном экономическом обороте. Присоединение к этому все большего числа стран является важным залогом в достижении такого положения, когда различия в правовом регулировании разных стран тех или иных торговых операций будут сводиться к минимуму, устраняя тем самым барьеры для развития международного экономического сотрудничества.

Целью работы является отражение теоретических вопросов внешнеэкономической деятельности российских предприятий, в частности работы с иностранными контрагентами.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

• рассмотреть теоретические особенности взаимоотношения с иностранными контрагентами;

• провести анализ особенностей деловых переговоров с контрагентами импортерами;

• предложить перспективы и пути развития внешнеэкономической деятельности российских предприятий

1. Теоретические основы взаимоотношений с иностранными контрагентами

   1. Понятие внешнеэкономического контракта и его формы

Контракт является самым распространенным видом сделок, создающим для сторон определенные права и обязанности. Внешнеторговые сделки двух или более сторон в процессе их производственной и хозяйственной, включая торговую, деятельности оформляются контрактом (договором), совершаемым, как правило, в письменной форме. Отношения, возникающие из контракта, называются контрактными (договорными), а обязательства сторон, вытекающие из контракта, – обязательствами по контракту (по договору).

Понятие «внешнеэкономический контракт (договор)» используется, главным образом, в подзаконных нормативных актах. Законы России используют понятие «внешнеэкономическая сделка». При этом современное российское законодательство не содержит легального определения ни внешнеэкономического контракта, ни внешнеэкономической сделки. Законодатель вообще не дает никакого разграничения между внешнеэкономическим и внешнеторговым контрактом, хотя различие между ними очевидно и принципиально: в последнем случае речь идет только о договоре купли–продажи (поставки, мены), тогда как внешнеэкономический контракт (договор) включает в себя абсолютно весь спектр сделок, известных гражданскому праву.

Такая терминологическая путаница и отсутствие четкого понимания природы внешнеэкономического контракта (договора) и внешнеторгового договора (контракта) в частности, имеет не только чисто теоретическое, но и огромное практическое значение. Квалификация сделки как внешнеэкономической влечет применение к ней и ее участникам жестких мер государственного регулирования.

Виды внешнеэкономических контрактов.

К внешнеэкономическим контрактам относятся:

• международные дистрибьюторские контракты,

• международный агентский договор,

• контракты международного посредничества,

• международный франчайзинг,

• международное соглашение о неразглашении конфидециальной информации (NCND).

Основы правового регулирования внешнеэкономических контрактов.

Основу частноправового регулирования внешнеэкономических сделок составляет вступившая в силу с 01 марта 2002 г. часть 3 ГК, в которой содержится раздел VI «Международное частное право» (ст. 1186–1223).

ГК РФ лишь дважды использует термин «внешнеэкономическая сделка»: п. 3 ст. 162 ГК РФ: «несоблюдение простой письменной формы внешнеэкономической сделки влечет недействительность сделки»; п. 2 ст. 1209 ГК: «форма внешнеэкономической сделки, хотя бы одной из сторон которой является российское юридическое лицо, подчиняется независимо от места совершения этой сделки российскому праву».

В Венской конвенции о договорах международной купли–продажи товаров 1980 г. (далее Венская конвенция), участником которой является и Россия, сказано, что внешнеэкономическая сделка применяется к договорам, когда «коммерческие предприятия сторон находятся в разных государствах…». При этом термин «коммерческое предприятие стороны» имеет специальное значение и характеризует место основной деятельности стороны (place of business).

Исходя из законодательства России, а также Венской конвенции внешнеэкономическую сделку можно определить как сделку, заключенную между сторонами, коммерческие предприятия (основное место деятельности) которых находятся в разных государствах. По сути понятия «внешнеэкономическая сделка» и «внешнеэкономический контракт» рассматриваются как синонимы.

Под международным контрактом понимается сделка (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц и/или оказании услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Контракт не будет считаться международным, если он заключен между сторонами разной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территории одного государства, например, между филиалами и дочерними компаниями фирм разных стран, находящихся на территории одной страны. В то же время контракт признается международным, если он заключен между сторонами одной государственной (национальной) принадлежности, но их коммерческие предприятия находятся на территории разных государств. Такое толкование контракта содержится в конвенции ООН о договорах международной купли–продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.) и в Новой Гаагской конвенции о праве, применимом к договорам купли–продажи, 1985 г.

Варианты наименования внешнеэкономического контракта.

Соглашение сторон, как правило, оформляется письменным документом, который может носить название «Контракт (Contract)», «Соглашение (Agreement)», «Предварительный контракт (Preliminary Contract)», «Общий (Генеральный) контракт (General Contract)», употребляется также наименование «Договор (Contract)». В зависимости от предмета и объекта, а также иных условий возникают разные виды контрактов, которые весьма существенно отличаются по форме и содержанию. Общие (типовые) правила заключения и исполнения контрактов содержатся в различных международных документах (соглашениях, конвенциях, правилах), а также в многочисленных методических документах.