3 Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности торгового предприятия

3.1 Планирование улучшения показателей коммерческой деятельности на основании выявленных недостатков

Спрос на товары, реализуемые ИП «Свиридов Ф. А.» не носит сезонного характера, то расчет на основе индекса сезонности опускается, и рекомендуемым будем считать метод на основе средних удельных весов квартальных оборотов розничной торговли в общем объеме оборота розничной торговли.

Таблица 5 - Прогноз оборота розничной торговли по структуре на 2018 год [29, 121]

Товарные группы	Структура оборота розничной торговли		Средний уд. вес по группе, %	Оборот розничной торговли, тыс. руб.				Темп изме-нения, %
	2016 г.	2017 г.		2017 г.	Плановый год	Откло-нение (+;-)
Ювелирные изделия из золота 585 пробы в т.ч.	57,74	56,86	57,30	54014,73	66378,51	12363,78	122,89
- кольца	10,64	11,33	10,99	10765,13	12727,58	1962,44	118,23
- серьги	16,35	16,80	16,57	15955,95	19200,19	3244,24	120,33
- кулоны, подвески	5,69	4,92	5,30	4672,27	6143,07	1470,80	131,48
- цепи, браслеты	11,33	11,74	11,54	11148,64	13362,74	2214,10	119,86
- броши	3,13	2,40	2,76	2279,42	3202,50	923,08	140,50
- талисманы	3,33	2,66	2,99	2522,49	3464,42	941,93	137,34
- колье	2,62	3,20	2,91	3041,03	3369,22	328,20	110,79
- кресты	4,65	3,82	4,24	3629,79	4908,79	1279,00	135,24
Ювелирные изделия из серебра 925 пробы, в т.ч.	35,90	33,54	34,72	31861,66	40220,97	8359,32	126,24
- кольца	4,46	4,54	4,50	4310,88	5213,16	902,28	120,93
- серьги	5,69	5,47	5,58	5199,82	6468,41	1268,59	124,40

Продолжение таблицы 5

- кулоны, подвески	4,90	3,53	4,21	3355,03	4881,96	1526,93	145,51
- цепи, браслеты	9,33	7,56	8,44	7178,43	9779,18	2600,75	136,23
- броши	4,90	4,91	4,90	4664,55	5680,41	1015,86	121,78
- талисманы	1,65	1,89	1,77	1793,81	2050,26	256,45	114,30
- колье	2,46	2,63	2,55	2501,14	2951,49	450,35	118,01
- кресты	2,51	3,01	2,76	2857,99	3196,10	338,11	111,83
Прочие изделия 999 пробы	6,36	9,60	7,98	9119,62	9244,34	124,72	101,37
Итого	100,00	100,00	100,00	94996,00	115843,82	20847,82	121,95

По результатам планирования было выявлено, что в 2018 году оборот розничной торговли ИП «Свиридов Ф. А.» по ювелирным изделиям из серебра увеличится на 26,24%, прочие товары на 1,36%, по ювелирным изделиям из золота оборот розничной торговли возможно увеличится на 22,89%.

На основе данных, приведенных в таблице 5 можно сделать следующий вывод: оборот розничной торговли будет расти более быстрыми темпами в 3 квартале, темп роста составит 122,47%, что выше среднегодовых темпов роста оборота розничной торговли. При этом наибольшее увеличение суммы оборота розничной торговли в разрезе товарных групп произойдет кулонам и подвескам из серебра на 45,51%.

Таким образом, рассчитав планируемый объем оборота розничной торговли, можно перейти к планированию валовой прибыли на будущий период.

На основе анализа отчетных данных по изменению валовой прибыли ИП «Свиридов Ф. А.» и выбранного проекта объема оборота розничной торговли на 2018 год, можно рассчитать размер валовой прибыли на будущий год, используя различные методы.

Планирование валовой прибыли является одним из основных этапов для предприятий торговли. Результаты такого планирования позволяют оценить масштабы и эффективность дальнейшей деятельности предприятия, выявить и четко определить пути стратегического развития торговой деятельности.

Величина прибыли в торговле зависит от объемов спроса на товары и их предложения. Трудности, возникающие при продаже товаров в виду снижения спроса на них, могут привести к уменьшению как валового дохода от реализации товаров, так и валовой прибыли. Регулятором соотношения спроса и предложения на рынке выступают розничные цены. При низких ценах на товары объем спроса на них больше, а при высоких - меньше, поскольку существуют заменители этих товаров. По мере увеличения объема продаж норма прибыли растет, затем рост ее замедляется и, наконец, она стабилизируется или снижается, что зависит от группы товаров.

Итак, для планирования валовой прибыли необходимо установить размер торговой надбавки.

При экономическом обосновании уровней торговых надбавок на будущий год учитывались следующие факторы:

- конъюнктура рынка (соотношение спроса и предложения);

- укрепление позиций предприятия торговли на рынке;

- ориентация на покупательский спрос населения и розничные цены на аналогичные реализуемые товары у конкурентов;

- уровень обслуживания покупателей и др.

I. Планирование валовой прибыли методом технико-экономических расчетов. В его основе лежит использование данных на будущий год о структуре оборота розничной торговли.

В соответствии с ценовой политикой магазина, уровни торговых надбавок на плановый период планируется оставить на прежнем уровне по тем товарным видам, пот которым был отмечен их рост. По остальным видам следует увеличить уровни торговых надбавок на 1%, за исключением прочих ювелирных изделий 999 пробы, торговые надбавки по которым следует повысить до 50%.

Данные изменения не приведут к снижению покупательского спроса, что объясняется тем, что в ближайших магазинах - конкурентах (Например, магазин «Ювелир») уровни торговых надбавок значительно выше, чем на предприятии ИП «Свиридов Ф. А.».

В таблице 6 приведем расчеты изменений торговых надбавок на будущий год и рассчитаем сумму валовой прибыли в результате изменений.

Таким образом, в будущем году ожидается увеличение среднего уровня торговой надбавки в целом предприятию (таблица 6), которая составит в 2018г. 62,79 %, что приведет к увеличению суммы валовой прибыли торгового предприятия ИП «Свиридов Ф. А.» на 7741,38 тыс. руб. и составит 40429,38 тыс. руб. При этом уровень валовой прибыли будет равен 34,55 %., что выше показателя прошлого года на 0,14%.

Таблица 6 - Расчет суммы и уровня валовой прибыли торгового предприятия ИП «Свиридов Ф. А.» на будущий год методом технико-экономических расчетов [31, 101]

Товарные группы	Утн,%		Отклонение	Плановый уровень торговых надбавок, %	Плановый уровень валовой прибыли, %	Плановый оборот розничной торговли, тыс. руб.	Сумма валовой прибыли, тыс. руб.
	2016	2017
А	1	2	3	4	5	6	7
Ювелирные изделия из золота 585 пробы в т.ч.							23566,92
- кольца	56,11	57,10	0,99	57,10	36,35	12727,58	4626,00
- серьги	53,68	52,34	-1,34	53,34	34,78	19200,19	6678,62
- кулоны, подвески	57,41	55,45	-1,95	56,45	36,08	6143,07	2216,58
- цепи, браслеты	56,55	56,96	0,42	56,96	36,29	13362,74	4849,49
- броши	51,33	50,55	-0,79	51,55	34,01	3202,50	1089,32
- талисманы	56,70	55,04	-1,67	56,04	35,91	3464,42	1244,14
- колье	54,48	55,67	1,19	55,67	35,76	3369,22	1204,92
- кресты	50,78	51,00	0,21	51,00	33,77	4908,79	1657,83
Ювелирные изделия из серебра 925 пробы, в т.ч.							13781,02
- кольца	56,89	59,93	3,03	59,93	37,47	5213,16	1953,44
- серьги	53,89	50,74	-3,15	51,74	34,10	6468,41	2205,58
- кулоны, подвески	50,16	52,49	2,33	52,49	34,42	4881,96	1680,47
- цепи, браслеты	52,08	55,10	3,03	55,10	35,53	9779,18	3474,26
- броши	53,49	49,19	-4,31	50,19	33,42	5680,41	1898,16

Продолжение таблицы 6

- талисманы	52,26	50,75	-1,51	51,75	34,10	2050,26	699,16
- колье	54,20	47,62	-6,58	48,62	32,72	2951,49	965,60
- кресты	39,78	38,46	-1,32	39,46	28,30	3196,10	904,34
Прочие изделия 999 пробы	52,01	44,15	-7,86	50,00	33,33	9244,34	3081,45
Итого	53,68	52,46	-1,22	52,79	34,55	115843,82	40429,38

II. Экономико-статистические методы.

2.1 Расчет валовой прибыли на основе метода выравнивания динамического ряда по скользящей средней.

Таблица 7 - Сводная таблица планов суммы и уровня валовой прибыли

ИП «Свиридов Ф. А.» на 2018 год [40, 65]

Методы планирования	План валовой прибыли
	сумма, тыс. руб.	уровень, %
А	1	2
I. Метод технико-экономических расчетов	40429,38	34,90
II. Экономико-статистические методы
2.1. Расчет валовой прибыли на основе метода выравнивания динамического ряда по скользящей средней	41043,46	35,43
2.2 Метод на основе расчета среднего уровня валовой прибыли по среднеарифметической	41302,18	35,65
III. Расчетно-аналитический метод	40070,37	34,59
Выбранный проект плана валовой прибыли	40429,38	34,90

Как видно по данным таблицы 7, наименьшая плановая величина валовой прибыли была получена при расчете методом технико-экономических расчетов, а наибольший размер уровня валовой прибыли был получен в результате произведенных расчетов на основе метода расчет а среднего уровня валовой прибыли по среднеарифметической.

За основу в дальнейших расчетах выбран плановый размер валовой прибыли 40429,38 тыс. руб., рассчитанный методом технико-экономических расчетов, т.к. данный метод является наиболее точным, он позволяет учесть колебания средних уровней реализованных торговых надбавок по отдельным товарным группам.

Итак, представим изменение суммы и уровня валовой прибыли в 2018 году по сравнению с 2017 годом.

Таблица 8 - Анализ динамики суммы и уровня валовой прибыли ИП «Свиридов Ф. А.» на основе плановых показателей за 2016 - 2017 гг. [43, 65]

Показатели	2017 год	2018 год	Отклонение (+;-)	Темп измене­ния, %
Оборот розничной торговли, тыс.руб.	94996	115843,82	20847,82	121,95
Валовая прибыль:
- сумма, тыс.руб.	32688,00	41043,46	8355,46	125,56
- уровень, %	34,41	35,43	1,02	х

Таким образом, на основе данных таблицы 8 можно сделать следующий вывод: сумма валовой прибыли в 2018 г. вырастет на 8355,46 тыс. руб. в абсолютном или на 25,56% в относительном выражении. В результате опережающих темпов роста суммы валовой прибыли по сравнению с темпами роста оборота розничной торговли, уровень валовой прибыли повысится на 1,02%.

В результате проведенного планирования был достигнут рост суммы и уровня валовой прибыли, далее будет предложен ряд мероприятий, направленный на достижение плановых показателей.